网红罗休休 讲述红了之后的那些事情

　　毫无疑问，时下大大小小网络视频平台们正在借由短视频、视频直播等多种方式批量制造“papi酱”式草根脱口秀红人，且造星速度之快远甚以往。一方面，TA们我行我素，作口无遮拦、嬉笑怒骂状，干脆利落，当真痛快；另一方面，TA们暴涨的粉丝规模迅即受到了广告主及投资人的垂青，真金白银簇拥而来，商业蓝图徐徐展开。没错，无论你作何评价，他们都已名利双收。

　　TA们到底是怎样做到的？网红之红真就如此简单吗？红又能红多久？有无日后不红的焦虑？为了红的可持续及红的高回报，TA们会怎样做？

　　我们打算访谈一系列网红，通过他们的故事，管窥网红整个生态。

　　第一期，我们找到了美拍上的头号达人网红罗休休，一个娇小玲珑却又机智老练心怀大梦想的年轻姑娘。她正是这些网红新星的代表。她愿意敞开心扉和我们谈谈红起来和红之后的那些事。

　　210个搞笑短视频，223万粉丝，创业伊始电商平台两月流水近1000万元，真人秀节目《来吧！灰姑娘》全国四强，这是美拍头号达人网红罗休休的成绩。

　　我叫罗休休，四川乐山人，1993年出生。2015年毕业于浙江传媒学院，学的是编导，与影视编剧策划有关。

　　我的网红之路源于我爸爸

　　我初中曾疯狂迷恋网游《天龙八部》，和很多中学生一样痴迷游戏的我成绩一度受影响，后来妈妈让我跟班主任同吃同住，严格管教，初中毕业时以全班第3名的成绩考上了乐山一中，当地最好的中学。刚上高中，我爸就问我，你们学校有什么社团？我说有街舞社。他问，你喜欢什么？我说，话剧。他问，你们学校有话剧社吗？我说，没有。那你可以去创办一个话剧社呀，他说。我真的去创办了一个。2008年汶川地震结束后，我排了一个话剧，获得了四川省二等奖，那时开始我就特别喜欢话剧。

　　高三，我跟我爸说，想考北电或中戏，要花钱报艺术辅导班。艺术班很贵，几个月就要花1万多，全家人都反对，我爸也反对，但我坚持，我爸让我10分钟之内写几个故事，考验我是不是真的喜欢。我最后写出来了。

　　2010年寒假，我到北京考北电和中戏。前后需要半个月时间，其他考生都是家长陪着，我妈就给我买了一张火车票，房子也没给我租。面试很顺利但是最后都失败了，原因是这两个学校文化分要求太高了。之后浙江传媒学院（简称浙传）来四川招生，全省就招4个，这次我过了。

　　2011年9月，我进入位于乌镇的浙传桐乡校区就读。那时校园很安静，因为人太少了，跟我想象的大学差距有点大。但我还是在大学里找到了很多事情做，比如在话剧社做社长。这个话剧社非常知名。最初我是给学兄学姐们帮忙，后来他们就选举我做了社长。后来我带着这个社团做了很多巡演，得了很多奖，其中一个是大学生金刺猬奖。

　　浙传BG话剧沙龙不谦虚地说是我开创的，一年举办两届，到现在已经成功举办很多届了。我的大一大二时光基本全都献给了话剧社，我也从中锻炼了自己的综合能力。我的大学是可以与这个话剧社划等号的。

　　2012年，大一刚结束的那个暑假，我看到了腾讯招聘实习生的帖子，就主动和他们取得联系，面试了一下，他们对我挺满意，就去了。那会儿腾讯还没有微视这个产品，我是在腾讯微博打杂。大哥哥大姐姐们都对我特别好。实习了两月，我就回学校了。

　　2013年9月，微视上线了。后来他们就邀请我作为这款软件的内测嘉宾，提些意见，看看存在哪些bug。我说好啊，这就参与进来了。

　　既然是提意见，首先自己就要玩。开始玩得特别初级，很无聊，比如分享给家人朋友我在那天干什么了。但后来我就开始自己拍东西。我用8秒钟拍无数个镜头组成一个小故事，10多个8秒钟组成一个大故事，工具就是我的iphone4s。那是用我之前写剧本赚的钱买的。大学里我的生活费基本都是靠写剧本。

　　跟papi酱不同，我当时拍的那些并不搞笑，它相当于一个创意微电影，一小节是一个小故事，一大节又是一个很大的爱情故事，我自编自导自演。

　　到后来，我发现他们喜欢我讲笑话，我就开始讲，慢慢地，大家口味提高了。最初就是些简单的段子，从网上找加上自己的改编原创，然后我把段子拍成视频，配点音，加点字幕就OK了。这些东西对我来讲，小意思。我这个人有点“不要脸”，什么丑样子我都敢表现，经常很夸张，所以上传后大家比较喜欢。

　　不久我把我爸爸也拉了进来，结果他也特别受欢迎，很火。我爸爸在银行工作，对我的学业、工作以及奇思异想都一直非常支持。不仅我爸爸，再后来我让我们全家都陆续出了镜，包括我外公和外婆。

　　说到底，这本来就是我的兴趣，我就喜欢拍东西。后来发现靠这个还可以接广告，那就更有兴趣了，而且你还有粉丝，那简直不得了了。

　　实际上讲笑话比单纯的编剧更难。虽然网上有各种笑话可以参考，但你要把它讲得有趣这是有难度的，要有很多创意在里面。

　　为呈现8秒钟，要拍一个多小时，一天3条，天天拍，那时候简直疯了。大学寝室旁边有一个小黑屋，有一次，我把钥匙从宿管阿姨那里要了过来，之后再也没有还给她。每天晚上8点半，我都会从大家的视野中消失，没有人能够找到我，因为我一个人偷偷地跑到那个小黑屋里边去录视频了。后来大家都知道了。录一个多小时，然后剪一会儿，然后再发，总共两三个小时，都会耗在那个地方。从大三开始，每天如此。

　　现在想想那个过程，其实还挺不容易的。每天啊，真的需要毅力。我都不知道那时候自己是怎么想的。可能就是单纯地因为喜欢吧，所以乐此不疲。

　　这其中给我带来最大鼓励的是，我的粉丝数量在不停地涨，很多人开始认识我了，而且跟我有了互动。大家夸奖你，认可你的东西，因为你大学里本来学的就是导演、编剧，就需要别人来认同你，这种认同会让你很有成就感。

　　网红暴富后的隐忧

　　我的感受是，从我讲笑话开始，粉丝上涨速度变快了，具体一天涨多少忘了，可能有一万吧。我现在微视粉丝有220多万，美拍粉丝也220多万。微视目前腾讯已经不做了，但内容还是可以发。我应该是美拍达人（达人，就是明星以外的个人用户）中粉丝数量最多的一批。

　　一个是微视，一个是美拍，这是迄今为止我的两个主要阵地。对于平台的选择，其实没人给我提建议，我就是根据自己的判断，看大趋势嘛。最初微视做得声势大，美拍是后起之秀。美拍慢慢火了以后，我也转战美拍一起发视频。

　　美拍是一个包容开放的平台，很不错，只要你的作品足够好无论是你谁都可以得到曝光。2014年暑假，正好没什么事，我就又去了腾讯，到微视实习。在微视，我认识了一个很好的小伙伴，后来我每天的视频都由他来帮我拍。

　　那时我已经通过拍视频接点小广告挣钱了。进微视没有太多想法，一个是本来就特别熟，还有一个就是给自己找个事做。编辑们交代给我的任务还是反馈bug，其实没什么事干。不过我还是有追求的，经常会约其他达人一起体验新产品。去之前我微视粉丝就已经有了几十万，算是个大号了。微视团队也觉得有我在比较好，因为我会跟他们讲我对产品体验的最真实感受。

　　我的第一条广告是2014年微视编辑推荐过来的，统一奶茶，3000块。很软的一条广告，视频里都没怎么提，大概是统一和微视有一个主题合作，我只要把这个加里面就行了。那之后我的广告一直不断，广告主主要是通过私信联系我。

　　广告价格随着粉丝规模和个人影响力也在水涨船高。我的广告价格从几千慢慢涨到了几万。一是因为粉丝越来越多，二是视频要求也更高，从8秒到5分钟创意广告，创意、拍摄、制作，我自己全程做。

　　目前视频广告收入，每月平均在二三十万，不算多。找过来的广告主不计其数，但我最多接受一周一条的频率，不然会伤害粉丝。广告盈利固然好，但是内容是根本，我现在慢慢广告接得少了，因为我一直探索其他商业模式。

　　早在2015年，我就在筹划自己的公司。就发现，视频达人，都有一个巅峰期，但是你不知道你是过了巅峰期还是没到巅峰期，粉丝从不喜欢你到喜欢你可能是一夜之间，从喜欢你到喜欢别人可能也是一夜之间，你在相对比较红的时候可能可以接广告，但是广告接多了，粉丝忠诚度和好感度会下降。我测试过，精心设计的视频广告，虽然不怎么掉粉，但从评论上你会清晰感觉到你并不能讨好每一个人，即便你植入得很巧妙，那也是广告，为了对广告主负责，肯定要体现出广告该体现的东西。

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