移动音频懒人听书宋斌的创业故事

　　懒人听书宋斌：辍过学到B轮融资6000万，程序员的移动音频创业路

　　

　　面对竞争激烈的移动阅读市场，有声书是懒人听书最后的选择。然而这个曾经帮助懒人听书在移动音频市场杀出重围、打响旗号的利器，此刻却让自己的身份在市场竞争中陷入了非常尴尬的境地。是市场针对产品的分类机制不够完善？还是懒人听书最初涉及业务太过繁杂所埋下的隐患？在这篇懒人听书创始人宋斌的访谈中，我们或许能找到答案。

　　不索何获 ，抓住不一定再有的机会

　　83年生人的宋斌当年差点高中都没读完，那时家还住在湖南株洲的乡下，因为家中有哥哥在念大学，为了减轻父母负担、贴补家用，还在读高一的他便辍学去打工了，后来还是在哥哥的强烈建议下，重新返校读书，并最终考入了中南大学，就读于计算机与技术专业。

　　相比于这段坎坷的求学经历，创业之路似乎没有太多的起伏，“我一路做下来，还是挺顺利，不像传说中说的创业有多么艰难。”

　　大学毕业后的宋斌来到了深圳，做起了后台信息系统程序员，过了一年多，就从原公司辞职加入了播思通讯，在零几年的时候，全国也没有多少安卓程序员，在播思通讯三年多的工作中，从一名J2EE程序员转换成了安卓程序员，掌握了后台技术和安卓技术，他就一个人开始尝试做简单的后台和客户端。

　　懒人听书的想法是来自于爱听相声、评书之类的爱好，11年时，宋斌还在播思通讯工作，同时移动互联网刚刚兴起，以及智能手机和3G网络的出现，他觉得这些都会对有声读物有着很大促进，虽然当时也有公司做过类似的产品，但基本都停留在PC端，所以宋斌一开始做得便是移动端的应用。他觉得，坐在电脑前听有声读物是件非常尴尬的事情。

　　不过，移动音频并不是懒人听书的初衷，也尝试过很多方向，当初最看好的还是移动阅读，但做了一段时间后，发现阅读市场竞争非常激烈，联系到自己的爱好，便转了方向，做起有声读物。

　　内容为王，站在“巨人”的肩膀上

　　阅文集团入股对懒人听书而言是一个非常好的转折点。阅文集团目前是腾讯控股的公司，是腾讯把腾讯文学和盛大文学合并成立的集团公司，背靠这样一个优势资源，懒人听书的内容体量变的非常丰富。

　　在阅文集团入股之前，懒人听书的版权很受限制，而现在更多正版独家优质的资源得以被高效利用，一些热门小说也都独家放到了懒人听书平台上。

　　当初没有合并时，懒人听书由盛大文学入股，盛大文学并入阅文集团时，懒人听书也跟着并入阅文集团，不仅如此，除了阅文集团的资源之外，懒人听书也会花大量资金去购买传统出版物，与出版商进行合作，并在其PUGC的平台签约优质的主播播音节目，“任何一款音频产品前期都是靠推广，一旦到了竞争格局比较稳定的时候，还是一个内容为王的时代，”宋斌解释道。

　　谈及核心竞争力，懒人听书与其他音频公司最大的区别是很少拿钱去推广，更注重产品本身内容质量的开发。

　　三足鼎立还是一统江湖？

　　上个月，商业信息服务平台易观智库做了一份中国移动音频市场调查报告，将懒人听书、喜马拉雅FM、蜻蜓FM作为主要对象，分析研究了移动音频市场现状、竞争格局发展趋势。

　　对于当前的音频产品竞争市场，宋斌认为目前的状况是大家都想争做上市第一家，尤其蜻蜓和喜马拉雅都在拆VIE架构，但其实现今的移动音频上市情况比较尴尬：一、国外的情况是资金对产品估价没有以前那么高。二、国内的情况是一旦进入C轮融资，一定要看收入盈利，没有收入的话国内很难接盘。

　　但宋斌认为现在市场竞争的现状未尝不是一件好事，因为大家都在经受着市场的考验。

　　如此的竞争下，是双方都想要提高市场份额的占比，以至数据引用非常武断，简单粗暴用名字来分类App的类别，认为FM结尾的就是移动音频，懒人听书便只能归类为有声读物 ，被排挤在外。 “最近这个行业口水战不断，懒人听书也被有意的排挤出去。”懒人听书创始人宋斌笑着对我谈到最近移动音频市场的发展情况。

　　宋斌认为这其中最大的区别并不在音乐分类里面，应该是音频除了音乐这一块统称为移动音频是比较合适的，这其中当然包括FM、有声读物等，都可以归为一类。“移动音频肯定避开不了听书这一块，虽然我们的名字叫做听书，但我们做的方向还是综合性平台，同样也有UGC的平台，大家在13年也都向综合平台发展。”宋斌说道。

　　勇于探索，趁你还有梦想

　　作为较早一代接触移动互联网人，宋斌在创立懒人听书公司之初，抓住了时机风口，关于公司的发展重心，他还是想从盈利模式上考虑。目前，移动音频行业处于一个探索的阶段，想要盈利还是跳不出广告这个圈子。

　　“未来还是靠广告，优质内容付费，广告是一个突点，现在还在慢慢积累经验，还是想要慢慢改变用户对移动音频广告的认知，在不降低用户体验的情况下做出盈利的点”。

　　面对创业，宋斌认为，目前创业圈，创业者自己造假，VC帮着造假的例子很多，但总的来说创业氛围还是非常好，可以多去尝试，这一波移动互联网也让他感觉创投基金非常多，“如果觉得自己有想法、有能力，大家可以大胆的去做，把握现在，我一路走下来，有辛苦、有过困惑，但总归来说，还是很快乐很较充实。”

　　移动音频乱象丛生 懒人听书独占鳌头

　　易观智库发布《移动音频崛起，引领内容消费新风尚——中国移动音频市场专题研究报告2015》（以下简称“报告”）。报告显示，在激烈的企业撕扯，伪造数据，乱象丛生的市场竞争中，懒人听书的用户渗透率、用户启动频次、用户使用时长等多项指标均绝对优势领先同行，稳居移动音频行业第一。

　　移动音频市场自2009年形成以来高速发展并逐渐走向成熟，整体用户规模增长迅速。据易观智库发布的《2015中国移动电台市场专题研究报告》显示，目前国内移动音频总用户规模已达到8.6亿，移动音频已成为人们最重要的休闲娱乐应用之一。

　　随着用户习惯的逐渐养成，强大需求带动行业爆发式增长，历经数年发展形成一定规模。据易观国际统计目前至少有150多家企业。但企业发展良莠不齐，为了追求资本市场和广告商的青睐，不正当竞争愈演愈烈，尤其前段时间蜻蜓FM与喜马拉雅FM的持久口水战引发行业震荡，企业的各种数据又一次被众人质疑。而随着易观智库权威行业报告的发布，行业及多数企业的真实数据一览无余，懒人听书稳居移动音频行业第一。

　　懒人听书行业第一

　　在激烈的市场竞争中，懒人听书以其优质的内容，人性化的产品体验赢得大量用户青睐，如报告显示，懒人听书在用户规模、用户渗透率、启动频次、使用时长等核心指标上均大幅领先于同行，成为目前国内最受欢迎的移动音频产品。

　　渗透率是指APP用户数量占行业整体用户的比例，真实反映某一产品在行业的份额及用户数量。报告显示，在2015年第2季度移动音频APP用户渗透率调查统计中，懒人听书以24.7%的渗透率高居行业第一，紧随其后的为蜻蜓FM

　　与喜马拉雅FM，二者渗透率均为11.4%。易观《2015中国移动电台市场专题研究报告》数据显示，目前国内移动音频总用户规模已达到8.6亿，如此推算，懒人听书目前用户已超2亿。
　　

　　（图1：2015年第2季度中国主流移动音频APP用户渗透率）

　　备注：用户渗透率是指在被调查的对象（总样本）中，一个品牌（或者品类、或者子品牌）的产品，使用（拥有）者的比例

　　报告分析，懒人听书用户渗透率为24.7%，位居行业之首，是其他同行业其他竞争对手的2倍之多，因其较早进入移动音频行业，同时依靠专业音频机构的有声内容及出版物有声化内容积攒了大量喜爱听书的用户。此外，今年阅文集团的成立，引起了网络文学界的轰动，懒人听书成为旗下海量文学资源的最大音频出口，在原创资源和渠道上阅文给予了一定支持。

　　作为衡量APP用户依赖程度的重要标准，启动次数和使用时长是资本市场看重的两项指标，亦是广告商投放广告的重要参考。

　　报告显示，2015年第2季度中国移动音频APP启动频次分布调查统计，懒人听书以38.1%的频次分布大幅领先位于同行（如图2）；而APP用户使用时长调查统计中，懒人听书更以47.9%占比几乎占据行业半壁江山，遥遥领先其于行业其它应用（如图2）；
　　

　　（图2：中国移动音频APP用户启动频次分布和使用时长分布）

　　在2015年7-10月中国移动音频应用用户数统计中，懒人听书月活用户量均超过1100万人次，其中9月高达1450万人次，10月高达1410万人次（如图3），是排名第二的双倍之多，同时位列易观智库公布的10月《移动APPTOP500排名》第93位。
　　

　　图3：2015年7-10月移动音频应用top10（单位：万）

　　懒人听书专注长音频，全面发展

　　伴随着行业不断成熟与互联网技术的发展，移动音频市场逐渐成为一片红海，涌现出懒人听书、喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM、考拉FM、多听FM等多家应用，行业竞争愈加激烈。

　　面对白热化的市场竞争，各家应用除了优化产品技术，拓展市场品牌外，也在产品内容及商业模式上不断尝试，喜马拉雅FM试水硬件终端，蜻蜓FM与小米结合都是在新形势下试图寻求新的突破。

　　报告认为，未来移动音频行业发展市场趋势主要存在两个方面：内容方面，优质版权争夺日趋激烈，自制内容培养力度加强；终端方面，与车载系统、智能家居、可穿戴设备融合加强。

　　懒人听书自2012年上线来，始终顺应市场发展，坚持产品第一，不断地求新求变，依靠专业音频机构的有声内容及出版物有声化积攒了大量喜爱听书的用户。从最初的网络文学扩展到儿童读物、外语学习、娱乐综艺、人文社科等十几个专业领域；从单一的PGC内容提供完善为UGC上传、机构和资源合作的开放性平台；从简单的听书工具发展为集合主播养成、社区互动的综合性有声阅读交流平台，懒人听书一步一个脚印，始终以构建全球最大的中文有声阅读生态圈为使命，不断完善自己，提高用户的体验。

　　2015年随着阅文集团的成立并入股懒人听书，懒人听书也成为其海量文学资源的最大音频出口，为用户保证了优质版权内容的持续输出。未来在保证优质内容输出、丰富自制内容的基础上，懒人听书也会加强与终端系统的结合，充分发挥移动音频的伴随性特征，让声音无处不在，最大限度地满足用户的不同场景需求，推动整个中国移动音频行业的发展。