《熊出没》中国式周边玩法开放+闭环

    《熊出没》中国式周边玩法：开放+闭环。1.3万、20万、2300万……按华强方特董事长梁光伟的解读，这几个数字概括了成立9年来的华强方特。

    1.3万，是现在的员工规模；20万，是动漫累计出品的分钟数；2300万，这是20家主题乐园2015年的游客总数，这一数据经由国际主题公园权威组织TEA认证，位列全球主题公园第八名。同时，华强计划在未来5-10年让主题乐园数量翻倍，达到40家。

    在数字的背后，是一整条已经成型的产业链条在进行运作。按照华强的说法，其主题公园是以“创意设计+研发生产+经营管理”作为盈利模式进行运作的，而熊出没只是其中的最出名的爆款IP。

    可就是这两只笨熊。据华强方特透露，目前《熊出没》3部电影总票房共计8.3亿元，动漫授权商品价值达20亿元。这在很大程度上突破了中国动漫产业一直无法在动漫周边上打开市场的瓶颈。

    须知，动漫产业往往依靠庞大的周边产业链条盈利（以动漫为主概念的玩具、食品、饰品等等实物，同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品），在日本，动漫剧集本身的销售额与动漫周边产品销售额比率约为3∶7，而在欧美，动漫与其周边的收益比例甚至可以达到1∶9。而在中国，过去诟病动漫周边难以发展的原因，总归结于盗版太过猖獗，华强又是如何做到的？

    打击盗版是其中一环。仅在2016年4月，深圳和衢州就判处了两例《熊出没》侵权案件，两地的两家商店因销售未授权的笔记本、玩具和贴纸被分别判罚3.5万和5千元。

    但这仅仅是象征性的敲山震虎，国内大多数个动漫企业在多年来常有类似维权举动，然而面对遍地盗版行为来说作用并不大，如《喜羊羊与灰太狼》，据称市场八成以上的衍生品均为盗版。

    对华强来说，更有效的做法则是做成闭环。华强动漫对衍生品开发表现得相对谨慎。尽管已开发了食品、玩具、图书音像、手游、手机壳等十几个品类，两千多种产品，但至今未像“喜羊羊”衍生品开发那样铺天盖地地展开销售。

    按照尚琳琳的说法，华强的衍生品分两部分做，一部分自己开发，以旅游品为主，主要在公园销售，另外一部分授权给合作伙伴开发。有些区别的是，伙伴产品在市场销售得多一些。

    而闭环的关键就在于不可复制。为了拓展影响力，《熊出没》系列推出了舞台剧作品《熊出没之缤纷王座》，一年内全国巡演超过200场，遍及所有省份，还在全国方特设有专区，配备《熊出没》主题周边、卡通真人秀、历险记等各类活动，每天影响着成千上万的各地游客，此外还有其他动漫IP的衍生品也在运作。这些只能在主题公园内感受的、难以盗版的衍生品确保了华强方特的动漫产业链条的稳固。而在园外，尽管闭环的能力无法显现，但在授权上，华强也算别出心裁，一些授权开发的角度颇为刁钻，让盗版难以进入，比如授权行业很少涉及的建筑材料。

    不过，目前而言，华强的主题公园收入中，门票收入仍占大头。而公开数据显示，迪士尼在全球的主题公园中，门票收入的权重并不大，60%的收益来自衍生品等二次消费。

    和对标企业的距离还很大，但在前瞻产业研究院前不久报告中指出，当前中国70%主题公园处于亏损状态、20%持平、只有10%实现盈利的大环境下，华强方特已走在前面。

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