专访艺术品交易平台艺客CEO吕淼

　　从艺术家到CEO，他把艺术品电商做到月流水5000万——专访艺客CEO吕淼

　　
　　办公室里，1979年出生的吕淼告诉猎云网，画画本来是一个爱好，是个很纯粹的事情。当把画画做成生意后，就不想画了。“以前只需要把画画好，现在要做管理、市场、产品、公司股权、法律结构等都是学习的过程。创业是一个折磨人事情，看你能不能享受这个过程了。”

　　技术总监，运营总监都是吕淼软磨硬泡找来的核心团队。去年资本市场最好的时候有企业就花钱烧市场，然后接着融资，吕淼没有这么做。“当时找壹读的副主编，跟对方说完全按照对方的思路来做杂志。先合作两期看看，所以杂志定位不是去分析艺术市场，而是关注艺术本身。艺术家反馈效果不错才决定全职加入。”

　　因为创业，吕淼爱人关掉自己的公司来支持他创业。吕淼的艺术品电商名叫：艺客（No art）。英文表达的意思是让大家不要认为艺术离自己很远。

　　就在两个月前，吕淼创立不到两年的艺术品电商艺客注册用户达到43万，最快的一个月达到10万用户的增长。“我们上线初期每个月不到540个订单，发展到现在超过6000将近7000个订单，近期每个月销售额都保持在5000万左右。”

　　
　　从艺术家到CEO

　　西安美院毕业后吕淼去德国留学7年学习艺术，2008年回到中国时，正是中国当代艺术井喷的时期。金融危机前，北京的798每天有几十个展览，但对于吕淼这样的毕业生却无法进入传统的画廊、美术馆和博物馆体系，“我那个时候从798穿过，就想着能有一个画廊的前台发现我。”

　　现在，吕淼每天面对的问题是管理压力，去年网站、app上线前，团队疯狂加班。国庆节都没休息，造成员工开始离职，据他说当时压力最大，晚上两点还与投资人约在公司见面。

　　2010年年底，混迹在北京五环外的画家吕淼发现画好的作品没有好的出口，尤其是对年轻画家。他开始想着做一个找画的网站，飞到深圳，找腾讯做游戏开发的人员，做资讯类网站。钱花了，网站却没做成。

　　2012年年底，刚成立的艺典中国的负责人想做艺术资讯类网站，吕淼做为CEO主导了跟淘宝拍卖的合作。

　　2013年5月，第一场线上拍卖。“当时作品成交率很高，3天时间成交几百万业绩。此前拍的都是硬件，在淘宝上拍艺术品，还是很少，当时很多人认为到风口了。后来苏宁、国美、京东开始上线拍卖艺术品。”吕淼说。

　　帮合作方招商，做方案，让吕淼对艺术品产业有了更清晰的认识。“当时价格区间在几万到几百万都有，拍品真假问题，并不是短时间就能让消费者认可的”吕淼说。

　　2013年年底，艺典中国决定从资讯平台转型做拍卖平台。此时，因为观念上的一些不同，吕淼带着几个同事出来创业。

　　从C2C模式增加C2B2B模式

　　2014年年初，挚信资本投资人给吕淼发邮件，想了解这个行业，吕淼飞到上海。因为投资方认可吕淼对行业的判断，决定投资吕淼成立公司。

　　2014年艺术品交易市场整体交易额2000亿，来自电商的交易59亿，另一边大量艺术从业者却无法以此为生，每年中国有40万艺术毕业生，最后90%的人都转行了。吕淼看好的正是这个机会，通过媒体内容，他吸引到这些群体来到艺客平台。

　　关于为什么不做高端艺术品交易平台？吕淼说“我们要做大众化的艺术品，拒绝高冷。让大众消费得起艺术品。艺术品怎么定义？媒体天天盯着鸡缸杯这种天价艺术品。所以大家觉得艺术品离自己太远，其实离得很近。”

　　当时的艺术品交易平台大部分前置收费，入驻就收取费用。艺客的后置收费让其吸引了一批艺术家。他举例说，成立于2009年的Artsy是一个国外C2C艺术作品电商平台，商家可以通过付月祖的方式在平台入驻进行商品售卖，同时Artsy还提供一名专业的艺术顾问来帮助商家完善每副作品的详细介绍。今年C轮融资2500万美金。

　　吕淼的思路是媒体先行。投资人也推荐牛人进来，一开始就是几个人的小团队。

　　吕淼要做杂志，“艺术圈的纸媒大部分是市场为导向，阅读趣味性不强，所以我们就从阅读切入，找来《壹读》的副主编组建团队，做艺术杂志，直投给艺术家。月刊出了5期。每期3000本，艺术家收到后非常喜欢。媒体是一个打头阵的作用，然后与艺术家合作。现在做微信公号，也是原创。现在也就是6个人。”

　　2014年10月8日，艺客网上线。此时天使轮的钱也花完了，当时吕淼见了20多家投资机构。很多投资人对艺术品市场并不看好。一个是非标品的定价问题，另一个品控问题。

　　吕淼在国外学艺术时，发现有一套艺术品定价公式。根据你的专业学校、画种，原料成本，时间成本、作品拍卖纪录等综合因素来定价。按照这个定价，国内一副国画作品可能也就几百块，这明显不适合国内情况。艺客的定价体系是由业内专业人员根据综合市场情况还定价。

　　除此之外，艺客增加了版权衍生品服务。根据艺术家的授权，生产定量的复制品，这样就让艺术品以合适的价格被大众消费，也使艺术品可以做到标准化。

　　A轮融资的结果是天使投资方挚信资本做了跟投，吕淼进行了人员调整。开始走媒体（微信公号：62度灰）、电商互相独立、互相协同的两条路。据吕淼介绍，微信公号目前粉丝有70多万。吕淼相信内容为王，没有好的内容花钱推广也不会有持续的结果。

　　吕淼曾经非常看好在APP版本中加入社交元素。引导用户晒艺术品，当时甚至在电商APP之外单独做了社交属性的APP，然而内测过后并不是他想像的那样。这让他意识到创业初期需要专注，不能撒太广，更不能单凭感觉做事。

　　刚开始艺客在PC端做拍卖，后来因为效果不好又去掉。“拍卖需要流量支撑，如果没有这个。拍卖是不成立的。后来就把拍卖转到微信上。一开始网站设计的是高冷风格，后来就降下来。既然是艺术品电商就要拥抱大众。艺客目前在筹备分期付款服务。”

　　
　　据了解，目前艺客APP上的艺术品大部分都在几百元，还上线了租赁艺术品的TO B模式，艺客会根据客户的偏好选择合适的艺术家作品，每幅画月租金35元。收入与艺术家分成，或者买断艺术家的作品版权。目前，新浪、网易、暴风科技、美团等公司已经成为艺客的客户。

　　与豆瓣结盟、进军家居行业

　　因为共同投资人挚信资本的内部年会， 吕淼见到豆瓣创始人阿北。后来又见面，但真正聊资本层面合作却很少，“我们更多聊彼此留学的经历、聊到互联网的发展。”对于最终到底什么打动了豆瓣来投资，吕淼并不算自信的分析道，“我个人理解 ，对于豆瓣来说，用户群体那么大，但变现的渠道不算多，之前做的‘东西’和‘集市’都是导流网站的逻辑。但和我们是以利润分担来做，销售越多分利润越大。”

　　豆瓣此次参与了艺客A+轮融资，共投资1000万人民币，获得5%的股权，“大部分是资源置换，而非现金投资”。

　　
　　吕淼认为资本市场对艺术品电商企业的估值目前是偏低的。电商行业需要大量资金支持。吕淼介绍艺术品电商主要有两类：一是主打直购模式，代表品牌：艺客文化、yesArt雅尚艺术、艺点儿等；一是综合交易模式，直购+拍卖都有，代表品牌：赵涌在线、易拍全球、艺典中国等。

　　吕淼认为现在市场是向好的方向发展，比如今年电影行业最火的词是IP。在音乐行业、文学行业、艺术品行业也在开始打造IP的概念，IP是非标品的艺术品行业走向标品的一个重要方式。一个好的画作IP只可以制造出手机壳、衣服等各种衍生品。

　　艺客通过与豆瓣战略合作，进军家居行业，此前还与万达合作电影艺术品电商。

　　吕淼告诉猎云网，“艺术品电商企业有些喜欢把自己的交易方式做为一个卖点，最核心的还是在于艺术品的质量、平台的定位。抓住大众消费，就能在市场中占据一席之地。”

　　采访最后，吕淼透露目前公司正在筹备挂牌新三板，为此后的业务发展做融资准备。

　　上线2个月 艺术品交易平台艺客获6千万融资

　　艺客文化由年轻艺术家吕淼于2014年创办，旗下艺客被认为是最好的艺术品线上交易平台，于2014年10月上线运营。艺客网不仅是艺术品交易的平台，也是连接艺术家与公众的纽带。

　　艺客2015年1月6日宣布，已获得多家知名投资公司首轮1000万美元的A轮融资，确认了该笔投资的投资方向，同时明确了双方进一步进行资源整合加快发展艺客艺术品交易平台的战略目标。

　　作为新兴互联网艺术品交易平台，艺客上线短短两个多月以来，吸引了艺术界、电商界和投资界的广泛关注，经过几轮业务拓展，市场认可度和用户购买体验都有明显提升。

　　2014年下半年以来，北上广三地艺术品实体店的销售量开始呈现缓慢上行势态，整个市场因节庆、投资、装潢等利好因素正在复苏。而艺客网站上提供的价格适中作品浏览量、成交量亦在增长，其销售数据显示，举办的多轮具有鲜明艺术特色的特卖活动都引发了不小的抢购热情，而一些优质年轻艺术家和本身具有市场投资的艺术商品更是受到了购买用户的青睐。

　　艺客文化由年轻艺术家吕淼于2014年创办，旗下艺客被认为是最好的艺术品线上交易平台，于2014年10月上线运营。艺客网不仅是艺术品交易的平台，也是连接艺术家与公众的纽带，它提倡艺术与生活的融合，促进广义上的艺术的发现、分享和交易，任何个体或公司都可以在上面创建属于自己的艺术品店铺，自由买卖艺术品，参与限时竞价等方式进行交易，也可以分享自己的心爱之物。

　　据艺客相关负责人表示，完成此轮融资后，公司将会把资金更多地投入在团队建设、优化平台技术、拓展移动互联网业务、升级客户体验等领域，并开始组建艺术体验项目组，强化艺术生活新理念业务的拓展工作，并在春节长假前回馈广大消费者发起一轮百万红包线上贴补活动，让更多消费者购买不一样的节日礼品回家过年。

　　互联网艺术咨询及交易，从试水到现在的多纬度发展，已历经几年时间，经过市场的洗礼，业态正趋成熟。随着政府将艺术品大众普及工作列为政府重要利民项目，互联网交易必将变得越发活跃。艺客获A轮融资也必将引起资本对这一领域的进一步关注。