努比亚遭老大哥“甩包袱”隐忍背后的出路在哪

　　努比亚遭老大哥“甩包袱”隐忍背后的出路在哪？减持后精确到49.9%的持股，恰好不用纳入合并报表范畴。日前，连续亏损的努比亚，成为了一个被大哥中兴“藏起来”的小兄弟。

　　7月27日，中兴通讯发布的这一则公告，竟被多数行业分析师称为“在意料之中”。中兴通讯签署的《努比亚技术有限公司股权转让协议》及《努比亚技术有限公司股东协议》中显示，中兴通讯以7.27亿元向南昌高新转让所持控股子公司努比亚10.1%股权。

　　在本次转让完成之后，中兴仍将作为努比亚的最大股东，持有其49.9%的股权。不过，努比亚未来将不会再被纳入中兴的合并报表范围之内。

　　离年度旗舰机型Z17发布还不到两个月的时间，努比亚就遭老大哥“甩包袱”，这其中的缘由恐怕不仅仅是新款旗舰产品的平淡表现，更与其近年来的业绩状况脱不开干系。

　　巨头的小弟，却没能摆脱小众的帽子

　　与华为荣耀这位“富二代”一样，作为通讯巨头中兴面向互联网手机冲击下的应战者，努比亚出生后就肩负了艰巨的使命。不过，如今荣耀已经问鼎国内互联网手机市场，成为华为移动业务成功转型的代表。而努比亚却在投入了大量资金、奋斗多年之后，依旧小众。

　　在此次的公告中，中兴披露了努比亚2016年以及2017年前4个月的营收数据。懂懂笔记提炼出其中主要的数据：努比亚2016年的总营收为53.78亿元，营业利润亏损2亿元，净利润亏损9142万元。

　　进入2017年之后，公司亏损的现象没有得到缓解而是愈发严重。努比亚2017年前4个月成绩单让人扼腕，总营收为17.69亿元，营业利润亏损达到1.03亿元，净利润亏损7123万元。对比一下，可以发现前四个月的营业利润亏损就已经超过去年半年的水平，而净利润亏损，已经接近去年全年净亏损额的80%。

　　过去一年和年初这四个月，努比亚业绩下滑的原因，与市场出货停滞不前有很大关系。关于销量，努比亚总经理倪飞在接受媒体采访时透露过，2016年努比亚的销量与2015年基本相同，都维持在1000万部左右。另外，在今年6月1日的努比亚Z17新品发布会上，倪飞虽未透露对Z17的预期销量，但是他表示2017年努比亚的全年销量应该是1000万台。

　　这也就意味着，连续三年，从公司老大的预估来看，销量没有变化。

　　对有句老话：逆水行舟，不进则退。面对这一片手机红海，努比亚的销量连续三年没有出现增长，于一个手机品牌而言，境况堪忧。另外，通过收集资料发现，今年以来，随着用户的手机更换周期逐渐变长、零部件价格飞涨、厂商之间竞争加剧，努比亚等小众厂商的生存空间正在被进一步压缩。

　　大哥境况“回暖”要甩包袱

　　与努比亚的持续亏损，销量连续两年原地踏步不同，大哥中兴则成功实现了逆袭。

　　根据中兴7月19日发布的2017年半年度业绩快报显示，中兴上半年实现营业收入人民币540.11亿元，较上年同期增长13.09%，实现归属于上市公司普通股股东的净利润人民币22.94亿元，较上年同期增长29.85%。

　　另外，中兴通讯今年二季度单季营收和净利润分别为282.7亿元和10.8亿元，同比分别增长9%和32%，单季度利润实现快速增长。中心通讯业绩增长的原因，主要是国内电信运营商在4G项目传输和接入系统上持续投入，令中兴通讯在无线通信、固网和承载系统等方面营收及毛利均有增长。同时，随着海外市场的开拓，手机产品营业收入及毛利也出现增长。

　　由此可见，努比亚其实已经成为中兴的负资产，相信这个决定应该在年初就已经动议，中兴通讯在新财报发布的时刻，宣布减持努比亚并不奇怪。在可以获得一定投资收益的同时，也可以让努比亚不在自己的财报范围中出现，未来努比亚的亏损将不会再对中兴通讯业绩带来负面的影响。

　　不过，在甩掉包袱之后，接下来努比亚该怎么办，中兴想好了吗？

　　三年期限已到，梦想依旧遥遥无期

　　2015年脱离中兴自立门户的努比亚，曾高调定制了自己的三步走战略：2015年大力拓展全渠道，实现千万（部）销售目标；2016年进军海外市场，尤其是欧美市场；2017年成为全球知名品牌。如今，已经是其三年战略的最后一年，按照努比亚的规划，实现目标销量和全球知名品牌的目标，仍有较大的困难。

　　现实情况是，即使在国内市场，努比亚依旧小众。

　　其实，努比亚近两年并不是没有作为，相反的无论是线下市场还是线上市场，努比亚一直都是动作频频，只不过，最后的结果往往都是钱没少花，但效果一般。

　　线上市场，努比亚在今年6月1日推出的全新旗舰nubia Z17，作为国内第一款搭载8GB运存的手机，同时搭配了无边框的设计，这些举措都让nubia Z17有着不错的营销噱头，但是，nubia Z17在各大电商平台的销量似乎并不理想。

　　截止7月30日，努比亚在京东自营频道的评价为4.6万条，而其竞争对手小米6、荣耀9则分别有9.1万条以及14万条。就连比nubia Z17晚20天发布的一加5（更为小众），目前也都有了4万多条评价，与nubia Z17相差无几。此外，在上个月京东、天猫两家分别公布的618手机销量排行榜中，前十位也都没有出现努比亚的身影。

　　而在火热的线下市场，努比亚本就是国内互联手机品牌中最早开始布局的一批。2015年8月苏宁就和努比亚达成了战略合作，当时双方表示将在覆盖全国的苏宁线下门店内建设300家努比亚体验店。要知道，如今已经成为互联网手机品牌线下发展成功代表的小米之家，目前的店面数量也就区区百来家，其第一家店开业在2015年9月份，也比努比亚布局要晚一些。

　　尴尬的是，两年多过去，小米之家开设的146家门店刚刚开业，但是小米手机线下出货量却呈现高速增长。同时，小米之家的坪效已经高达30万元，全球范围内“坪效”水平仅次于苹果Apple store，成为赚钱能力位列第二的实体门店。

　　而努比亚的线下业务却未见起色。在去年努比亚Z11mini发布时，公司国内业务总经理曾国章曾表示其线上线下销量占比为7:3或8:2。换算一下，努比亚线下渠道的销售数量约在200~300万台。而在前不久国内第三方调研机构赛诺公布的“2017上半年手机线下销量”前十排名中，我们依旧未能看到努比亚的身影。

　　格局转变，往往就在一念之间

　　如今，互联网手机品牌进军线下市场的另一个明显改变，就是开始为自己寻找潮流代言人。从懂懂笔记统计的结果来看，今年的手机品牌代言人均以国内火爆的小鲜肉为主，目前小米的吴亦凡、刘昊然，华为的张艺兴、金立的薛之谦都是如此。

　　遭老大哥“甩包袱”，努比亚隐忍背后的出路在哪

　　不过，努比亚在这方面却选择了一条与众不同的道路，将自己的营销重点放到了体育方面，选择国际足球巨星C罗作为品牌代言人。不可否认，就全球影响力而言，C罗要完胜国内的小鲜肉们，但尴尬的是国内的消费者、特别是线下市场的消费者们似乎更认可小鲜肉，而贵为国际顶级巨星的C罗，对努比亚手机销量的刺激却没有超过前者。

　　曾经豪迈的三步走计划如何实现，目前尚未可知。特立独行、甚至有些偏激的努比亚，现在被大哥中兴甩了包袱，或许，接下来不妨尝试一下更为适应潮流的营销方式、市场推广手段。有时候，看一下OV的策略，研究一些其中的规律，采用跟随战术并不一定是坏事。毕竟，背后有大哥的支持，其自身在产品质量、功能、设计等方面，都有不少可圈可点的地方。

　　坚持的自己的特性，走完全不一样的路，锤子手机和一加手机可以提供一些成功经验；从善如流，采用更符合市场规律的做法，也不失为是更好的方式。就像前不久雷军在小米5X发布会上说的，流行的东西才是大家喜欢的。未来的小弟，或许有机会成为大哥的荣光。