华为手机均衡优势明显，但两点隐忧不可忽视

　　华为手机均衡优势明显，但两点隐忧不可忽视！从早期的“中华酷联”到如今的“华米Ov”，华为手机在国内一直有着举足轻重的地位。而随着近年来华为手机不仅保持在国内稳健增长，还积极开拓海外市场并取得不错的成绩，其已然坐稳全球智能手机市场第三的位置，跻身业界超级玩家的行列。

　　华为能取得如此喜人的成绩，除了其国内外全面布局的战略之外，也与华为手机高中低端均衡发展的市场决策不无关联。这自然是华为手机比较明显的优势，而在这之中，却也有两点隐忧或不可忽视。

　　就内部来说，能否处理好与荣耀的关系是关键

　　华为手机和荣耀手机都是属于华为集团旗下消费者业务的两个手机独立品牌。同时华为也制定了双品牌发展的战略，力求打造差异化竞争优势，保持这两个品牌的良性发展。

　　在荣耀成立之初，就被贴上“互联网”和“年轻人”两个标签，而华为本身品牌相对就要显得成熟稳重许多。

　　这两个品牌的差异化体现在产品层面，荣耀手机定位相比华为手机较低，注重质价比。而华为为拉抬品牌形象，其产品相对较为高端。销售渠道层面，荣耀是华为拥抱互联网手机大潮的先行者，线上为主，线下为辅。而华为得益于在很久以前的“中华酷联”时期就开始深耕的运营商渠道，如今虽然运营商渠道已经明显萎缩，但华为依然是稳扎稳打，以线下为主，线上为辅。市场层面，荣耀主打年轻人市场，而华为则偏向于商务人士。

　　华为与荣耀早期在各自的轨道上运行，互不干扰，一路高歌猛进。然而如今其各自的赛道难以避免出现交集，或多或少可能影响到接下来华为整体进一步的发展。

　　就从之前说的三个方向来看，产品层面，在消费升级以及手机内部元器件成本上涨的趋势下，手机产品的售价也是水涨船高。比起华为本就相对价格更高的产品来说，荣耀为旗下手机产品进行提价或许更容易被消费者所接受，风险更低。因此在荣耀逐步上探至中高端的过程中，其产品售价也是渐渐突破自身天花板，进而可能影响到华为。

　　渠道层面，相比起几年前“互联网营销”的大热，近年来手机行业的销售方式再次回归线下。荣耀虽然是互联网品牌，但如今也已打造成线上线下销售占比接近的模式，这与线下传统强势玩家华为或多或少难以避免冲突。

　　市场层面，现在智能手机的主力消费群体逐渐由几年前的80后转变为90后，手机厂商的目标群体愈发年轻化。华为为顺应潮流，也为此开辟出主要面向年轻人的nova系列、畅想系列等。而这又与荣耀的目标人群出现重叠，随着荣耀的飞速崛起，其有可能与华为互相抢占市场。

　　如华为与荣耀最新发布的两款新机华为Nova 2s与荣耀V10，其从外观、配置、功能、价格等多方面来看，差异不是特别明显。而且两款新机上市时间隔得很近，或将造成一定程度的左右手互博。因此从长远来看，华为需要更为妥当地处理好与荣耀的关系，其双品牌战略或需进一步打造差异化。

　　就外部而言，能否进一步提升自身竞争优势也是重点

　　第一，Nova系列能否对抗Ov。如上文所提到的，华为开辟出Nova系列的本意自然不是为了争夺荣耀的市场份额，而是奔着蓝绿厂兄弟Ov去的。毕竟它们都有着主打外观自拍的产品特性，目光也更多聚焦于潮流时尚的年轻人，销售模式亦是主推线下。

　　就目前情况而言，Ov旗下产品不错的外观设计、强大的拍照功能已经深入人心，这一方面自然有着产品本身的因素，另一方面也可以归功于Ov一直以来深耕的线下渠道和铺天盖地的广告轰炸。而对于华为Nova系列来说，如今虽已帮华为成功挖掘到更年轻的新兴用户群体，但是其名气尚不如Ov，短期内或许还难以对Ov造成大的威胁。

　　因此华为要想凭借Nova系列对抗Ov，除了在产品层面进行升级之外，或还需要进一步开拓线下渠道以及加大宣传力度，将自身理念传递给更多的年轻人，从而进一步提升其知名度、影响力。

　　第二，中低端能否阻击小米。如同Ov的拍照和广告一样，小米的性价比概念也早已不是什么新鲜事，其曾凭借中低端手机较高的配置以及亲民的价格成功打开市场，并一举崛起。

　　而相对来说，华为中低端手机的性价比或许是不如小米的，在低端手机方面，华为甚至给消费者留下了不重视低端手机的印象。华为在低端手机的“不作为”，使得其风头被小米盖过，今年低端机大部分份额亦被小米占据。因此便有了前段时间华为创始人任正非要重新重视低端手机的说法。

　　而对于华为来说，如何在中低端市场制衡小米，或许就是取长补短，可以归纳为以下三点：首先，自然是在配置和定价方面做文章，提高性价比。这不仅对于提振中低端手机销量有帮助，也可以维护自己的品牌形象，给消费者留下华为低端手机也不错的好印象。其次，相比小米占优而且热衷于参数对比的线上，华为或依旧需要为这些中低端手机主推线下。毕竟在线下这些配置偏低的手机很可能做到像Ov的多数低端手机一样，依托强大的渠道资源转化为销量。最后，开拓海外低端市场，如小米、Ov等近年来大力布局且收获颇丰的印度等市场。而这些低端市场对于目前的华为而言基本上都算是新兴市场，尚有比较大的发展空间。

　　第三，高端能否挑战苹果三星。之所以会有重新重视低端手机一说，其实也是因为华为近年来正努力往高端方向发展，而相对地或多或少就渐渐“荒废”了低端机。但是不可否认的是如今的华为已然在高端市场崭露锋芒，其也成为国内手机品牌高端化的首要功臣。

　　而提到全球手机品牌中高端的代表，苹果和三星自然是处于行业最前列的位置。对于目前的华为而言，在高端市场持续冲击苹果三星的地位或许可以从以下两个方面入手：其一，还需要在美国市场加大力度。华为已经在欧洲这一高端市场取得不错的成绩，但在美国还没有取得大的突破。作为目前全球最大的智能手机高端市场，华为要走高端化路线进一步提升品牌溢价，做到在美国市场真正立足显然是有必要的。其二，坚持打造爆款高端旗舰机，进一步提升品牌影响力。如三星的S系列、Note系列以及苹果的iPhone系列都是享有极高知名度的手机系列，而华为如今最高端的P系列和Mate系列在全球范围内的影响力尚不如前者。不过华为凭借自身技术优势，未来在高端机方面是很有可能与苹果三星一较高下的，比如目前华为的人工智能技术，以及正在积极参与研发的可折叠柔性屏，甚至相对可能更久远的5G智能手机都是不错的发展方向。

　　当然除去这两个关键点之外，华为要想在高端市场挑战苹果三星或许还有其他仍需努力的地方，如加强自身软件和生态能力以及对供应链的把控能力等。整体而言，这是华为的目标，同时也是任重而道远的。

　　总而言之，华为手机凭借均衡发展的优势如今已成为其他国产厂商追赶的目标，而在这之中也有一些不容忽视的隐忧存在，简单来说或许就是其每一个市场都很难做到第一。不过华为一直以来的眼光都比较具有前瞻性，相信华为有能力将这些隐忧一一消除。

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