OPPO、vivo这对蓝绿兄弟难永平

　　OPPO、vivo这对蓝绿兄弟难永平……《我在那一角落患过伤风》，怪怪的名字可能让大部分人都觉得陌生，但是一听旋律肯定能想起来当年宋慧乔拍摄的一组唯美清新的广告，片尾加上广告语“完美音质，步步高音乐手机”。OPPO的路数和步步高如出一辙，请来红得发紫的Super Junior。OPPO和步步高趁着00年代韩流席卷中国时，赶上这趟东风，不知当时让多少少男少女误以为这是韩国品牌了。

　　不管是在那遥远功能机时代的音乐手机，还是在现在智能机时代的“2000万柔光双摄，照亮你的美”，“前后2000万，拍照更清晰”，无一例外，都是清一色的俊男美女代言，这就成就了“综艺千千万万、OV占一半”的说法。而这一切都是继承了九十年代初小霸王的基因。

　　无论是说到今天的OPPO、vivo还是当年的步步高、小霸王，都在用自身业绩向同时期的业界传达一个相似的真理：工匠精神和情怀始终不能够比广告投入换来更多的销量。

　　2006年，段永平用网名fastisslow以62.01万美元的价格竞拍得到与股神巴菲特共进午餐的机会，这可能是段永平距离现在最近的最高调的一次亮相了。这似乎与夺得1999、2000年央视广告标王的形象严重不符。产品广告人尽皆知，产品背后的掌舵人却鲜为人知，这一优良传统也是被OPPO、vivo的掌门人陈永明和沈炜一脉相承。

　　1989年，怀揣着梦想的一个江西小青年段永平，成为南漂的一员，到了广东，幸运的是这个被叫做“阿段”年轻人他成功了，将一间亏损200万的小工厂，做成了家喻户晓的“小霸王”。

　　小霸王学习机的成功从某种程度上来说唤醒了段永平的不甘，不甘心只做一名“打工皇帝”，1995年，由于股份制改造屡屡受挫，于是段永平带着6个工程师挂帅出走，在次月便成立了广州步步高电子工业在东莞创立步步高有限公司，可见这并不是一次说走就走的旅行。此后一路屡创佳绩，从早期的学习机、复读机、无绳电话、VCD、再到手机，每到一个领域都成为该领域的领军品牌。

　　正当步步高如日中天的时候，段永平却急流勇退，1999年分拆成三个人事股权均独立的公司，分别是：黄一禾负责的步步高教育电子(学习机等)、陈明永负责的步步视听电子（DVD、MP3）、沈炜负责的步步高通讯科技（步步高音乐手机）。但是由于在一段时间内共用了步步高这个品牌，和共用百分之八十的渠道，让消费者一度对这三家公司傻傻分不清楚，特别是后来的OPPO和vivo。

　　安顿好步步高的一切后，40岁的段永平于2001年移民美国，十几年来，据说段永平正常情况每年也就回中国两次参加董事会，不过确是典型的人不在江湖，仍有传说。众所周知的是段永平花不到一美元的价格买进网易的股票，赚的盆满钵满。事实上，段永平目前为止最成功的是2009年初抄底GE（通用电气）股票，而这时得益于他对GE前总裁杰克·韦尔奇颇有研究，故而可以理解为爱屋及乌。

　　有人调侃段远赴美国是妇唱夫随----将军放下了心爱的战场，相识两月便登记结婚，还真是颇具投资的色彩，只要确认了眼神相信对方是对的人，那就立马抄底，这是段永平擅长的事。

　　“投资是兴趣，慈善是工作”。投资做的风生水起，慈善也是一丝不苟，心平基金关注教育事业，段永平夫妇曾在浙大和人大分别捐赠过3000万美金和2亿人民币，创下了个人捐赠的记录。“Just For Fun”是段现在的口头禅，看起来并不像是出自一名商人之口，而段永平的成功还在于，即使离开多年，但其经商理念和做企业的价值观一直深植OV。

　　段永平曾经强调的“本分”二字是沈炜和陈永明低调行事讲的最多的一词，段在自己的博客中解释说本分就是“做对的事情+把事情做对”。段永平曾经坚持的利益共享，股份稀释让员工、经销商都持股，财散但人聚。陈明永在公司会经常说“公司没有老板，不要叫我老板。”

　　段永平离开一年后，2002年，着名的DVD专利之争迎头赶来，外国企业要求中国DVD产业支付每台12美元专利费，所以当时的DVD巨头，步步高和新科举步维艰，在这可以说是生死关头之际，2003年陈明永决定主动转型，步步高视听关闭，全员加入新成立的OPPO，OPPO则是在2001年段永平牵头斥资3000万成立的，由于黄一禾和沈炜对OPPO并不感冒，陈明永便买断OPPO这个品牌。

　　随后的OPPO MP3异军突起，引领一时时尚，然而到了2006年，市场急剧萎缩，于是当年年底，陈明永决定投身功能机制造，然而生不逢时，投产仅仅半年时间，乔布斯iPhone就在美国亮相，智能手机逐步走俏，而功能机逐步被市场淘汰，2011年OPPO功能手机压货220万台。“亏损了好几个亿将这批货处理。”陈永明曾经在公开场合痛心的说道。就在这一年，功能机的曾经的风光无限便一去不复返，好像在一瞬间就被智能机拍死在沙滩上。

　　2011年8月推出首款智能手机Find X903，机身厚度为16.6毫米的滑盖手机，虽然花了500万美金，请来了莱昂纳多做代言人，但是依旧无法改变惨淡的销量。作为步步高的嫡长子步步高手机也是在2011年在正式推出智能机品牌vivo，并逐渐淡化当年的BBK。

　　据说，当年OV的logo都是在国外精心打造的，并且两个品牌的发音都是在不同的国家做了语音测试的。据OPPO数据透露，目前OPPO已经在100多个国家做了语音测试。这样本土化的广告营销，换来的则是海外诸多发展中国家市场表现的突飞猛进。

　　通过OPPO的前半生，可以看到，一路走来摸爬滚打，并不容易，OPPO这个公司生产的第一个产品是液晶电视，但由于OPPO的体量并不足以支撑液晶电视的整个产品线，只得放弃。从DVD到mp3再到功能机和现在的智能机，产品线几次颠覆性的调整都没被拖垮，都说转型是企业的生死较量，不得不感慨OPPO生存能力之强。

　　OV还有一大高明之处在于，知道女人和小孩的钱最好挣，并且读懂了女性消费者，主打音质、外观、拍照，这无一不是正中女性消费者的下怀。虽然曾经走女性手机路子的厂商不少，大多数都摇摇欲坠，挣扎求生，比如当年的朵唯和现在美图手机，但是做的最好的还OV，营销在其中起时着至关重要的作用。

　　智能机时代以来，回顾国产手机的崛起之路，貌似只要能坚持自己战略的品牌都能据得一席之地，各领风骚一两年。华为热衷搞研发、小米拼命搞线上、OV疯狂开门店。但是似乎做技术出生的内心始终觉得自己比商人高一个层次，对商人的那一套表现得不屑一顾，然而嘴巴上说一套，行动倒是很诚实的。

　　一手将小米营销做起来的小米高级副总裁黎万强，曾经在自己的《参与感》一书中说，刚开始接过做营销的工作时，将3000万预算报给雷军批复，雷军一口否决了，并且告诉黎万强当初MIUI没花钱，依靠发烧友也做的风生水起，所以当初怎么做MIUI营销的现在就怎么做手机的营销。所以，结果就是，一分钱不批！

　　然而，号称在营销上不花一分钱，光脚上阵的小米，在2017年斥资1.4亿冠名了当下最热网综《奇葩说4》，雷军还亲自上奇葩说卖吆喝。代言人请来了吴亦凡、刘诗诗、吴秀波、梁朝伟、刘昊然一波明星。不仅为小米，一向远离综艺节目，埋头苦憋黑科技大招的华为也早就在2016年冠名了《声音的战争》。

　　看起来这些做技术的也要想来综艺界分一羹，从技术流派跨进娱乐圈了。吃瓜群众不禁为OV担忧了一把，看到OV追随者金立的失败，相信OV也短短的舒了一口气，毕竟虎视眈眈的大咖不会放弃自己口中的肉。

　　金立手机形象侧重安全、稳重、主打商务概念，虽然金立也是一向热衷于冠名综艺节目，但是在整体策略上与OV差的不是一星半点。仅在冠名的节目上就能看出水准，《欢乐喜剧人》《今夜百乐门》均属于搞笑、喜剧类的综艺，在这类喜剧综艺里实在很难让受众感受到金立品牌身上安全稳重的气质，倒是有“四不像”的味道。对金立而言，冠名这类节目仅仅是完成了品牌曝光。而oppo和vivo，长期以来统一的风格输出，让产品与受众的审美情趣、社交环境发生了共振。

　　当然OV这种营销高手的高明之处肯定不会止于此，以vivo冠名的网综《吐槽大会》为例，不仅主持人每次上台切换嘉宾时要讲广告语念一遍，而且对于花絮也是榨的干干的，必须插入产品，同时还将产品编成段子植入，将产品性能和节目内容深度捆绑。OPPO这位综艺节目的大佬肯定丝毫不会逊色，比如，从一些角度将自己的产品与节目内容融合在了一起，“充电5分钟，通话2小时”这个概念上了《奔跑吧兄弟》就成了：极速闪充，极速奔跑，将产品卖点与节目主旨契合。

　　说到快充，有一个细节将OPPO的市场反应速度和敏感度体现的淋漓尽致，2016年10月5日三星NOTE7爆炸事件以后，有一部分质疑指向快充技术，OPPO在10月19号发布的R9S之后就立刻用“这一刻更清晰”代替“充电五分钟，通话两小时”。OPPO和vivo对营销的重视程度都可见一斑。

　　OV各种狂轰乱炸的广告背后都是金钱的力量，羊毛出在羊身上，只要消费者愿意买单。上至电视广告，能与各种大牌抢占一线卫视的头部综艺，下至路边广告牌，OV甚至有能力挤掉农村民房外墙上某某某饲料的广告，刷上蓝绿漆。

　　根据一名自驾游去青海的人士说，途径一个不能被称之为小镇的街道，马路两边的商铺不超过2里路，但是街头和街尾各有一家OPPO店。这种渠道渗透力是一般品牌无法比拟的，在地广人稀的青海的一条小街道就能有两家店，当地购买力如何能想象到，可见OPPO的利润率之高。毕竟OV的渠道能力是从小霸王时期就积攒起来的。

　　OV渠道布局是依靠之前步步高渠道，自下而上搭建渠道体系，从县镇家电市场开设专柜、专卖店开始，渐渐做成了省代。而OV的特殊之处还在于，他们的省级代理公司多数是由前员工与这两家公司各出资50%组建而成。利益的高度捆绑使得手机厂商和渠道商的关系更加紧密。

　　自段永平时代开始的改革，促成了员工持股，渠道商也可参与到OV公司层面的决策，这也就使得OV和渠道商的关系融洽。当然在商场上，再融洽的关系都需要利益来维系。OV大受诟病低价高配，一方面是由于巨额的广告投入，还有很大的原因就是给予经销商丰厚的利润，给到导购人员客观的提成，所以导购员自然乐于给顾客推销OV的产品。

　　最不受导购员待见的就是靠发烧友走性价比路线的小米，少的可怜的提成，让导购对小米爱答不理。手机市场线上线下出货量占比大概是2:8，所以在渠道方面小米、华为这些手机厂商线上收割的差不多了势必会向线下大举发力。小米之家的布局也是正在如火如荼的进行中。

　　早在2015年年底便提上日程的华为“千县计划”更是推出Nova，售价2000元左右的轻旗舰产品，直接对标的就是线下的蓝绿兄弟。

　　两位劲敌的线下来袭，OV表现仍旧不俗，2017年中国市场手机销量，华为1.02亿部高居榜首，第二位OPPO销量为7756万部，第三位vivo为7223万部，第四位苹果为5105万部，第五位小米为5094万部，不得不承认的是，线下渠道是是需要积累的，并非一朝一夕，OV的常年深耕自然有自己的一套规则，小米和华为想要取代OV的线下地位，还需要时日累积，同时也留给了OV继续拓宽护城河的时间。

　　值得一提的是，OV线下渠道虽然根基很深，但是用户购物习惯却在发生这变化，正在慢慢从手机专卖店往商超转移，现在铆足了劲的小米将小米之家开在商场，这也算是占到了一波后发优势，给OV的压力也是不小。

　　OPPO和vivo正常情况下都是出双入对的，两家店始终紧紧挨在一起，冬天报团取暖，夏天也不嫌热，毕竟还是同根生，强调的企业核心价值观都是当年的“本分”，更何况一起历经过转型的阵痛期，十余年来的相爱相杀，他们虽然表面看起来是直接的竞争关系，但是两个品牌的极其相似，早已让他们互相离不开了，因为如果哪天蓝兄弟消失了，那么绿兄弟后脚也就跟着不见了。

　　高价低配让OV 都冠上了“智商检测器”之称，企业的本质是盈利，只要消费者愿意为这个产品掏腰包，更何况在目前市场上售价25888却和中兴售价999的天机MAX相同处理器配置的8848都能博得一席之位，又有什么容不下OV呢？

　　现在似乎只要沾上一点科技的公司，就对专利数量情有独钟，就会大提特提自己持有的专利数，OV当然不例外。根据两家数据显示，较之为vivo，OPPO持有的专利数多一些，但是两家的专利都大多是一些不痛不痒的专利甚至部分只是外观专利，并没有涉及到通讯、芯片级别这些较为核心的技术，而这些正恰恰才是手机行业冲击高端市场，以及拓展海外市场的重要条件。

　　OV在三四五线城市深厚的根基，使得其在2015年到2016年尝到了乡镇县一级换机潮带来的甜头。也正是因为此，OV的品牌形象偏低端，而随着消费升级，加之友商品牌对四五线城市下沉，而四五线城市的换机率又低，若是OV依旧安守目前一隅，那未来的路势必会越走越窄。

　　一年前，段永平在自己的网易博客上发文说：“虽然打雪仗也需要厚厚的雪，但大概没办法形成大大的雪球。什么公司是在长长的坡上滚着厚厚的雪呢？”段永平认为：苹果在一个长长的坡上，雪也是厚厚的。同时也说：似乎三星、OPPO和vivo以及华为这类公司？似乎也都在长长的坡上，只是雪没那么厚而已。而针对追求“性价比”的公司，段永平说：“恐怕是没有长长的坡也更没有厚厚的雪”

　　稻盛和夫说：“不要追着利润走，要让利润追着你走。”这需要的是企业拥有核心竞争力，同时这个核心竞争力的壁垒还要高，而并不是“充电5分钟，通话两小时”亦或是“逆光也清晰，照亮你的美”一类的。

　　OPPO、VIVO的雪很厚，但是有没有长长的坡还有待商榷，或者是说，OV应该加大力度去延长坡道。追求性价比的公司，没有厚厚的雪，但是不是就没有长长的坡，这个段老师的结论还是下的有些许武断了吧！

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