手机行业风停了“小而美”的魅族怎样突围

　　魅族经历了2015年的野蛮式生长，“稳增长，创利润”成为今年的主旋律。在过去的2015年，魅族的销量成功达到2000万量级，虽然与华为的“1亿出货量”还有差距，不过也算是在一片红海之中站住了脚。

　　整个行业都将迎来最艰难最尴尬的时刻，尤其是互联网基因较重的手机厂商。小米从去年开始被不断唱衰，出货量也被华为超越。一加、锤子、nubia、ZUK等等甚至都没有能拿的出手的出货量数据。如此情况下，魅族从田园时代突围工业革命。

　　多品牌组合拳，魅蓝魅族各司其职

　　对于魅族而言，2014年推出的的魅蓝品牌与产品，是近年来国产手机行业中浓墨重彩的一笔。小米1999元的旗舰手机是互联网手机的开端，而魅蓝则是千元机型互联网化的原点。在这样的环境下，以中华酷联为代表的运营商定制机体系被彻底打破，快速响应的华为将产品线精简至仅剩P系列以上的高端，而余下三家至今依然陷在低质机海中，仅能依靠下线城市残留的渠道与国外欠发达地区市场过活。

　　魅族产品线的划分标准，更多是以工艺来区分的。比如PRO 6采用了让魅族引以为傲的“一刀切”天线带设计，以及那颗辨识度极高的环形闪光灯。至于功能性，金属、指纹、全网通这些手机圈耳熟能详的卖点，同时出现在了PRO系列和魅蓝系列。不论是高端的PRO系列，还是“青年良品”的魅蓝系列，更多的区别是工艺设计。

　　小米与魅族恰好相反，它在红米note上尝试着最新的功能——指纹识别、金属机身等等，却将机器的绝对性能进行了明确的价位分级。两者的分歧无可厚非，性能导向与工艺品质导向，是两家手机品牌不同的风格。

　　可以说，魅蓝系列是成就魅族15年2000万销量的主力军，当然这也势必会对魅族打开高端产品局面的目标产生影响。李楠曾亲口透露，“性价比是危险的”，在出货量与利润的双重压力下，魅族将采取怎样的策略，市场有什样的反馈，今年年底应该会初见端倪。

　　精准的营销策略，让魅族的粉丝粘性更高

　　魅族品牌中自带的文艺基因可能源自MP3时代孤芳自赏的气质。而专心做手机之后，也一直保持着小而美的姿态。到了2015年引入资本之后，多少产生了变化，随着体量的增长，产品线的完善，魅族“小而美”的姿态已经发生了改变。

　　然而不变的却是魅族由上至下的宣传与销售策略。对于互联网手机品牌来说，初始的品牌形象建立、宣传渠道维护与粉丝的自发传播是宣传的重心，这与传统意义上运营商和线下销售渠道全靠广告完全不同。因此一个品牌的“个性”而不是“运作”，决定了它能走多远——可以肯定，在消费者眼中，仅仅“哦这是一个好像性价比很高的新牌子”是完全走不通的，比如一加、ZUK等等。

　　早期只有“魅族”一个品牌的时候，魅族将这个标杆插得非常正：定位于偏高端市场、更在意品质的消费者们。于是就有了魅族的消费者是由一线城市向下推广，而不是农村包围城市的道路。

　　魅蓝出现时候，虽然采取了更低的价格策略，但大致定位也同样是如此。魅蓝并没有主打性价比，而是强调千元机更考究的工艺，打造“青年良品”。两条产品线区分了“有品位的青年”与购买力更强的成熟消费者。

　　当然，这是一把双刃剑。正如一加标榜的安卓原味、锤子追求的情怀，都只能是小而美的公司走的独木桥。如果想进一步扩大市场份额，魅族也许需要更加多元化，尤其是在高端市场有更强的竞争力。

　　如何克服“稳增长”与“创利润”的天然矛盾

　　手机圈两个比较极端的例子。一个是逼格“过高”，只被相当有限的用户所接受的锤子，另一个是深陷低价机泥淖，甚至于连用户群里都被集体称为“屌丝”的小米。而魅族似乎在这两个极端之间不停摇摆。

　　曾经“小而美”的魅族，每年只有一款产品，价位略高，定位精品。但是销量似乎一直不给力。本来继续做自己的小而美也是一条路，但是随着更多的厂商加入这场战斗，魅族需要面临的是存亡问题，因此引入资本扩大产品线。但随着魅蓝系列的火爆，魅族似乎又面临着背上“千元机标签”的尴尬。

　　对于魅族来说，这可能是危险信号之一，但这个问题并没有留下回头路。一旦一家公司开始走性价比的路线，希望重回高端则需要数倍于转型的时间。同样，这根本就不是手机行业，甚至也不是消费电子行业的问题，曾经Coach仅仅因降价促销导致品牌形象受损，扭转这个观念用了长达三年的时间。

　　“稳增长”，需要魅蓝持续稳定的销量，“创利润”，则需要高端系列打开局面。魅族如何在这之间寻找平衡，任重而道远。