苹果线下渠道停摆销量疲软，中国经销商被迫“直播带货”求生

蓝鲸TMT记者 新月

受疫情影响，苹果困境蔓延至中下游。

尽管富士康屡屡传出产能恢复的消息，但苹果供应商依然难以摆脱当下困境。未来一段时间将有91%的苹果零售店处于关闭状态。

在线下渠道几乎停摆的特殊时期，苹果的困境已蔓延至下游链条，经销商们不得不加入“直播带货”大军求生。

曾经酒好不怕巷子深的苹果，该如何扭转局势？

苹果经销商加入直播大军“自救”

日前，位于武汉疫前最繁华区——某酷动分店，在微信小程序开启直播。将苹果各类产品拿到直播间去卖，对于苹果的经销商来说，这可能是一次“无奈”的尝试。

一个半小时直播， MacBook Air，Apple Watch Seires5等苹果产品都依次以“打折”的身份出现在直播间中，部分产品更是打出“秒杀价”并在微信群内进行抢购。记者注意到，即便像AirPods pro这样的产品给出了一个看似不错的购买折扣，群内半小时预定数量大致在五六个。

在业内人士看来，这对经销商整体销量的带动并不明显。“苹果产品本身在经销商环节的盈利空间有限，一部手机也就几百元。经销商主要靠周边配件赚钱。像耳机这样的产品，购买它的用户目的性较强，不会有其他消费。”对方向记者表示。

直播卖货，打折意味着盈利空间进一步压缩，甚至是亏本。“拼多多为什么能拿到那么便宜的苹果手机货源，甚至比当地的一些3C市场还便宜，原因就是他们自己补贴进去。”电商平台寄希望于通过高毛利产品和用户其他消费来填补，而苹果及其经销商想通过直播打开线上新渠道。

近两年开始，苹果在中国市场遭遇销量疲软，处于下游经销商一直在拓宽渠道。尝鲜直播的背后，除了因为疫情导致的门店无法营业外，产品没有吸引力是主因。

“我们授权经销商会面临来自苹果这边的压力，毕竟各个渠道都要赚钱。如果你卖不好，那可能就要拿去给别人卖。”一位从事苹果手机销售人士向记者表示。

5G难见踪影，库存产品难有作为

苹果新5G手机迟迟难见踪影，已然让渠道陷入矛盾心理。当下华为、小米、三星等手机厂商均已推出了5G机型，价格门槛不高的同时兼具性能，这让苹果用户站在十字路口，渠道只能根据用户选择判断方向标。

通信行业分析师项立刚向记者指出，原本外界猜测，苹果会先推出低端5G手机，但如今却遭遇疫情。现在苹果发布5G手机落后行业一年已然成为事实，能否适应消费者需要看产品。

但是，苹果至今5G手机发布仍然没有时间表，库存4G手机难有表现。

根据Canalys《2019年全球智能手机市场报告》显示，苹果手机整体市场份额为14.5%，已经落后于华为（17.6%）与三星（21.8%）明显的距离，并面临第四、五名小米与OPPO的紧追。而中国通信研究院的报告则显示，2019年前三季度苹果在国内市场份额分别为9%，6%和8%。

我们知道，线下渠道对手机厂商的重要性体现在多个方面，除了覆盖更多维度市场外，结合线下卖场打造的“新零售平台”更是带有提升品牌深度和影响力的作用，比如苹果的Apple Store，形象工程的意义大于带货卖手机的意义。

在业内人士看来，消费者已习惯苹果降价，未来只怕必须沿着这条路走下去，线下渠道即便重新恢复，也很难走高大上的路子。