线上线下融合，卓尔智联打通B端交易服务全链条

2020年以来，国家相继出台了一系列政策措施，为数字经济、供应链金融等新经济业态的快速发展保驾护航。从4月份的“上云用数赋智”到7月份的“支持新业态新模式健康发展”再到近期央行等8部门联合发布的《关于规范发展供应链金融 支持供应链产业链稳定循环和优化升级的意见》，可见稳供应链产业链的政策力度之大。

如今，新业态新模式已经成为中国经济增长的重要引擎，也让资本市场对产业互联网企业越发关注。不仅已有国联股份、上海钢银、广联达、卓尔智联、摩贝等十多家产业互联网概念股分布在A股、港股、美股市场，而且还有不少产业互联网企业在冲刺IPO，比如欧冶云商、找钢网、怡合达以及爱车小屋等。

作为上述梯队的一员，卓尔智联(02098.HK)于9月21日公布了其2020年中期报告。报告显示，今年上半年，公司营收达到357.63亿元，同比增长3%；当期净利润达到2.81亿元，疫情冲击之下实现逆势发展，实属不易。

扎根线下，拓展线上

据了解，卓尔智联是借助汉口北这个线下实体商贸市场起家，依托互联网带来的发展机遇又相继建设和运营了一系列的线上交易服务平台，打造了一个千亿级别的产业互联网集群。

2006年的汉口北，还是一片荒芜。卓尔智联创始人阎志倾尽所有，全力打造“汉口北国际商品交易中心”。时至今日，14年的时间，汉口北经营面积达680万平方米，批发商户3万余家，年交易额约千亿元，成为中国规模最大的商贸物流平台，也成为了武汉市乃至湖北省经济发展和招商引资的“名片”。

汉口北所带来的成绩，使得卓尔智联开始复制“汉口北模式”，先后建设了一系列线下市场和产业园区。天津电商城，总规划面积300万平方米，建设十大批发市场,为北方的客户提供交易平台及大数据、金融服务，并搭建物业、物流、仓储、客运、加工等服务链；卓尔长沙第一企业社区，汇聚了一大批拥有自主核心技术的军民融合高新技术企业，实现满园运行，为每一位入驻的企业提供全方位服务；荆州卓尔城总规划面积260万平方米，建设成功后具备批发、零售、采购、创业、娱乐等功能……

卓尔智联在线下的广泛布局，最终将使“卓尔”二字在全国“遍地开花”，为卓尔智联拓展线上平台打下坚实基础。近年来，卓尔智联借助互联网带来的“东风”，投入到B2B的蓝海之中。

2015年3月5日，中央在政府工作报告中首次提出“推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合”。同年，卓尔智联（当时称卓尔发展）已经在阎志的带领下开启了全面的互联网转型。阎志认为：“融入电商，批发市场反而有新机会。传统批发市场拓展线上业务，成为电商的一个环节，老市场依然可以焕发新活力。”

据卓尔智联官网介绍，2015年11月卓尔购、卓尔金服、卓集送三大应用陆续上线；2016年收购中农网，又成为兰亭集势第一大股东；2017年收购化工及塑料原材料电商平台化塑汇；2018年与新加坡交易所等机构联合打造的世界商品智能交易中心正式上线，入股海上鲜成为最大股东，与西本股份组建钢铁及黑色金属交易平台卓钢链；2019年与日本丸红株式会社合资成立国际供应链金融公司卓红金服。卓尔智联不断踏足新领域，线上布局已经涵盖农产品、化塑、有色金属、渔业、跨境电商等行业，打造了中国最大的B2B交易服务体系。

2019年12月23日，《商务部办公厅关于确认首批线上线下融合发展数字商务企业的通知》发布，卓尔智联入围名单，这是官方对卓尔智联在线上线下融合发展成就所做出的肯定。

化危为机，高度融合

2020年初新冠疫情肆虐，武汉告急。卓尔智联依托世界商品智能交易中心（CIC）在海外的供应链优势，积极采购大批防疫物资，并依托汉口北进出口服务公司提供的报关等服务火速将320万只医用口罩、20万件防护服运抵武汉，成为抢运国外应急医疗物资到汉时间最早、规模最大的机构。

线下汉口北同样积极参与建设方舱医院，迅速动用汉口北的供应链整合能力，克服重重困难，为汉口北方舱医院提供数万件生活物资的及时供应；冷链运输平台小雪冷链在疫情期间累计运送30万件冷冻食品，保障武汉市民的餐桌安全。

复工复产以来，卓尔智联再次投入到疫后重振当中，线上线下依托新经济业态实现突破式发展。

受疫情的影响，无接触式交易盛行，电商直播成为今年新的行业风口。据悉，卓尔智联疫情期间对接了全国30多家产业互联网平台，举办了48场直播培训，6000多家商户参与。至7月底，商户们共举行了3600多场直播，总销售额达10亿元。

值得关注的是，卓尔智联自己开发的直播小程序“卓尔购云播”已经上线应用，致力于打造一个“以2B为主、以2C为补充”的直播平台。卓尔智联相关负责人表示：“直播平台的开发，是卓尔智联帮助汉口北成千上万的中小微企业数字化转型的重要抓手，是传统企业数字化的重要手段。”

电商直播虽是拓展销售渠道的有力手段，但是对商家和平台的供应链管理能力有着极高的要求。当订单达成时，前后端数据能否打通，能否在约定时间完成生产、仓储、物流等一系列流程，是电商直播能否真正成功的关键所在。

据了解，汉口北将加快“智慧市场”建设，将商户的信息系统上“云”，打通商户线上线下销售数据，并基于数据对商户进行“数字画像”，升级市场智能仓储、物流体系，实现“前端卖货，后端仓储一键发货”、金融为供应链赋能的全链条生态模式。

疫情的爆发，给经济的发展带来了巨大的冲击。但是“危机危机，有危也有机”，卓尔智联利用此次电商直播的机会，为中小微企业上云用数赋智提供帮助，打通交易数据，将卓尔智联的线上线下高度融合，将实现共同发展。

面向B端，全链条服务

产业互联网主要是利用互联网技术对各个垂直产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造，将互联网与传统产业深度融合。其核心思维是要站在整个行业的角度去提供服务，真正将交易过程的信息流、资金流和物流融合起来，做到降本促效。

对于卓尔智联来说，要面向B端提供全链条式服务，必须在信息流、资金流和物流方面拥有自己的体系。事实也的确如此，旗下卓尔购、卓集送、小雪冷链、卓尔云仓等应用，提供信息流、物流和仓储服务的保障；与卓尔控股作为第一大股东的众邦银行合作，为客户提供融资等服务，资金流得到保障。

据了解，卓尔智联正在加速研发应用以区块链、人工智能、物联网、大数据等新技术为底层的未来商业交易操作系统，目前进展迅速。7月17日知识产权产业媒体IPRdaily与incoPat创新指数研究中心联合发布了“2020上半年全球企业区块链发明专利排行榜（TOP100）”，卓尔智联以17件位列第59位，是湖北省唯一上榜的企业。

依托卓尔智联旗下大宗商品平台中农网、卓钢链、化塑汇等多年形成的数据、物流、金融、风控等能力，卓尔智联已具备了从原材料到加工厂到分销商到批发零售的全产业链接能力。

以旗下农产品交易平台中农网为例，疫情期间线下仓储物流环节面临用工难的问题，中农网通过新技术的力量，用机器取代人工，改造试点糖厂生产线和智能云仓的方式大大降低企业用工需求；通过采用滑托盘组垛，结合二维码、RFID射频技术的组合应用建成的智能仓库，只需要“1个人+1台叉车”就能出入库全流程机械化操作，帮助上下游企业的实现0风险0接触实现复工。

再如卓钢链，通过数字化技术整合资源，在疫情期间适时推出抗疫复产专项金融支持计划、卓钢科技SaaS云服务、票立得、钢购日日贷、保供E贷、中链E贷等供应链金融和云服务产品，打破数据孤岛，实现产业链互联互通，助力钢铁企业疫后重振。

今年6月，化工塑料交易平台化塑汇联手武汉众邦银行开发的“助塑贷”产品正式上线，为塑料行业小微企业提供“定制化”供应链金融服务，首期推出3亿元资金，帮助经营困难的小微企业渡过难关，有望服务2000家左右。

有专业人士指出，卓尔智联最大的优势在于，不仅线上“三流”融合已经实现，更重要的是线下商贸物流市场在持续提档升级和繁荣发展。8月12日，阎志在2020亚布力中国企业家论坛•武汉特别峰会上表示，汉口北将按照“中国最大、世界领先的商贸物流平台”的目标，启动提档升级，建设总建筑面积超过1200万平方米超大型现代商贸物流集群，比现在规模再扩大一倍，全力打造武汉国际贸易城。今年6月，卓尔长沙第一企业社区二期开工建设，将建设以智能制造产业为主的军民融合产业示范园；荆州卓尔城竞得荆州市荆州区总面积365.5亩的两宗地块，拟建设电影文化小镇及现代商务区，将打造荆州城市新地标。

正如国务院发展研究中心产业经济研究部研究室主任宋紫峰点评卓尔智联时所言：“卓尔智联正逐步建立起高度粘性、正向反馈、自我强化的良好产业生态。”卓尔智联依托线下市场成熟的物业、仓储等服务，结合线上提供的信息流、资金流、物流等服务，线上线下高度融合，面向B端提供全链条服务，逐步打造了一个庞大的智能交易生态圈。