魅族摆脱不了山寨阴影拿什么进击IPO？

    魅族摆脱不了山寨阴影拿什么进击IPO？“今年的魅族实现盈利了，争取实现三年盈利，向IPO进发。”这句话是魅族总裁白永祥在近期发布会上所说。12月6日，“演唱会公司”魅族发布魅蓝Note5手机和魅族手环。同时，白永祥还透露，目前魅蓝销量已突破2000万台。“对于魅族来说，我们还是专注于产品，对于上市IPO，并不是很着急。”而后，白永祥又补充说到。

    透过这句话可以看出，他也没有十足的把握能够确定魅族是否能上市IPO。魅族能否实现IPO？年初还在裁员的魅族今年真的盈利了吗？而销量2000万的数据又是否存在水份？

    销量2000万应为低价换销量

    当下，传统手机厂商的优势逐渐明显，更多依靠资本建立壁垒，靠规模向上游争取低价零配件，生产代工方面可靠规模谈成低价。

    目前，魅族品牌旗下拥有定位中端的MX系列和定位高端的PRO系列，魅蓝品牌则定位为青年良品的千元机。

    魅族科技去年发布了14款手机，其中魅蓝品牌发布10款，魅族品牌发布4款，可以看出魅族的主攻方向还是以魅蓝为代表的低端机市场，占到其终端销量的三分之二。

    IDC终端产品分析师闫占孟表示，魅族2015年终目标超出预期的主要原因是魅蓝系列产品的巨大销量，其引爆点就是在千元级做出了高配置的产品。

    据官方数据显示，魅族在2013年的出货量只有200万台，2014年在450万台左右。2015年销量目标设定为2000万台，也就是要实现400%的增长率。

    据了解，目前魅族2000万的销量大部分来自魅蓝。

    李楠在去年底的发布会上提到，魅蓝系列占手机销量为1000多万台，从话语间能体会到魅蓝的销量占了绝大多数。而魅族手机整体市场均价已从2014年的1700元下降至2015年的1100元。价格的大幅下调，也因此引起了外界的猜测，魅族是否在以低价换取销量。

    之前，在对各大电器卖场进行走访时，便发现魅族的机型以低端机系列比较畅销。“一天大概能卖几十台魅蓝，运气好的话能卖几台新款MX5 Pro。”卖场一位经营人士说。

    “不能仅通过官方数据去看魅族去年出货量的业绩，其中有三分之一是渠道销量，而魅族机型在中关村渠道中的出货量一直很不理想，而出货量最多的为华为，其次是小米。”中关村一位渠道商说。“我们现在已经压了很多魅族的货了，大概50万台，个人买的很少，大多数货源都出给了代理经销商。”

    另一位店主则说，“今年的确魅族的销量的确没有以往好，可能和消费者心理有关，毕竟低端机市场已被小米占据一多半，而高端市场有华为。”

    而在与另一位淘宝卖家的聊天中得知，他也遇到了库存积压的问题。“原来我们是专卖魅族，但去年一直销量不佳，后来改为做多系列，单一做魅族已不能维持我们的交易量和交易额了。双11的大部分货源积压，一直在做促销，有的已经是亏本在卖了。”

    渠道商、经销商、专卖店手里有压货，新机生产还在持续。而魅族高端机的销量在2015年并不理想，而继去年称已卖出2000台魅蓝后，今年其又称魅蓝已经卖出2000万台。我们不禁想问一句，每年都这么巧吗？

    当下，低价位手机市场已被各大手机厂商抢占，如今已经趋于饱和，没有太大的利益空间。而高端市场目前也已被华为、OV所占据，魅族在高端市场想翻身并非易事。

    拿什么挺近IPO？

    2016年初，魅族科技创始人黄章在公司年会发表新春致辞时表示，该公司2016年的目标为“稳增长，创利润，挺进IPO”。

    而魅族总裁白永祥在近期发布会上也提及将会进行IPO，目标是明后年，如果能上主板更好是白永祥对于魅族的期盼。

    当面对逆势增长的压力，魅族需要在核心领域积蓄新的力量，也需要下一些大赌注。

    目前，在中国的手机厂商还未有一家进行IPO，就连前不久的美图也是在其拥有主营业务的同时进行申请IPO的。而当前已经上市的乐视，也因为“欠薪”风波被拉下水。

    有多家媒体曝出，乐视拖欠手机供应商货款高达亿元。在乐视手机供应商瑞声科技的Q3业绩记者会上，其董事总经理莫祖权发表针对乐视的强硬说辞，表示如果乐视欠款问题得不到解决，将停止与其进行交往。

    据称，乐视对瑞声科技有几亿的欠款，双方的合作始于两年前，瑞声科技位于常州、苏州等地的工厂都参与了乐视手机配件的生产。

    这都是一幕幕的“惨案”，乐视这样的巨头因手机欠款问题被拖了后腿。

    其实，目前魅族的主要压力还是在于资金链压力，这是每家手机厂商共同面对的一大问题。

    在手机厂商所处的生态链中，供应商往往要求手机厂商下单先打款，发布一款手机，动辄需要几亿甚至数十亿的资金。

    若想更进一步，则必须投入研发、投入营销，将质量和线下渠道搭建起来，这都需要有有外来资本介入。

    魅族科技副总裁李楠曾表示，2016年将投入阿里巴巴入股的大量资金使产品“在高端产品的设计上有很大变化。”而今年的魅族高端新品上的确出现了一些变化，但因其高端机在市面上往往处于缺货状态，实际等于没有任何“变化”。

    在2014年亏损两亿之后，魅族2015年尚未宣布实现盈利，而其今年宣布已经盈利，白永祥也提及，至少连续三年盈利才有上主板的机会，如果继续亏损则不具备在A股市场进行IPO的资质。

    也就是说，魅族至少从目前起到2018年必须连续三年持续赢利，才可以实现真正上市，如按照目前的发行速度，保守估计也得到2021年。

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