中国手机如何火爆俄罗斯？华为拿下销售冠军

　　华为拿下销售冠军，中国手机如何火爆俄罗斯？人民网莫斯科 8月13日电 （记者屈佩）如果说，几年前是中国人排着队买苹果手机；那么现在，在俄罗斯，已经变成外国人在中国手机店铺外排起了长队。

　　8月1日，市场研究公司IDC最新发布的报告显示，二季度，华为公司手机市场份额超越苹果，成为全球第二。而在俄罗斯，中国手机的步伐走得更快，华为已经打败三星和苹果，拿下销售冠军。

　　据俄罗斯卫星通讯社援引俄罗斯电子产品零售商Svyaznoy和Euroset的调查数据，2018年上半年，在俄罗斯，中国产智能手机销售额增长了50%。现在，在俄罗斯，每售出三台手机，就有一台是中国制造。

　　华为手机的旗舰店开到了著名的特维尔大街上，vivo作为官方赞助商亮相世界杯赛场……俄罗斯市场早就不再是三星和苹果一枝独秀，华为、联想、小米、vivo等品牌遍地开花。

　　位于俄罗斯特维尔大街上的华为旗舰店。

　　中国品牌手机产品线多、价格区间广、品质卓越、外观时尚的优势契合了俄罗斯市场不同消费群体的需求。在俄罗斯的公共场所，经常可以看到手拿中国品牌手机的俄罗斯人。各大媒体、门户网站实时关注着中国手机的新动态，每当中国有新款手机发布，俄罗斯的电子产品网站，就会第一时间更新测评、跑分等各种专业信息。而各个销售网站和实体店铺里，中国品牌手机总是在占据热门推荐里的半壁江山。

　　莫斯科一家手机零售商店里，柜台里摆放的多数都是中国手机。

　　数年前，中国手机在俄罗斯还属于小众商品，水土不服。中国商品价格低廉、质量堪忧的标签深入人心。但是短短几年的时间内，中国手机摇身一变，扬眉吐气，成为“高端大气上档次”的代表。这背后是中国制造稳扎稳打的进步，中国企业孜孜不倦的耕耘和努力。

　　华为消费者业务俄罗斯及中亚高加索地区部总裁欧以伟从2016年初开始负责俄罗斯业务，他向本报记者介绍说，从华为手机2014年在俄罗斯试水至今，在短短4年内，拿下24.6 %的市场份额，成为销售冠军，凭借的是几件法宝：过硬的产品质量、成功的本地化、精准的营销策略和高质量的用户服务。

　　欧以伟说，华为刚进入俄罗斯的时候，消费者依然对品牌仍然不熟悉或对中国品牌抱有成见，于是他们首先开始进行品牌建设工作：赞助“Urgant show”等俄罗斯一系列热门节目，与“莫斯科时装周”进行跨界合作、参与到风靡全球的冒险节目“忍者勇士”等…….不仅打响了品牌知名度，更是树立了高端的品牌形象。

　　在营销方面，用能戳中俄罗斯人的方式，讲俄罗斯故事。俄罗斯人喜欢看电视，就和电视明星进行合作，俄罗斯人喜欢在社交网站上分享观点，就在网站上与粉丝保持互动。去年华为在俄罗斯征集拍摄一系列的“华为是谁”故事,用温情感人的镜头讲述用户与品牌之间的互动,在俄罗斯有近 8000 万次的点播量。

　　俄罗斯天气寒冷，部分地区冬季温度低达零下30、40度，不因低温关机成为很多用户选择华为的理由。欧以伟说，2017 年，华为在研发方面投入 125 亿美金，占收入比为 14.8%，高投入有高产出，得益于此，才有过硬的产品质量和创新的产品设计。

　　华为消费者业务俄罗斯及中亚高加索地区部总裁欧以伟。

　　记者走访了特维尔大街上的华为旗舰店，店员米哈伊尔告诉本报记者，在俄罗斯的传统节日谢肉节、圣诞节等日子，公司都会策划相应的店铺活动，活动通知在网络上一发布，就有很多老“花粉”立马报名。每到新品发布的时候，店铺外就会排起长长的队伍。

　　“现在在俄罗斯市场上能够购买的手机除了苹果、三星，就是华为、小米、vivo这些中国品牌，其他的一些手机多多少少也都有中国制造的成分在，就连苹果也是在中国组装的。我们当然会选择中国手机。”记者采访的一位中国手机粉丝热尼亚如是说。

　　在短短几年的时间内，以华为为代表的中国手机成功进入俄罗斯的万千百姓家，用品质说话，让中国制造在海外建立起庞大的粉丝群。

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