实力终将战胜歧视，澳大利亚“被迫”向华为开放5G市场？

　　实力终将战胜歧视，澳大利亚“被迫”向华为开放5G市场？近日，有外媒报道称，考虑到华为在5G方面的强大实力，同时也为了限制爱立信和诺基亚的日渐“坐大”，澳大利亚政府将“收回成命”，向华为开放5G市场，至少允许华为竞购网络中不敏感的部分。

　　众所周知，过去很长时间里，在对待华为的问题上，澳大利亚一直跟在美国后面亦步亦趋，只要美国在对待华为问题上有任何言论，澳大利亚都会在第一时间内进行“复述”，而它们的说辞总是千篇一律——采用华为的设备可能会造成影响国家安全的信息风险。但背后的原因、证据却从不出具。

　　就是美国和澳大利亚这种近乎“欲加之罪”的做法，导致华为的电信设备产品一直没有进入美国和澳大利亚的市场，而在除此之外的其他国家市场，华为以绝对的实力（包括产品质量和价格优势）击败其他竞争对手独占鳌头，尤其是东南亚、拉美和非洲，而哪怕在爱立信和诺基亚的大本营欧洲大陆，华为的影响力也非同小可。

　　其实华为的缺席，无论是对华为本身，还是对美国、澳大利亚的电信市场来说都是一笔巨大的损失。先谈华为的损失，美国电信市场是除中国以外全世界最大的电信市场，只要能获得一定的市场份额，也就意味着巨额的营收和利润；另外，美国运营商一直以来都是作为全球运营商的标杆，其在供应商上的选择具有巨大的示范效应——“连verizon和att都选择的供应商肯定错不了”，一旦打入美国市场，这对华为拓展其他国家市场有很大的助力；最后，美国电信设备市场一直以来都是世界上竞争最激烈，也是竞争最充分的市场，华为老大任正非多年前就曾经说过，没有在美国市场上经历过激烈竞争锤炼的产品都难言成熟，最近几年华为频频发声要进入无人区，将面临创新困境，在这种情况下，缺席美国市场，也就意味着缺席了全球最新的需求和最新的技术应用，这对华为的创新也是一种负面影响。

　　而华为的缺席，对美国和澳大利亚的电信市场也是一笔很大的损失。华为模式已经被验证为成功的设备供应商的运作模式，在这种模式下，无论是产品的质量、售后运维的效率，还是产品的性价比，都得到保障，华为也是凭借着这两大优势在世界各国市场拓展上无往而不利。华为在这两个国家的缺席，就意味着这两国通信行业无缘享受到高质量、高性价比的产品和服务。这绝对不是自高自大的说法，在电信行业中一直流传着一则故事——

　　“从前在遥远的太平洋中央有一片大陆叫澳大利亚，那边对通讯企业而言简直是天堂，运营商服务贼贵，然后买爱立信的东西贼多，然后爱立信澳洲的业绩贼好，只要不停制造“安全”相关的话题不让中国公司进来就好了。在这样状态下，员工贼舒服，大家的共识是，加班太多，太惯着客户，其实是把行业作死了，今天你一个星期解决问题，明天客户就让你3天解决，再下次一天不出结果都不满意。”

　　根据爱立信2017年财报，爱立信2017财年营收约合255.92亿美元，较上年继续下降10%，但是，爱立信在澳大利亚的销售额继续稳步增长，增长率超过10%，是爱立信全球所有地区中唯一销售额、营收和利润取得正增长的地区，其他皆墨。为什么爱立信在全球业绩下滑，并多次陷入裁员、变卖固定资产的大背景下，在澳大利亚却取得如此不俗的成绩？最大的原因可能是因为种种原因，华为一直没有大规模进入澳大利亚的通信设备市场。

　　所以，回到前文，此次澳大利亚政府考虑向华为开放5G市场，实质上可以理解为一种不得为而为之的行为。

　　在过去差不多十年时间里，澳大利亚电信市场在没有华为参与的情况下，一直处于爱立信“独家经营”的状态，而这两年随着诺基亚在通信设备市场的壮大，澳大利亚电信设备市场变成了“二龙戏珠”，而澳大利亚就是那颗珠子，一直被两条霸王龙戏弄，基本没有多大的话语权和议价空间。而5G兴建在即，如果澳大利亚坚持在没有全球最大网络供应商（华为）参与的情况下继续建设5G，当地的运营商将处于两大欧洲设备商（爱立信和诺基亚）的摆布之下——这意味着更多的资金投入和缺乏质量和运维保障的产品和服务。

　　所以，此次澳大利亚政府开始考虑在5G核心网络和传输方面引进华为，这是其“自救”的做法，是不得不为的事情，同时也是明智的选择。而对于华为而言，能够进入从来没有进入过的新市场，绝对是靠实力赢来的。

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