网红孵化器——网红的娘家人

　　网红孵化器——网红的娘家人，而以前的网红都是孤身奋战的。

　　“想孤身前往去看一场花事。如果午后微雨突袭，你恰好渡船而过，不妨让我们在春柳拂面的桥头相见。”

　　靠文字这种属灵的精神交流，诞生了安妮宝贝、南派三叔等第一批网络红人。那时候，一个人、一支笔的力量足以打天下；后来，武大校花黄灿灿、奶茶妹妹几张“流落”在论坛的照片便引得万人空巷。

　　时至今日，当你发现微胖的邻家小妹也在微博上变成肤白腿长锥子脸时，网红就进入到了大浪淘沙的阶段。除了拼颜值才艺，内容的制作要个性 IP 化，粉丝运营和品牌推广更得跟上。

　　网红仿佛正在成为一门生意。

　　单枪匹马力量不足，于是团队式运营出现——网红孵化器诞生了。

　　据《网红生态白皮书》数据显示，目前国内市场，网红签约孵化器、经纪公司占比近 23.8%，同时，多数名气和知名度高的网红，如张大奕、Papi 酱等都已签约。

　　孵化器成为网红的“娘家”：有的“娘家”只负责带大和培养，待其羽翼丰满便任其高飞，不干涉其发展；而有的在女儿成名后，经济与名气依旧荣辱与共。

　　只做培训的孵化器：能不能赚钱是你的事

　　“VM 网红社群”是一家北京网红孵化器，主打培训，但不负责网红最终的经济变现。

　　据网红培训课程老师“谷永亮-点儿s”的介绍，他们的培训有不同套餐内容，全套视频课程和实战辅导为 1000 元，线下一天培训辅导、线上所有学习资料，还有一年社群 vip 学员待遇则需要 3000 元。vip 学员待遇能对接各种商家通告，有更多的赚钱机会，同时也有一次线下培训永久复训。

　　不过所有的费用仅为培训用。培训结束后，能不能火起来还是得看个人造化。

　　“我们负责培训，您火了服务的是自己的品牌。”VM 网红平台的“莫雨”说。

　　“VM 网红社群”也为不同的客户设定不同的服务档次。5 种孵化套餐包含不同的培训服务，价格也不等。像第四档的 D 套餐——量身定制视频节目，全方位包装孵化需要 3 万元。

　　“莫雨”是孵化套餐方向的负责人，她非常自信公司设定的包装套餐能帮助网红增加曝光度。她表示，公司会根据培训对象的实际情况，为其推荐合适的“网红”路线。

　　“如果你自己条件不错的话，你可以（有机会做）网红。给你联系商家合作，商家运行店铺，你给商家做模特。估计这种模式很适合你。”在了解年龄和推广需求情况下，“莫雨”推荐了这种一条网红路。

　　热情之余，他也给爱范儿“交底”：不保证培训和推广了就一定火，也不负责后期的资源变现。

　　孵化器与网红共命运：“红则已，不红同衰”。

　　杭州缇苏的创始人施杰接受媒体采访时表示：一个网红同时具有 4 个属性：自媒体、持续提供内容、零售品牌、渠道品牌。而孵化器的工作则是根据打造网红所需的每一环节进行。

　　和“VM 网红社群”以培训业务为主不同，如涵、缇苏、榴莲家等规模更大、模式更成熟的网红孵化器更重视和客户建立的长期商业合作。

　　通过长期的形象包装和持续的品牌推广，孵化器能更准确地帮助客户建立形象和产品定位，吸纳一批忠诚的粉丝，完善“网红——产品——买家”的闭环。当然，在成为“红则已，不红同衰”的利益共同体之前，“准”网红和网红孵化器都会格外谨慎，实际上处于一种双向选择的关系。

　　“我们现在都不轻易接这类单子（指网红包装）了。一是你本身外貌和才艺要高到一个层次，二是……你得付得起这个费用。”

　　WeMedia 新媒体集团副总裁、自媒体“社交电商传媒”负责人方雨接受采访时说。他说的费用，指整套的“网红打造方案”，“基础价” 60 万元。

　　“准网红”们交付这 60 万元之后会得到什么服务呢？方雨介绍，这个套餐基本包括五个方面的服务：淘宝店面设计、形象定位、视频内容策划、全网炒作和新媒体助推。

　　网红孵化器会提供形象设计为客户做好基础风格定位。风格定位基于市场分析得出，孵化器还会监控网络数据，及时为客户提供形象风格调整意见。基于数据与市场分析的精准定位，是孤身奋战的网红们所无法得到的服务，而这也是网红孵化器的优势之处。

　　方雨的“社交电商传媒”会根据客户的形象定位提供微博、微信公众号文案。在各大直播平台有视频内容需求的，他们也会帮助客户设计视频的展示、表演方式。

　　清博大数据对 2016 年第一季度的网红生态进行分析发现，优质原创内容受追捧，颜值经济逐渐被个性和趣味取代。“原创内容为王”逐渐在网红圈里盛行时，内容生产能力不足的网红有可能被淘汰。而“娘家人”孵化器能提供内容策划服务，这也是一人打天下的网红所缺乏的后方支持。

　　而打算自己做孵化器的网红商学院则表示，未来签约的网红，都只选择有一定名气的，不打算从零培养。

　　“张大奕是网红，但她有多年开店的基础，杭州的如涵、缇苏和钱夫人也都有多年的电商经验。网红不单是靠脸，也不是趁着风口捞一把，她通过自身的个性特点和在某一垂直领域的表现，让粉丝为他/她买单，实现经济转化。”

　　如涵的网红制造方式与方雨的“社交电商传媒”相似，但作为一家电商，它服务链更为完善。据了解，目前如涵签约网红已超 50 名。如涵会为旗下的网红配置采购团队和设计团队。而作为一家电商，自身的加工工厂、仓库工人和客服实际上也在为网红提供服务。

　　这样一来，网红就不需要花费太多的时间和精力在产品供应链上，可以专心地制作内容，增加和粉丝的互动频率，专注于吸纳新粉丝和增加粉丝黏性。

　　“AYIKA 陈艾佳”是拥有 48 万微博粉丝红人，她一年前自创的品牌 c’est parti 属于如涵旗下。“AYIKA 陈艾佳”坦言，她的工作只是负责给出服装设计意见（画图＋口述）和店铺的“模特”工作。

　　“c’est parti 的运营和产品生产都是如涵在负责。具体的我不是清楚，那些都是公司的事，签约时就谈好了的。”她说。

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