社交电商是怎么让贝店成为流量发动机的？

近年来随着拼多多和趣头条等企业的强势崛起，所有人都清楚意识到了下沉市场中所蕴含着的巨大流量，以及这一金矿中所富含的商业价值。

伴随着移动智能终端的全面普及，发展了近二十年的中国互联网终于迎来了人口红利的终结。与此同时，具有自发传播效果的社交流量，成为新的廉价流量池，开始为下一代互联网产品提供强劲的发展动力。拼多多们以此崛起，而贝店则用全新的社交电商模式，获得了飞速成长。

01 社交电商风起云涌，贝店浪遏飞舟

在业内，社交电商已经被看作今年已经来临的风口。巨头入场，小玩家纷争：京东拼购、苏宁拼购、贝店、网易推手、淘宝特价版，此外还有洋葱海外仓、有好东西......拼团、分销，基本上已经成为国内电商的标配玩法。

相比以往，如果说传统电商本质上是一种搜索电商的话，那么社交电商本质上则是基于一种分享式的、推送式的、互动式的电商，以强关系为主。具备了低损耗、低交付成本、低获客成本、高毛利，高频，高复购率等优点。由于其兼具了电商和实体店的优点，同时避免了两者的主要缺点、资金成本显著低于二者。因此业内认为，社交电商一定会成为与线下店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。  

具体到贝店，自 2017 年 8 月上线以来，贝店就凭借着其独特的运营法则，成为 2018 年除拼多多外成长最快的社交电商平台。

“社交电商经历了2. 0 版本的迭代。”贝店总裁顾荣说。

在他看来，社交电商的1. 0 中，以有赞和微店为核心，特点是每个人都可以建立一个自己的小中心，但还是一个中心化流量的玩法，要靠用户自己去建立供应链、获取流量。

而今天是社交电商的2. 0 时代，平台更多的是做基础设施，默默的在后端做好供应链、选好品，用户作为个体走到前台。

在具体的运营方式上，贝店采用自营+品牌直供的模式，与全球品牌方、源头工厂合作，只做自营正品，确保源头直采，确保严格品控。贝店筛选优质供应商和SKU品类，用户可零成本成为店主，以5%-40%高折扣直接从贝店购买商品，或者是挑选优质品类形成商品链接在各渠道传播，然后从成交的订单中获取提成。

相对于传统的微商，需要囤分级代理加盟，囤货，线上线下推广，包装发货，产品单一，而贝店在这基础上深究痛点，将所有品牌商集中在一个平台上影响，达到每个推广者都能将品牌打出去，一件代发，产品质量把控。与此同时，由于社交电商的天然优势使得商家无需在广告上花费太多支出，从而大大减少了其经营成本，进而可以使贝店商品的价格在产品质量的前提下低于传统电商，达成“好货价低”的多赢格局。

此外，贝店的经营理念也值得我们注意。

贝店董事长张良伦认为，共享经济会催生无数的KOL(意见领袖)，对贝店来说，一个店主就是一个意见领袖。未来整个中国的创业里，会有越来越多的微小的创业者，会越来越多的具有意见领袖气质的创业者崛起。而贝店，正好赶上了这样一个大时代。

这样的KOL社群模式，被人们形象的总结为“森林式社群模型”。

相比在草原式社群模式中，每个人都是中心点，但每个人又都不是中心点，默认了在社群中每个人都是平等的，价值都是相似的。贝店的“森林式社群模式”认为，整个社会是一个复杂的链条，在这个链条上，人和人其实是有差别的，处在关键节点上的人，通过其个人影响力可以建立起自己的社群和IP，就好像森林中一棵棵的大树，每一棵大树都可以影响一方环境。

作为森林式社群模型的代表，贝店用去中心化的方式获得流量，而在这个过程中，处于关键节点上的人能够成为一个社群的领导者。与此同时，贝店又用中心化的方式提供服务，用自有的供应链、营销、商家体系为用户服务，推动着社群的良性发展。