备战双十二 2015淘宝双十二4大新玩法

　　备战双十二，携手直通车引爆流量！

　　首先确定主属性词，通过主属性词，确定主搜索词，然后选择主投放关键词，然后通过主投放关键词找相关词大概这样一个顺序，搜索下拉框、生意参谋、淘宝指数、省油宝、锦囊词、猜你喜欢等。

　　大家都知道，现在的无线端是一个巨大的市场，如何在这个市场上争夺足够的利益呢？双十二马上要来了，你准备好了抢流量了吗？无线端的比例不可小觑，今天开头给大家分享如何做好无线端！！

　　无线端主图需要注意几个因素，分别是差异化设计、聚焦卖点、营销利益点、背景构图、12打标。需要准备的工作包括产品规划、产品布局、营销布局、页面布局、特殊预案、售前售后等。

　　今天说说双12无线视觉方面的一些设计要点，好指导朋友们做好双12的无线视觉布局及无线视觉营销！

　　一、开篇先说说双12大促无线端需要注意的要素：

　　（一）、无线主图

　　1、差异化设计

　　做好无线端主图要注意几个关键点，分别是差异化设计、聚焦卖点、营销利益点、背景构图、双12打标。需要准备的工作包括产品规划、产品布局、营销布局、页面布局、特殊预案、售前售后等。

　　淘宝搜索，同质化竞争已经非常严重，视觉效果要求上升到一个新高度，那么，接下来拿什么去和对手拼？拿什么打动客户？视觉和产品高度匹配，增加吸引强度，在无线端实现高度个性化。

　　首先，可以先从无线主图入手，进行差异化设计。无线主图要做好注意6点，即人群定位、背景差异化、情景差异化、拍摄差异化、细节差异化、五张主图一定要不同，还要有细节图。

　　其中，人群定位可以从生意参谋来看，要知道目标人群的性别、分布地区、消费能力等，了解他们的购物喜好和风格偏好；背景有差异化的话，也可以让产品容易被人看到。不过，背景不要为了特殊和特殊，前提要能突出我们的产品。情景化差异化则指根据人群设计产品页面的情景，例如，目标人群是小资派的话，图片情景可以是咖啡厅等地方；拍摄则要强调质感，做出fashion和大牌的感觉。

　　细节差异化则指，做主图的时候要注意细节，不是尺寸满足就可以，而要考虑这个尺寸上传过程有没有锐化，或者上传到手机端时候会不会变模糊。最后一点很重要，主图要多样化，手机端打开详情页的速度可能比较慢，最好的效果就是让用户在看到主图时就能选择你。

　　2、聚合所有卖点

　　聚合所有卖点，先加法，再减法，也就是说，把所有卖点集中起来，然后把其中可以减去的去掉，留下最精准最核心的卖点。

　　3、营销利益点

　　双12期间，店铺可以送礼物，可以买一送十，可以各种活动玩起来，但要注意的一点是，要把利益具体化。你要送什么产品，可以从图片展现出来，让用户更精准地看到与自己相关的利益点。另外可以策划限时抢购，前10名下单免单，前100名半价送项链等等，双12也是饥饿营销，所以可以充分利用这个效果，提升转化率。

　　再看下边两张图片，A产品的背景比较花哨凌乱，对产品突出并不突出，重点是，你猜猜它卖的是上装还是下装？ 但第二张图片背景就有差异化，而且有产品的不同角度比较，展示更多细节，这在无线端会有更多优势。

　　
　　
　　还有一个情景化的背景（如下图），场景带入，可拉近客户距离感，从而提升转化率。另外，美工在上传图片时还要记得锐化，保证照片可以清晰展现。

　　

　　
　　4、主图

　　有时候，同一款宝贝，同天上架，有的可以一天卖出几百件，有的只能是几十件。其中一个问题就是，有的图片打开速度太慢。尤其是在无线端，很多用户是用自己的流量在购物，谁的图片打开速度快，客户点击率就高。如何让图片打开速度快，就是要尽量减少详情图中图片和文字混排的情况，尽量图片就是图片，文字就是文字，控制好详情图的大小。

　　（二）、无线详情

　　1、手机端独立详情：设置手机版宝贝详情页，可获得流量倾斜、搜索加权、优先展示。

　　2、神笔：在详情页的图片上设置sku，买家在阅览详情的过程中，看到喜欢的商品型号可以直接选中购买，通过神笔发布的无线图文详情手机加载内存节省80%。

　　
　　3、返回首页入口：在详情的上面加有返回首页按钮的banner，和首页形成闭环，打通流量堵塞。

　　4、结构布局：主视觉海报、色彩选择、商品信息、商品聚焦卖点、情景化展示、模特展示、放大细节图，缺一不可。

　　无线详情注意要点：产品醒目、文字简练、详情6屏内、图片大小。

　　商品详情页常用结构可参考如下——

　　
　　5、字体规范：当需要在图片上添加文字时，中文字体大于等于30号字，英文和阿拉伯数字大于等于20字；当需要添加的文字太多时，建议使用纯文本的方式编辑，这样看起来更清晰。

　　图片规格建议是：（1）宽度480–620像素；（2）高度小于等于960像素；（3）格式为：JPG、GIF、PNG。制作的时候一般用520像素宽的，这样兼顾大屏和小屏手机。

　　2015天猫双十二活动4大创新玩法

　　1、微博转发玩法：发微博 @淘宝，赢百万级流量

　　12月2日-12月12日期间，淘宝网将通过新浪微博开展“这是我的万能”海报传播互动活动。

　　2、成交额玩法：大促当天做成交，赢当日及事后奖励

　　成交额玩法和购物车的玩法类似。11月20日-12月11日，淘宝会披露各店铺成交额参考值，卖家可根据该参考值进行合理备货，吸引更多顾客了解自己店铺的双十二优惠活动。参与活动的卖家，有望获得两重奖励。

　　3、店内自营销玩法：设置各种优惠，吸引更多顾客

　　12月1日-12月12日期间，如果用户访问设置过优惠券的卖家店铺时，网站右侧工具条会浮出显示，引导买家领取优惠。如果买家已经领取过优惠，进店时还会提示买家使用，最大程度促进转化和成交。

　　4、购物车玩法：冲加购参考值，赢主搜流量

　　“加入购物车参考值”，即“加购参考值”是淘宝根据商家以往经营状况和整体行业情况，采用系统大数据计算出来的每个卖家在双十二期间可能实现的加购金额。不同卖家的参考值会因店铺经营情况和类目情况而有所不同。