淘宝推广：直通车关键词出价技巧

　　淘宝推广：直通车关键词出价技巧。直通车关键词出价一直是车手比较头疼的问题，特别是刚刚接触直通车的车手，直通车关键词的出价关系到卖家的推广成本，所以在这一块上面要慎重起来，我们这边就来跟大家传授一下直通车关键词的出价技巧！

　　一、流量的价值

　　访客价值：利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的。

　　利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。

　　访问量：可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量。

　　访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。进销存管理计算出访客价值。比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是2000，这段时间成交了40笔，每笔成交的利润是10元。那么每笔成交需要50个流量来支撑，每个流量平均带来10/50=0.2的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2，那么流量越多，你赚的就越多。

　　二、关键词出价三部曲

　　1、统一出价

　　在推广新宝贝最后一步，默认出价环节，统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。

　　2、根据流量修改单个出价

　　1)修改前：单个关键词出价大致预测。

　　2)修改后：关键词管理里，通过昨日精确数据检查、修改。展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计; 通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价；

　　3、根据排名调整出价

　　1)系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。

　　2)了解淘宝流量大盘分布，说明尽量排在前10页。

　　三、用现有的钱获取更多的点击

　　需要更多的流量，不是只一味的提高排名，还可以多推广宝贝，多增加关键词来解决。

　　1)多推广宝贝

　　一个宝贝，要获得100个流量，需要排名很靠前，出价很高。但是获得10个流量，可以出价相对低很多，设置10个宝贝，100个流量也就获得了。

　　2)多增加关键词

　　一个关键词要获得10个流量需要排名靠前，出价比较高。但是获得1个流量，可以出价相对低很多，设置十个关键词，十个流量也就获得了。用网店进销存软件多增加关键词。

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