年底收尾辣评微商 2016年如何做微商

　　为2015收个尾：操盘手七大观点辣评微商

　　
　　青葱新媒体创始人桑兮兮

　　在桑兮兮看来，一部分人没有挣到钱，不代表整个行业没有挣到钱。他称自己的团队业绩一直在上升，其代理的“白皙”品牌BB霜从今年3月底上线至今，已卖出400多万支，Storyderm丝德瑞汀上线当天就卖出600万片。

　　这个逆势力捧微商的年轻人，在微商方面有哪些独特的心得？亿邦动力网将其自述观点整理如下：

　　一、做微商自有品牌的时代已经过去

　　现在微商做自有品牌的时代过去了，因为（自有品牌）需要很强的资金流、营销能力、微商服务能力。所以我的机会在于帮助传统企业转型微商，而不是做自有品牌。

　　2016年一定会是传统行业转型微商的元年。我放弃了13年和14年的微商，但我运气好，我抓住了一个非常重要的传统行业转型微商的机会。所以15年5月份，我把所有的精力都集中在传统行业，让这些传统行业的人转型做微商，这些传统企业的人已经拥有稳定的流量，无需再输出成本。我要做的就是怎么帮助这些人转型。

　　我们11月份单月销售额突破2亿元，其中“双11”三天创造了1亿元销售额，这仅仅只是2款产品：摇BB和黄金水。

　　二、两类产品我坚决不做：新奇特和食品

　　2016年青葱新媒体也会在产品组合更加多元化：Storyderm丝德瑞汀面膜已经上线，未来初品口红、男士内裤、女性内衣、防晒新品也都在规划中。

　　我选择产品有两个不做，一不做新奇特产品，二不做食品相关。新奇特产品赚钱可以，但很难持久。盲目选择产品，对跟着你的十几万代理也是非常不负责任。食品需要很强的监控体系，销售也需要许可证，品质很难100%保证，不是很适合大众销售。

　　微商需要记住一件事：不是让用户去重新认知一个品类，而是迭代用户以前使用的消费品牌，我认为这个就是微商的机会。

　　我的产品规划是，第一是大众消费品，第二是高品质性价比。我的供应链等渠道合作都是找国内外行业前三名，产品规划必须考虑这两点。

　　为什么我2015年3月份进军微商选择的第一款产品是BB霜，BB霜就是这种遮瑕功能见效快、高频且刚需的大众消费品。事实证明我的切入点是对的。

　　第三：渠道可控。无论线上线下，所有想拿货的代理、想买白皙摇BB的人都只能通过我才能拿到货，彭氏不能私下提供货源。我把白皙摇BB的渠道控制在我的手里，因为不把控渠道容易乱价，一旦乱价就会破坏整个体系。

　　三、微商要敢赌

　　做微商一定要具备承担风险的能力。双十一前，我跟彭氏（编者注：彭氏化妆品集团，青葱新媒体代运营的企业，旗下有柏氏、白皙、柏美等子品牌）负责人讲：双11前你要给我准备100多万支摇BB，他们认为风险太大。我说一定要赌，绝对不能断货。最后他咬了咬牙答应了。截止11月13日，100多万支摇BB就卖完了。

　　其实微商的本质就是线下传统的批发模式，拿货的数量决定了拿货的价格，零售的能力决定了赚钱的能力。第一个微商双十一，也给了我们很大的惊喜。

　　四、资本在关注微商行业

　　青葱新媒体之前专注新媒体策划，现在转型微商代运营，移动互联网品牌孵化，今年3月正式进军微商。7月，青葱新媒体拿到IDG资本投资。IDG合伙人在广州听完我的商业模式陈述，很短的时间就决定投资，可能快到喝一杯咖啡的时间。后面我还专门为IDG资本北京总部做了一次分享，这个机会非常宝贵，来了很多合伙人，给这些曾经投出过百度，腾讯，小米，携程，360等的投资大佬讲微商，也是希望他们可以重视这个行业。后来IDG资本也开始安排专门投资人关注微商这个行业。

　　五、微商的核心是要扶持好“B”（代理商）

　　现在青葱微商授权代理总量突破10万人，据不完全统计，代理商平均每个人的朋友圈有2000人以上。理论上，我们可以累计覆盖2亿人次。我的目的就是让这10万代理商每个人转化一个朋友圈好友加入代理，公司代理就可以翻倍。本质上青葱新媒体做的还是B2B的生意，所以如何扶持好B，才是关键。

　　我们从不担心代理流失，反而每个月都会砍掉一批乱价的代理，销售能力不强的代理。另外，做生意不能老想截流，主要还是开源。只有你具备选择供应链品质的能力，有好的营销策划支持，完善培训扶持，永远不会担心没有代理。但前提要做的够专注，够精。

　　我也不会让跟着我的代理亏钱，能不能赚到钱，看个人本事，师傅领进门，修行靠个人。我之前的政策是三个月免费退货，所以有100个人跟着我，50个人赚到钱，有50个人没有赚到钱。这个商业模式是可行的，没有人亏钱就行。赚到钱的50个人的粘性会非常强，这50个人就会继续跟着你，甚至还会要求你做出更多的产品。

　　六、用户覆盖不用太多，100万人就够了

　　资本问我的商业模式是什么，我说我要在2016年6月份之前，影响10万人每年1万元的消费，其实这就是10亿的市场。100万人就是100亿。我认为做任何事情都要学会做减法，很多移动互联网创业者，想着如何获取几亿人，然后再找商业模式，这肯定是有问题。

　　七、微商服务平台的可能：在线培训、社群管理、批发平台

　　未来2016年，青葱新媒体也会加大完善微商第三方服务平台，专注微商在线培训和社群管理的直播易App已经上线，注册微商代理商人数也突破5万人！明年目标突破100万人。另外我们也自主研发了微商管理系统，微商体系更加规范化和社群管理平台化。全新的在线批发平台优品库App 1.0版本也已上线会整合国内一线明星联合孵化移动电商明星单品。2016年，青葱走得更稳一点。

　　（注：桑兮兮，资深新媒体策划人，微商操盘手，青葱新媒体CEO。代表案例：其操盘的白皙微商从2015年3月底至今，累积销售额6亿元。）

　　微商被唱衰后，2016年微商要怎么做？

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　　在这个连淘宝都开始做自媒体的时代，2016年的微商到底该怎么做？是继续刷屏，还是逃离微商，亦或是转型做淘宝？

　　最近，看到很多人都在唱衰微商，有的甚至说90%的微商将死去。对于这种观点，我持保留意见。但是，纵观整个2015年电商，尤其是移动电商的发展来说，以朋友圈起家的微商，在一定层度上确实受到了很大的打击。

　　这一点，从百度指数可以看出。

　　“微店”这个词，除了春节暴涨之外，余下的时间，都呈现了稳定的波动状态，基本在15000的搜索指数，说明微店的流量涨势，也基本稳定，在市场中的地位，应该还是可以了。

　　然后看一看最近势头很猛的萌店。

　　萌店在今年8月正式更名及重新定位之后，就出现了强烈的发展势头。尤其是在进入金九银十之后，搜索指数爆棚，直逼8万大关。

　　然后看看微商的情况，几乎是一蹶不振。

　　从图中可以看出，微商像过山车一样，跌跌撞撞。不过，从最近的几个月来看，个人觉得，微商，其实已经进入了稳定期，或者说是过渡期，这个过渡期，应该是大家对微商的一种观望态度。这个观点，在我之前的公众号（ID：share009）里，也有提及。

　　所以，综合以上数据来说，在移动电商领域，微商的现状已经是之前峰值时的一半不到，被后来居上的萌店等微电商平台所掩盖。在接下去的发展中，微商除了会收到外部的竞争力之外，还会收到来自微信内部本身的压力。尤其是年底，对于各类规格，微信官方将会加大力度。

　　那么，鉴于以上现状，基于微信的电商模式，到底该怎么做呢？

　　我觉得从以往的案例里面，可以窥探究竟。

　　我在网上以“内容电商”为关键词搜素，结果有很多有深度远见的文章，其中一篇文章写于2012年5月，也就是在微信刚刚出来一年多，微信公众平台还没出来之前。

　　文章里面讲到电商，其实做的就是内容，在互联网上你所看到的，都是已经被提炼出来的内容，它们通过文字、图片、音乐、电影等等形式，出现在我们的面前。电商网站卖的是内容而非实际产品，而产品本身，其实是对销售内容的一个的售后而已。未来谁能在这块做好电商，笔者的答案是腾讯。因为腾讯深度理解内容的重要，所有的产品都是围绕内容来的，所有与内容相关的新模式他都会插手，并且把产品体验做的更好，或者说把内容做的更丰富！

　　那腾讯为什么还没下手做呢？因为现在（2012年）下手ROI太低，远远没有广告、游戏等回报高。时间可以让非精准客户变的精准，现在的网购群体不成熟，等85后更加有购买力，90后00后成长起来的时候，电商一片大好。

　　那么，站在2015年底的时间线来看他所说的，你是不是觉得，现状确实如此。

　　2012年8月，微信出了公众平台，开始专注于个人品牌的打造，我们假设公众平台最开始的设定是以电商为主要方向的，可是，现在你也看到了，内容成了公众平台最大的价值。

　　在聚集了大量用户之后，腾讯才开始设定以服务号为导向的电商模式，比如，出了微信小店。不过，这个模式失败了，所以，最终微信官方通过调整，确定了以服务为主导的链接功能。强化了服务号的本质是做好客户服务，会员管理，而不是做电商卖货。

　　以内容为价值的公众平台，成了媒体人，广告人的新天地。这些人，对内容天生就具有敏感性。哪怕不懂电商， 但是在内容方面，绝对是深有研究的。以独特内容为导向的公众号，在积累了足够量的用户之后，选择电商模式的变现，是水到渠成的事。比如，逻辑思维，做的就是内容，十点读书，更加直观，就是知识。最终，盈利方向，电商当然是一个不错的方面，而且，除了在以内容为导向的模式下，除了电商，更有丰富的变现方法，比如会员，比如线下聚会等等。

　　另外，就是以内容起家的社区论坛。

　　最早定位女性助手的美柚，在今年七月推出了社区电商平台柚子街，最初做购物交流社区的小红书，则在两度转变方向后，成为以销售跨境商品为主的社区电商平台。

　　为什么这些APP能够转型做电商？

　　其实，答案很明显，除了钱之外，就是内容。随着人们生活水平的提高，消费也在升级，尤其是在女性电商市场，比如母婴，护肤等领域，更多的人开始注重品质与品牌。但是，在国内以低价走量甚至是假货横行的现状下，想要获得更好的产品，光靠简单的图文说明是很难让消费者信任的。

　　所以，通过社区的互动，在逐渐建立的联系中，获得了信任，最终，信任变成了价值，以信任为基础的价值进行传播，当然会比单纯的以成交为目的的方式要可靠很多。

　　像现在这样的APP已经很多了，尤其是在美妆护肤领域，母婴保健领域，因为，这些领域，对品牌的依赖会很大。当平台获得信任时，对品牌也就信任了。怎么样让平台获得信任，就是让在平台里的内容具有真实性，人物具有真实性，产品具有真实性。

　　然后，反观现在的微商，从最开始的刷屏，到现在加入的还是刷屏，几乎是在以凑热闹的方式经营。

　　尤其是当一些大咖开始唱衰微商的时候，大家都开始不自在了，于是开始怀疑自己，这样做到底对不对，合不合适？

　　其实，做生意，对于有些人来说，是一件简单的事，但对于有些人来说，真不是人干的事。所以，很多人会问我，你为什么会做的那么好？

　　那么，在这里，我告诉你，我做的并不好。因为，我看到了更多比我还要好的人。从他们那里，我学到了，如何从更大更远的方向看事情，然后，如何在这个方向指导下，很好的去执行所有的规划。做生意，其实是一门大学问，哪怕开个早餐店，你都不一定能够比的过人家。

　　最简单的，如何做好客户体验，你就需要好好的去学习了。在我小区附近，起码有5个早餐摊位，在吃拌面的时候，只有一家是提供了紫菜汤的，而且在面里多放了几颗花生。这个，就是对客户需求的把握，对竞争力的分析。

　　所以，2016年，在微商趋于稳定的时候，趁着过年，让亲朋好友好好骂骂你吧。因为，不懂做生意的你，天天刷朋友圈，让人感觉做的很好，结果过年包红包，小孩子都不愿意要。

　　如果这一篇文章看下来，还没领悟到什么，请多看几遍，如果看了10遍，还没领悟到内涵，我劝你一句，珍爱友谊，远离微商。