微信营销：微信公众号的八种“活法”

    微信营销：微信公众号的八种“活法”。运营公众号，有用户，不一定能变现，能写内容，不一定会推广，我们需要找到规律，趁现在，来得及。微信公众号，目前已经是去最大的中文移动互联网流量入口，也是内容制造、传播和分发平台。微信公众号只是我们玩转新媒体的平台之一，平台有更迭，用户却是永恒存在的。我们的终极服务对象是中国七八亿网民，用户成就了平台，而不是平台造就了用户。

    所以，用户去哪，我们就去哪。

    我们提供给用户的产品，就是我们的内容。

    公众号运营者通过不断创造内容，聚焦用户，加上朋友圈和微信群强大的社交传播属性，为这种聚集提供了天然的便利和利益驱动，加上微信支付的开通，为这个链条完成了闭环。

    运营公众号，有用户，不一定能变现，能写内容，不一定会推广，我们需要找到规律，趁现在，来得及。

    微信公众号有以下八种“活法”，仅供参考。

    1、个人品牌模式

    即打造个人品牌，成为某一个细分领域的意见领袖，为自己的专业和公司做背书，即时暂时不赚钱，长远得到的却是可观的名声和身价。

    代表案例：“移动观察”的运营者、触控科技前战略总监曾航，“THE ONE @许维”的运营者、明道软件副总裁。

    这几位都是传统媒体人转型到新媒体，实现了互联网职业生涯的蛙跳，在某一个领域深耕细作，未必可以达到他们的高度，但也是多方受益的。

    比如晓涵的公众号，也是一样的模式，不缺机会和出路，现在总是收到猎头、投资机构、客户公司递来的橄榄枝呢，每一个进入职场的年轻人，都可以利用新媒体慢慢打造自己的个人品牌，为未来的职业生涯做长远铺路。

    2、超级ip模式

    明星模式不同于个人品牌模式，这个就是真正的KOL，他们有很强的个人魅力和庞大的粉丝群体，已经成为一个超级ip，盈利模式可以有打赏、广告、衍生品开发等。

    代表案例：“罗辑思维”，“三表龙门阵”、“槽边往事”、“顾爷”、“吴晓波频道”等等。

    3、内容写手模式

    即时不懂自我包装、炒作，不懂用户运营，能写文章，也是有出路的，一方面可以开辟付费阅读专栏，也可以出版电子书销售，还能成为撰稿人，很多公关公司和企业都缺深度创作的写手。

    代表案例：小刀崔，周冲，她在江湖飘等。

    4、垂直渠道模式

    如果很懂用户运营，有庞大的基础，能画出精准的用户画像，可以把公众号打造成营销渠道，尤其是垂直号或者区域号，有很强的用户粘性，转化率较高，还可以接收广告。

    案例：《糖烟酒周刊》，在2014年底通过旗下的几个微信公众号推销酒鬼封印酒，一个月卖了近一个亿。

    5、产品直销模式

    公众号与用户的连接无关乎三个层面：利用、情趣、思想。

    情趣和思想更多的表现在内容上，利用除了可以通过内容展现，还可以通过产品来展现。

    不满足于仅给他人当广告和营销渠道，自己也可以推出自己的产品，有做内容产品的，有做服务产品的，也有做实物产品的。

    比如比如一条的商城，将精致内容微电商结合得很好，比如“幻方秋叶PPT”的运营者秋叶推出了多个PPT培训教程，可以直销产品，也可以是服务。

    6、付费会员模式

    会员模式的表面是粉丝和社群的运营，核心是能力和资源的套餐式、标准化输出。

    以“理财巴士”的运营者大巴为例，他曾是金融行业的从业者，公众号运作上高度模仿了“罗辑思维”的模式，招收了1500多个付费会员，靠的不是所谓的“人格魅力”，而是对市场需求的洞察和扎实的理财知识与实践。

    如果你是个专业人士，有足够的能力和资源可以输出，也有时间和恒心，不妨试试会员模式。

    7、联盟优选模式

    万达自媒体联盟，早已声名鹊起，类似的自媒体联盟还有很多，一定程度改变了自媒体人各自为战的游击队局面，毕竟，抱团才能走得更远，能加速商业变现，才能形成与传统商业媒体抗衡的趋势。

    在这种模式中，联盟扮演了中介和经纪人的角色，它链接的是广告主、公关公司和自媒体。

    公众号除了增粉外，树立在某一领域的权威影响力更为重要，越垂直，越有价值，对于标签明显的账号而言，加入联盟应该是不错的活法。

    8、平台交易模式

    kol终究是少数人的舞台，更多的账号处于长尾地带。

    这两年也涌现了很多自媒体广告联盟，以传播易为代表，一方面帮助这些公众号接单，组建了个公众号大卖场，另一方面中小企业主采购广告，但是价格虚高，粉丝水份大，效果有水份这些无法避免。

    未来趋势已经显现，就是自媒体→自品牌→自商业，找到规律，就是找到了方向。

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