广告狂人们揭竿而起，联合倡议“天下没有免费的比稿”

　　广告狂人们揭竿而起，联合倡议“天下没有免费的比稿”！有一些资深广告人开始在朋友圈透漏零星信息，21家独立广告创意公司将联合做一个行业倡议；6月3日周日上午，多个广告行业微信公众号先后发布《独立创意公司关于付费比稿的联合倡议》，21家独立创意公司主张，甲方品牌主在创意比稿过程中应该支付给乙方公司适度费用。这件事迅速成为中国广告创意行业本周末的大新闻。

　　21家参与联合倡议的独立创意公司包括蓝色光标投资的天与空、给淘宝拍《一千零一夜》系列的意类广告、曾指控小猪短租拖欠尾款的KARMA等。

　　倡议中，独立创意公司们首先对“比稿招标，是品牌主挑选合作伙伴的有效方式之一”表示认同。其后，他们出于“最大化利用我们有限而宝贵的创意资产——人和时间，为尊重创意之价值，尊重潜在合作伙伴的品牌主，释放我们的能量”的目的，号召“品牌主支付参与比稿的创意公司，适度的比稿费用”。

　　随后，这21家公司在“综合北上广创意行业的平均运营成本、比稿平均周期、 惯行的收费标准进行反复商讨后”，给出了5条具体的建议：

　　1.包含两项以上内容产出的整合创意方案比稿(如视频、 主画面、线下活动规划等)，建议付费含税人民币10万元;

　　2.单个核心创意内容(如视频)比稿:建议付费含税人民币 5万元；

　　3.如果比稿中标，以上付费可在后续明细报价中扣除；

　　4.如果未中标,以上付费将作为提案费用不予退还；

　　5.已经签订并执行的年框架构内比稿，请双方自行讨论决定。

　　比稿付费一直都是乙方Agency想要争取的权利，近年来也一直都有零星的努力和呼吁，但从来没形成甲乙双方都认可的行业共识和规范。

　　对乙方广告创意公司来说，一个创意的产生会花很多成本，尤其是人力和时间成本。从收到甲方标书的那一刻开始，乙方的服务工作就已经开始了。从提案的准备到比稿，如果中不了标（而大多数提案都中不了标），意味着这个项目团队此前数天乃至数周的工作就付诸东流了。

　　如果长期比稿中不了标，或者遭遇骗稿、拖欠款项，对任何乙方公司都是很大的压力。相比于4A公司与大客户之间用签年框等方式保持长期关系，独立创意公司更加难以承受这种压力。在黄小厨、小猪短租等事件中，乙方公司不惜冒着被全行业甲方客户减分的风险，也要把被甲方拖欠、骗稿的经历公之于众。

　　而更多的情况是，为了在行业里继续跟客户做生意，乙方只能自己默默吞掉被打碎的牙齿，因为目前的法律尚无法覆盖这种甲乙矛盾，提案的idea不属于着作权法保护的范畴。

　　曾在中国大陆、中国台湾和日本从事广告行业23年的资深公关人士陆先生对36氪说，就他的经验而言，海外的广告行业也存在部分与中国广告业类似的问题，但都不如中国的甲乙方矛盾严重，工作回报不稳定，工作强度也相对较低，广告从业者的积怨相对也就不会那么深。

　　2017年10月，W创始人李三水、天与空总经理杨烨炘、F5创始人范耀威、Innokids创始人马超曾联合发起成立中国独立创意联盟（China Independent Agencies，简称CIA），其首批成员单位与此次倡议付费比稿的公司有诸多重合。不过，中国独立创意联盟的成立愿景更为宏大，并非专门针对某一行业沉疴，此次付费比稿的联合倡议也并非由联盟名义发起。

　　然而，关于比稿付费，甲方也有甲方的担心。目前中国广告行业乙方Agency的水平参差不齐，广告行业人员流动太快，很多资深广告人士从乙方跳槽到甲方。一个比稿中越来越常见的场景是，甲方客户对于提案的经验和sense比所有竞标乙方还好，在甲方评价提案时，乙方只能默默坐着说不出话。换句话说，当行业里甲方自身的创意能力高过乙方时，乙方在比稿中的话语权自然会降低，有时就只能起到执行的作用。

　　如果这种尴尬的场景越来越多，甲方便更加不可能在无法掌控确定性的比稿阶段就进行付费，甲方的Marketing或PR部门也很难从采购部门获批比稿阶段的预算。

　　中国广告创意行业亟待一个行业共识来走出这个难解的怪圈。

　　附21家独立创意公司名单：

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