教你如何加盟开一家小儿推拿店 郑州加盟小儿推拿

随着二胎的开放,母婴的产业迎来了巨大的新兴市场,小儿推拿行业近两年也开始蓬勃发展,据一位某省小儿推拿协会

新店开业的第一关:

一、店面的选择:

小儿推拿的店面首选的位置在居民区的商业街,注意不是小区内部的,要沿街。以下三类位置不要选:

大型商场内,非连锁品牌不要选。

儿童医院对面,人群流动进店少。

写字楼二楼,虽说二楼租金低,但是在写字楼区域自然到店客户少。

一,店铺租金

租金占了实体店经营成本的30%,一般小儿推拿都选择沿街店铺,基本都是租金的形式。选址上如果是新店不建议选特别租金过高的地点,租金一般都是存在三到六个月的押金,但是小儿推拿店前一两个月的营业额基本比较惨淡,所以大家还是先预留好流动资金,避免后面店铺运营出现问题,虽然不需要进货,但是人力和营销预算还是要留的。

二,装修费用

装修是一件可以化腐朽为神奇的事情,如果全包给装修公司,并且有不错的质感那肯定价格不菲,部分加盟的小儿推拿店总部会有统一的装修标准,不过还是给一些新手几句忠告,曾经我们也遇到过花100多万做装修的推拿店,不过后来也成为一种绊脚石,价格过高,消费人群有限。

一般情况下符合风格温馨、色彩明朗,硬装上的不足可以用一些软装作为弥补,曾经有这样一家店铺,他们店内有一面专门的照片墙,贴的都是所有会员孩子满脸笑容的照片,不看招牌,还以为进了幼儿园,可以说这位老师在营造温馨感上很费心思。

三、技师招聘

小儿推拿行业立足的根本还是疗效,一定要对推拿技师进行手法考核,能够对常见疾病进行简单的辩证,有调理的依据,才能让客户对技师的专业性认可。

人员薪资用有效的奖励制度:可以从以下几个维度进行考量,技师每天的推拿人数、长期客户对技师的依赖度、客户开卡的档次。再扣除整体的运行成本,给予一定比例的奖励。有个极端的案例,曾经有一家店采用零底薪制度,完全靠提成。店铺的年度利润是挺客观,不过人员流动性会比较大。

四、开店评估

小儿推拿店大部分以社区店为主,教大家一个简单的计算方法,一般这个和当地对小儿推拿的接受度有关,如果你在一个小区的店面,能覆盖的基本是附近的3～4个小区为主。请统计下附近小区的入住率,一般刚需楼盘有孩子的家庭占80%。一般能达到5%的转化率已经非常高了。以上3个因子就是未来能达成成交的客户数量。再根据个当地的收入水平,二线城市一般充卡金额在2000～3000比较集中,这样就估出来的数据可能不精准,但是不会让你亏本。

五、基础营销

一般的小儿推拿店获客方式比较单一,主要靠口碑转化,这样的客户倒是忠实,就是比较慢。建议大家多考虑下利用手上现有资源做下社群营销。可以考虑专门做微信营销的工具,比如核象互动。这样能够在比较重要的节日或者店庆做些活动。让老顾客得到优惠的同时还能帮你多介绍新客户。

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