B2B网站的优化推广方案

这是我去年负责的b2b网站，主要是做海产行业，刚接手网站的时候，写了一份优化推广方案，现在看来当时写的还挺粗糙的，有些东西也没有按照上述要求施行，但对于刚接触b2b的新手来说，做一个参考吧。

一、网站推广目的

通过广泛有效的推广，打响“蓝色海洋”的品牌，提高网站流量，获得潜在客户，进而提高会员注册数量，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的海洋产业供需平台，让企业或个体通过平台寻找到优质的生产商与潜力产品。

二、网站目标客户

涉及海洋产品产业的中小型企业

目标客户群的特点：3d胆码

1、30岁-49岁涉及海洋行业的男性企业主

2、在网上主要关注海洋行业的动态以及浏览国内外新闻信息（特别是一些热点的事件）

三、竞争对手分析

蓝色海洋主要的竞争对手是各大综合性B2B网站平台和行业比较好的平台，如：阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、中国渔业网、中华渔业网、海易网等，这里主要的竞争对手是阿里巴巴的海洋渔业页面、慧聪网的海洋食品页面、中国制造网的海洋食品页面。

1、网站基本情况：

2、网站优化情况：股票配资

①    中国渔业网

通过关键词带来的流量几乎没有；查看首页源代码，发现meta标签是经过seo优化处理的；网站上找不到h1、h2标签；也没有nofollow;首页基本做到了URL静态化处理

②    中华渔业网

通过关键词“渔业、渔业网”可以带来一些百度流量；没有运用h1标签；在“资讯中心”中运用了两次h2标签；首页基本做到了URL静态化处理，但目录层级太深，不利于收录

③    海易网

网站关键词只有“鲍鱼、水产养殖网、海鲜批发”有百度指数，但是百度排名在100开外，所以预计百度流量很少；通过查看首页源代码，发现meta标签是经过seo优化处理的；网站上找不到h1、h2标签；也没有nofollow;首页基本做到了URL静态化处理

④    阿里巴巴

通过关键词“阿里巴巴”带来的流量最多；在页面中主要的目录运用了h1标签，可以从页面中看出来，一般遵从一个页面只用一次h1，这里阿里使用有点过度；在下面“您可能关注的货源”等地方适当的运用了h2标签；整个页面多次使用NoFollow属性，显然这些页面在搜索意义上并不重要，通常就不应该分散权重到这些页面；首页做了URL静态化处理

⑤    慧聪网

运用了1次h1标签“中国领先的B2B网上贸易市场”；在页面中主要的目录运用了h2标签（而这里阿里却用的是h1），这方面慧聪相比阿里做的要好；在页面最下方，比如“诚信网站”等凭证的地方很好的运用了NoFollow属性；首页做了URL静态化处理

⑥    中国制造网

运用了1词h1标签，放在网站logo上；在页面中主要的目录运用了h2标签（同慧聪网相同）；首页做了URL静态化处理

3、网站推广情况：

阿里巴巴：百度竞价推广、网络广告、百度百科、维基百科、互动百科、博客、微博、百度手机   应用、建设了一个以商会友的社区

慧聪网：百度竞价推广、网络广告、百度百科、百度文库、百度知道、慧聪社区、微博

中国制造网:百度竞价推广、百度百科、博客、百度知道

海易网：百度空间、知道、文库、贴吧，搜狗百科，互动百科

中国渔业网：无在线配资平台

中华渔业网：无

综上分析：

借鉴的站内优化方面：在页面中使用h1标签，合理使用h2标签，对搜索意义不重要的页面采用NoFollow属性，对页面进行URL静态化处理。

提高流量质量的推广：百度竞价推广、百度产品推广、网络广告

品牌的推广：微博推广、博客推广等（长期过程）

四、需求阶段准备

1、  关键词准备

a、  罗列与海洋渔业相关的关键词

b、 查看竞争对手网站首页的关键词，进行记录

2、  外链收集准备

记录竞争对手的外链情况，找到这些网站记录它们的网站收录、网页快照、导出外链数量及网页PR值等，来判断友链的质量；

加入一些交换友情链接的QQ群；

在专业链接网站发布帖子等方式交换与海洋行业有关的网站；

五、网站推广计划

A短期方案：百度竞价

优势：可以立即看到效果

劣势：花费比较高

准备：在申请百度推广需要提供包括营业执照、ICP备案、行业资质等在内的材料

开通流程：需要签订合同且缴纳首次开户费用（5600元），通过资质审核。

B长期方案:SEO优化推广

优势：花费较少

劣势：需要比较长的时间才能看到效果

1、  网站策划建设阶段的推广

也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内

容等方面对百度搜索引擎进行优化设计。

2、  网站发布初期的基本推广手段

每天准时更新网站的海洋行业新闻、动态等，与部分相关网站建立链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

3、  网站增长期的推广

当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)；

百度是我们重点优化的搜索引擎，而且百度对自己的产品有相当好的权重，在竞争对手分析时，可以看到大部分的竞争者对进行了百度产品的推广，所以对百度产品（包括文库、百科、知道、贴吧）进行推广，势在必行。

4、  网站稳定期的推广

利用电子邮件进行推广，发展潜在客户，而且可以与老客户建立更亲密的关系，培养用户的忠诚度。

六、推广效果的评价

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析,对网站进行诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

七、推广预算

1、网站费用

•域名费用

•服务器空间费用

•网站规划建设费用

2、人员工资

3、网络广告费用

4、竞价推广费

5、其他费用

八、人员安排

网络部——负责平台域名、空间、备案处理及平台建设等

项目部——SEO优化推广、数据统计等

编辑部——原创文章的撰写

呼叫中心——后期平台服务的客服体系