游戏公司Supercell是如何逆袭的？

　　近日，有外媒消息，腾讯正在与软银集团谈判，计划收购其持有的Supercell股份，且腾讯已付诸行动。也许你对Supercell这家公司并不了解，但它开发的《部落冲突》、《海岛奇兵》、《皇室战争》这几款游戏，以及其独创的对抗式玩法一定曾让你欲罢不能。

　　Supercell将要被中国公司收购的消息早在10几天前就曾传出过，当时“收购方”的矛头并未直接指向腾讯，而很多业内人士对收购方可能是哪家的猜测与分析恰恰反映出了Supercell这块肥肉，正在被多家公司觊觎。被提及的收购方有万达、巨人、乐视，昆仑万维……

　　可以看出，这两年投资者走出国门征战海外市场，试图进行全球化布局的欲望越来越强烈。一年前，巨人网络曾与阿里巴巴联合，与软银和Supercell就收购事宜展开谈判。虽然一直因为价格问题没有达成共识，但巨人和阿里巴巴的意图仍然未决。

　　当年，软银对Supercell的收购也曾被认为是2013年最受瞩目的一次并购。

　　“软银以约15亿美元的价格收购了Supercell的51%股权。两年之后，软银增持到73%。据Venturebeat计算，软银给Supercell总共投资了近55亿美元。而根据软银官方的通告，剩下的股份都握在Supercell管理人员和180名员工的手中。”

　　180人团队，实现20亿美金营收

　　这家全球最大的移动游戏发行商为何会如此吃香，以至于被抢着收购？

　　正如它名字的含义“超级细胞”一样，Supercell一直在自己每一个足够小的个体内，汇聚并孕育着无限大的超级势能。我们来看看其近几年令人咋舌的数据：

　　今年3月上线的《皇室战争》在上线两个月后单月收入就超过1.33亿美元。

　　在2014年，全球手游玩家一共为Supercell“充值”18亿美元，折合人民币约 115亿！

　　2013-2015年的时间里，当国内游戏厂商们都热衷“刷榜”“换皮”，在意淫的世界里玩的不亦乐乎时，Supercell早已创下了一个又一个惊人的奇迹——2013年营收5.7亿美元；2014年营收17亿美元；2015年营收23亿美元。

　　2013年的年度芬兰个人纳税额排行榜，前五名居然皆被SuperCell高管“包揽”。其中，创意总监米科 科迪索亚纳税5440万欧元，帕纳宁纳税5410万欧元。他们两人都打破了芬兰年纳税额最高纪录。

　　在App Annie公布的一份关于游戏收入的统计报告中显示，自2010年开始，在App Store中全球最赚钱的10大移动游戏里Supercell出品的占三个席位：《Hay Day》《部落冲突》《海岛奇兵》）成功入围。

　　当然，成功者的道路大都是坎坷的，Supercell也并非从诞生之日起就金光熠熠。

　　把时间倒回2010年，你会发现，和大多数创业初期的公司一样，Supercell也有过一段似曾相识的苦逼岁月——6位合伙人、30平的小办公室、从废品回收站淘来的办公桌、在纸箱上办公……

　　“2010年5月14日，刚成为总裁不到半年的Paananen和其他5人一同离开公司，在一所30平方米的小型公寓中创立了Supercell。”

　　“比起车库，条件还是要好一些啦。”

　　“外媒称，他们刚创业时的办公桌是从废品回收站淘来的。这是他们CEO，电脑桌是一个回收纸箱。”

　　在创业的前几年中，游戏圈几乎没人知道Supercell。它研发的首款实时多人Facebook游戏Gunshine甚至直接被宣判了失败，因为当时做Facebook游戏的大佬叫Zynga，有2亿用户。面对Zynga的强势，Supercell另辟蹊径，选择了移动战场。2012年，Supercell的两款手游产品《部落冲突》和《卡通农场》在加拿大地区开测。并从此开始逆袭。

　　为什么Supercell没有受困于“没有下一个爆款”的魔咒？逆袭成功，黑马哥认为有以下几点根植内在的原因。

　　芬兰是个自带技术基因的国度

　　芬兰这个人口只有540万且三分一的领土都在北极圈内的国家，也在近年来因游戏受到了全世界的瞩目。Supercell就诞生于这个国度。

　　芬兰也并非只有我们熟知的Supercell和Rovio，游戏、技术、设计是一直贯穿在这个国家生命中的基因。

　　据公开资料不完全统计，目前芬兰有超过150家游戏公司，从业人员超过2000名，绝大多数业内公司从事手机游戏开发，但事实上游戏开发涵盖了所有现有平台。

　　同时，芬兰有着良好的技术交流氛围，“游戏开发者协会IGDA会不定期在芬兰的游戏公司间举办开发者交流分享；每年的7月末8月初，赫尔辛基还会举行一场名为Assembly demo party的游戏制作比赛，这一大型活动到今年已经持续了22年，其中最多一次赛场上共有3500台电脑， 5000多人参加——芬兰、瑞典、挪威的很多游戏公司的创始人都参加过这一盛会。”

　　曾经我们熟悉的游戏《马克思佩恩》和《ALAN WAKE》的开发商Remedy、无比辉煌的NOKIA、以及著名的linux系统都是从这个自带技术基因的国度孕育出来的。

　　小而美的精英团队

　　Less is more，当大型游戏公司比比皆是的时候，Supercell创始人帕纳宁另辟蹊径，他并不认同团队越大越好的旧有观念，因为这反而会让充满活力的游戏工作室丧失创新的能力。

　　这一点早已在国内诸多游戏公司身上暴露出来。那些复杂的管理流程、过分的内耗甚至权利派系斗争，往往制约了最好的灵感和创意的诞生。

　　游戏圈一位资深人士曾说，“SuperCell虽然业绩光芒四射，但这背后独特的经营哲学，才是最宝贵的财富，这种价值观和哲学，每一个在大厂做过游戏的同学，一定都深懂得它的弥足珍贵。”

　　“由于团队非常小，就迫使你只能专注，做最必要的事情，而对于我们来说最重要的就是优秀的玩法。”Supercell的CEO埃卡·潘纳宁说。

　　据了解，Supercell的两个大受欢迎的游戏《卡通农场》与《部落冲突》最初都各只有五六个工程师，而至今的维护团队也不过15人。

　　员工少但要精，而且有充分的自由度。Supercell的6名创始人都具有超过10年的从业经验。Supercell的价值观就是：给每一个开发者快速决策的自由并接受风险。

　　不可复制的产品研发哲学

　　如今Supercell拥有的产品：《部落冲突》《卡通农场》《海岛奇兵》《皇室战争》，每一款都堪称全球市场的现象级产品。之所以能做出这样的成绩，一方面在于每款产品都别具一格，有自己的创造性。

　　如《部落冲突》的新玩法曾开启了一种全新的游戏类型“COC like”，甚至引来世界各地开发商的争相效仿，《Total Conquest》、《Kingdom Clash》、《Samurai Siege》都是后来的效仿者。

　　另一方面，这四款产品也都是优中选优的结果。很多人不了解，在他们大红大紫的背后，Supercell曾砍掉了14款游戏。有些游戏或许质量不错，但如果不能保证几年内一直流行，就会被放弃。具体毙了多少，潘纳宁已经数不过来。不同之处只在于Supercell每次失败都会开香槟来庆祝。

　　这种适时的“舍弃”一直根植在Supercell的产品理念当中，就像当初放弃了Gunshine.net后创始人之一卢汉托说“当我们决定放弃时，没人感到心碎。你知道的：放下一切，去他的，让我们进军移动领域。”

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