如何解决网站新产品推广以及转化问题

    如何解决网站新产品推广以及转化问题，这是每个网站运营者在推广新产品的过程中都会遇到的问题。对于自身固有的产品来说，不断的推陈出新是必须的，而且网站也要有新的产品要退出，那么在这个过程中如何就利用自身的资源来进行合适的产品推广呢？这就是涉及到一个非常急需了解的方法，而就这些方法，我们以下来进行一些比较细节化的讲解，让大家对此有一个比较充分的认识，这样就可以有一个比较新的思路了。具体方式如下所示：

　　1、提高新产品的易比较性

　　一个新产品，如果单纯让消费者获得额外价值（第一种情况），或者降低成本（第二种情况），消费者更加容易采纳。比如“更便宜的97号汽油”，这么好的事情，何乐而不为？

　　但大部分产品并不属于这两种情况，让人很难直接跟现状进行比较，怎么办呢？

　　一个重要的办法就是：通过一些营销行为，把不属于这两种情况的产品，转化为属于这两种情况的产品。

　　比如：

　　（1）通过前期补贴策略来转化

　　在专车服务推广之前，很多用户的现状是“叫出租车”，对他们来说，更高价但也更舒适的专车，就属于这种情况：

　　对专车的潜在顾客来说，虽然切换到专车实际上收益大于成本（只多花了一点儿钱，却舒适了很多），但前面我们说过：人会低估收益，高估损失。

　　所以看到广告后可能并没有很高的尝鲜动机：未来的收益不确定（这种服务提升到底怎么样），但直接的损失却非常确定（付出更多金钱）。

　　怎么办呢？

　　专车服务在初期为了迅速鼓励第一波尝试，直接通过“充100送100”把价格降低到出租车服务的级别上，从而让第三种情况变成了第一种情况。

　　在这种情况下，消费者的心理就发生了改变：

　　“服务、舒适度都比出租车好，价格却一样，我不尝试我傻吗？”

　　而一旦一个产品让人产生“放着好处不尝试，我难道傻吗”的心理，就更容易迅速引起购买和推荐。

　　（2）引入参考点，切换比较对象

　　对没有听说过汽车安全座椅的父母来说，如何才肯响应众多营销人的号召，进行“消费升级”呢？

　　一般来说可能比较困难，因为额外购买的这个安全座椅产品，也属于这种情况：

　　成本上升（多花了1000块），利益当然也上升了（让孩子在车内更加安全）。

　　可这个问题前面就说过：额外的成本是直接看得见的（1000块钱呢），但潜在的利益却是不明确的——说是安全，谁知道安全多少？是的，你当然可以宣传说产品能把事故率降低几个百分点，可我怎么会知道值不值？

　　那怎么办呢？

　　我们可以通过引入一个“参考点”，来改变用户的比较对象。

　　假设说：

　　“车上比路上更危险。”——XX数据发现，孩子在各种急刹车中受到的伤害，远超过在路上的伤害。与其花费数千块买安全童车，还不如给车上加个安全座椅。

　　如果植入这样的信息，消费者就容易把购买安全座椅的行为，直接跟已有的“合理行为”（安全童车）进行比较，而不是和“0”进行比较。

　　这样就把一个难以直接比较问题，又转化成了容易比较的问题：

　　这样消费者就不用思考“额外花1000元买安全座椅到底是否必要”，因为：

　　“既然我买过了安全童车，这个是合理的。安全座椅和童车价钱差不多，但更能确保安全，自然也是合理的！”

　　实际上，上面这种思维在数学上应用的比在营销上应用的还要多。李叫兽记得有个关于数学家的段子是这样讲的：

　　一个数学家去找工作。面试官问他：“假如你正在赶往公司开一个重要的会议，这时你突然看到一栋建筑着火了，很多人在求助，你会怎么做？”。

　　数学家说，“人命比会议重要多了，我会立马叫消防队并尽自己最大的能力去帮助被困的人”。面试官对这个回答很满意，于是继续问另一个问题，“如果建筑没有着火呢？”。

　　数学家想了一会儿后自信地说：“我会点火把建筑给烧了。这样我就把一个未知问题简化成另一个已经解决过的问题了！”

　　虽然这是个搞笑的段子，但的确说了一个重要的数学技巧：把一个未知问题，转化成另一个已经解决过的问题。

　　上面的例子也是这样，“额外付出1000块成本到底是否必要”是一个未知问题，但跟消费者过去购买“童车”进行对比参考，就相当于转化成了一个已知问题——既然买童车是合理的，那买这个安全座椅更合理。

    这些都是一些比较实际，也是比较详细的方案了，所以说网站产品的推广以及营销也是一门很重要的学问，不是单一的产品上架，内容填充问题，还需要广告的网站运营人员去仔细的思考和学习。本文《如何解决网站新产品推广以及转化问题》来源于互联网，如有疑问请及时联系2898站长资源平台：http://www.2898.com/官方客服，谢谢！