中国移动营收四年来首次下降，要和百度一起卖流量套餐挽救业绩

　　中国移动的老大地位正遭遇不小的挑战。中国移动营收四年来首次下降，要和百度一起卖流量套餐挽救业绩。10月22日晚间，中国移动（00941，HK）发布前三季财报。财报显示，中国移动2018年前9个月，营收5677亿元，较去年同期下降0.3%。净利润950亿元，较去年同期增长3.1%。

　　这是中国移动自2014年以来首次营收下滑。在财报中，中国移动解释了营收下降的主要原因：市场竞争越来越激烈、流量价值快速下降、取消流量漫游费。

　　“激烈的市场竞争”显然指的是与联通和电信的竞争。值得注意的是，作为移动最大的两个对手，联通和电信同期业绩很不错。以联通为例，根据最新财报，中国联通2018年前三季度营收2197亿元，同比增长6.77%；净利润为人民币34.70亿元，比去年同期增长164.5%。

　　三大运营商都面临取消流量漫游费的困境，但在这样的市场环境下，联通和电信依然实现了业绩的增长，而移动则出现明显的业绩下滑。由此看来，业绩下滑主要还是内因造成的：“流量价值快速下降”。

　　这与竞争对手的低价产品策有关。近年来，联通和电信在流量套餐方面下了不少功夫，不仅推出大流量低资付费产品，还积极拥抱互联网、与互联网企业共同开发定制化套餐。比如和腾讯共同推出的互联网王卡业务。

　　截至2018年4月，中国联通腾讯王卡用户规模已经超过1亿。2018年前三季度，产业互联网业务收入达到人民币172.49亿元，比去年同期上升35.7%。

　　联通的低价产品策略不仅给自己带来更多用户和收入，也打击了移动。移动在最新财报中坦言，大流量低资费套餐竞争加剧，导致其流量价值快速下降。

　　财报显示，截至2018年上半年，中国移动4G用户出现负增长。此外，中国移动4G用户ARPU值（每用户平均收入，一个时间段内运营商从每个用户所得到的利润。一般而言，高端的用户越多，ARPU越高）为64.4元，同比下降9.6%。

　　与之相反，联通的4G用户处于增长态势，用户ARPU值在取消漫游费的大环境下，也基本与去年同期持平。前三季度财报显示，其移动服务收入达到1254.24亿元，同比上升7.2%，4G用户净增3897万户，达到2.14亿户。联通的移动出账用户ARPU为46.8元，比去年同期的48.4元稍有下降。

　　尝到了甜头，联通将继续保持这种产品策略。在最新的财报中，中国联通还表示：“将继续推广大流量套餐，努力以薄利多销促进多赢，减缓取消手机国内流量“漫游”费对第三季度移动主营业务收入下降的压力。”

　　竞争对手来势汹汹，当惯了老大的移动自然也不会将第一宝座拱手让人，它也开始效仿联通，在产品上下功夫，并积极的拥抱互联网。2018年6月，移动与百度宣布达成全面战略合作，这是移动首次面向一家互联网公司定制多应用流量优惠产品。

　　由此看来，营收下降或许能给当惯了老大的中国移动当头一棒，让它意识到，竞争对手正在向它发起挑战，而用户也对它提出更高的要求，躺着赚钱的日子真的已经结束了。

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