如何有效分析目标受众心理，提高销量？

作为营销人员，我们谈论了很多有关目标受众和购买者的角色。理解它们通常被列为任何营销活动的最基本任务之一。  

但是，我们大多数人仍未完全了解目标受众，他们对我们专门为他们创建的内容的回应让我们感到惊讶，我们经常难以准确地预测它们的行为，但总是尽可能有效地追踪它们。  

那么，如何有效分析目标受众心理，提高销量？  

根据以往站长资讯的经验，我们将通过如下内容去盘点常见的6中目标受众类型，比如：  

1、购买列表  

这种类型的在线买家将停留在买家旅程的早期阶段，而无需完成销售。由于与在线电子商务网站有关，他们将在未完成购买的情况下将商品放入购物车。  

这种行为的心理基础是，这种性格类型已经对他们表示感兴趣（或放入购物车中的物品）感到某种主人翁感。当您发现买家不断放弃购物车时，请尝试发送一封包含其感兴趣的特殊商品的特殊电子邮件。  

从心理上讲，这将强制实施一厢情愿的偏见，并为“愿望清单”用户带来“应为”的体验。  

2、品牌导向  

这种冲动性的购买者一直以来都是冲动的，这种个性类型将倾向于基于品牌产品，它们是销售人员最亲来的用户之一，但出于不同的原因。您会发现这些访客在玩产品属性（例如切换颜色或设计）时对价格或功能等实用性几乎没有兴趣。  

从心理上讲，此购买者会在情感上引起注意，并且会在网站元素加起来使他或她感觉良好时购买。考虑添加许多引人入胜的产品图片，并将详细的产品信息隐藏，以最大程度地减少对品牌强调的干扰。  

3、理性访客  

与上述情绪冲动的购买者截然相反的是理性访客，他们需要客观的观察和基于事实的分析来做出购买决定。您可能会注意到该买家在您的网站上寻找数据和信息。  

为了帮助该买家，请提供内容丰富的统计数据，事实，比较和信息，以证明他们在做出正确的购买决定。  

4、最大化器  

这些购买者需要确保他们做出了绝对最佳的决定，最佳选择不是他们的选择，直到他们确定他们已经探索了所有可用的选择之后，他们才会购买。  

从心理上讲，这个访客正在经历焦虑和沮丧，为了尽量减少这种情况并鼓励他们采取行动，请提供较少的选择。使用过滤，将每行限制为不超过五个项目，并提供“建议的产品”以改善此买家的用户体验。  

5、满意者  

如果“最大化者”担心做出绝对最佳选择，那么“满足者”可以描述为做出“足够好”的选择。买方通常会牢记某些条件，并会在满足条件时立即进行购买。  

帮助该客户的最佳方法是过滤，允许他们按类别，价格，尺寸，品牌，类型，颜色，评论等级以及您能想到的任何其他内容来筛选产品。通过快速筛选列表以查找符合所需条件的产品，您可以使用户体验更加满意，并简化“满意者”的转换。  

总结：如何有效的分析目标受众，是在互联网销售中一个重要的环节，而上述内容，仅供参考！