金立手机高调发布新机背后的营销逻辑

　　金立手机高调发布新机M6/ M6 Plus背后的营销逻辑是什么呢？

　　事实上，前面提到的两点让金立高调的原因只是浮在冰山上的一角，而一向低调金立之所以会在近一两年来突然如此高调，其实背后既是应对手机行业变化的“猛招”，也藏着一套营销逻辑。

　　首先，金立手机突然如此高调，其实是因为在打一场争夺用户的心智的战役。实际上，在2015年以前，国产手机能够对国际品牌形成反攻的一个重要原因就是性价比的优势，同样的性能和相似的外观设计，只卖苹果、三星手机价格的一半，这使得国产手机厂商牢牢控制着中低端市场，抢占了不少诺基亚、三星等国际品牌丢失的市场份额。不过，在中高端市场，三星和苹果依然占据较高的市场份额，而在高端市场，国产手机厂商甚至一度缺席。这就意味着，金立必须尽快让用户明确和了解自身的产品定位，以及拥有的核心卖点，抢占用户的第一心智窗口期，在商务人士心里牢牢树立金立作为中高端手机的品牌形象。

　　实际上，基于抢占用户心智窗口的战略需要，金立自去年开始就展开了一系列的营销动作。2015年8月，金立成为中国足协中国之队和中国足协杯官方赞助商，这打响了金立争夺用户心智战役的“第一枪”，而在2016年，金立在营销方面的动作一个接一个，先后签约国际围棋冠军柯洁、着名导演冯小刚、着名演员余文乐作为品牌代言人，使得金立手机的品牌知名度大大提升。并在今年冠名赞助了东方卫视《笑傲江湖》、《四大名助》，浙江卫视《真声音》、江苏卫视《我们战斗吧》、北京卫视《跨界歌王》等一系列卫视强档娱乐节目之后，更是金立手机获得了空前的海量曝光，也让金立作为一线手机品牌的行业地位再次被牢牢的巩固。

　　其次，金立之所以如此突然高调，是因为成为政商人士的首选手机品牌是金立今年最为关键的一个运营动作。我们知道，此前国产手机厂商将自己的目标用户群体主要圈定为学生和年轻白领，尽管也在尝试推出中高端手机，但却并没有一家明确提出自己的目标用户为政商人士。而金立自从去年推出定价为2500左右的M5超级续航系列以来，其定位非常明确，就是主攻商务人士。而在今年，金立推出M6/M6 Plus将其核心用户群再次明确，那就是更加在意待机时长和安全的政商人士。而在打造政商人士首选手机品牌这件事上，金立手机的营销策略是，利用重大产品发布的有力时机，在短时间内搞一个“大新闻”，并强化在一到两个核心卖点，继而进行在媒体和用户面前进行密集曝光，从而达到营销效果的最大化。

　　所以，我们看到，在7月26日，金立手机在国家会议中心搭建了超大试用手机展台，邀请了数百媒体前往参会并赠送手机试用，而且邀请了着名导演冯小刚、着名演员余文乐前来助阵，而金立还在发布会上趁势首映了由冯小刚和余文乐主演的《手机芯战》广告短片，这个短片一经发布便引发人们在微博上的转载和传播，而冯小刚、余文乐、周冬雨等娱乐明星也纷纷转载传播，这使得金立手机M6/M6 Plus这两款旗舰手机在发布当天得到了空前海量的曝光。而伴随着《手机芯战》的短片的传播，“金立手机M6/M6 Plus，内置安全加密芯片“的广告语也深入人心，这使得金立手机在”超级续航“之外，又增加了”安全“这一个品牌标签，待机超长而且安全可靠，这给了众多政商人士选择的理由。

　　最重要的是，2016年是国产手机厂商的决战之年，强化自身差异化的品牌定位，有利于抢占优势地位。正如金立集团董事长刘立荣所言，“手机行业是目前为止世界上竞争最激烈的行业“，而在2016年这种竞争更是达到白热化的地步。这一方面是因为手机市场已经趋近于饱和，已经由增量市场竞争转变为存量市场竞争，而由于各大厂商推出旗舰手机从外形到性能再到价格正在趋同一致，各大手机厂商的贴身肉搏已经不可避免，这就意味着，谁能够拥有差异化的优势谁就能占领有利形势。而金立集团董事长刘立荣更是深有同感，在发布上更是直言：“我认为要生存，永恒不变的一个解决方案就是差异化，差异化战略是趋势，也是生存之道。”并提出了他的应对策略：“品牌差异化、产品差异化与渠道服务能力差异化。”

　　实际上，签约冯小刚、余文乐作为代言人，并将M6系列的目标用户定位于政商人群就是金立品牌差异化的一个重要标志；而在产品方面打造了超级续航和内置安全加密芯片这两个重要核心卖点则凸显了其产品的差异化；而在渠道服务能力差异化方面，金立作为在手机行业征战十几年的老牌厂商更是具有优势目前金立在全国共有近7万个线下网点,而在诸如印度这样的海外市场也有数万的线下网点，而这使得金立能够更好的触达自己的目标用户。

　　总体而言，在前几年低调潜行的金立手机，在2016年变得如此高调，一方面是因为行业竞争激烈所致，高调才能有更高的品牌曝光，从而赢得目标用户更多的关注，另一方面则是因为金立在品牌、产品和渠道服务都建立了一定的差异化的优势，高调行事则使得其能够占据有利的竞争地位。

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