创业成功的三大核心密码

杨守彬，丰厚资本创始人。本文为2018年12月25日分享。

创业最大的问题就是成本，第一是认知成本，第二是时间成本，第三就是犯错的成本。

认知成本是指能不能准确找到需求，做出好产品，这个过程必然有成本；时间成本是指每一件事能否做成都有个窗口期，错过这个风口就会很被动；至于犯错成本，每个企业、每个人都会有，哪怕我投资过那么多企业，自己创业的时候依然会犯错。创业就是比拼谁犯的错误更少，谁能越早地犯错，越低成本地犯错，越不犯致命的错，就越容易成功。

创业融资的核心秘密

移动互联网是一个冰火两重天的创业领域，神奇而快速，血腥和惨烈并存。

过去三年，滴滴是中国创业史上成功速度最快的公司，这家公司一共烧掉投资人80亿人民币，到今天为止有三个结果：

第一，烧出了一家150亿美金估值的公司，这在以往任何时代都是不可能的快速现象。

第二，把紧随其后的所有竞争对手都烧死了。

第三，烧出了2亿用户。

尽管移动互联网是一个冰火两重天的领域，但我们仍需要关注投资人的专业化要求。在不同的融资阶段，每个阶段投资人看重的事情不一样。

1、天使听概念，有一个差不多的商业计划书，能把这个事既栩栩如生又真实生动的描述清楚，基本上就能给创业者几百万。

2、 A轮看产品，投资人要看到创业者的产品形态，你的产品是不是真的是市场需要的产品。

3、B轮看数据，产品出来以后，数据到底怎么样，你有多少用户，投资项目获取用户的成本是多少，留存率是多高，这些都是必备的数据准备。

4、C轮看规模，B轮的数据是初步验证的数据，或者有一定量的数据。C轮主要看创业项目规模有多大，在行业内是否领先。其实一级市场和二级市场有同样的投资趋势，即追涨不追跌。

大家宁愿用更高的估值去投第一，而不会以更低的估值去投第二三四五六，因为移动互联网时代的特征是赢家通吃，剩者为王。所以在移动互联网时代，要么第一，要么被第一收购，要么被第一打死。

掌握这个时代竞争的法则从而获得融资需要以上几个关口：邮件、立项、尽调、投决，最后能真正获得融资的为数不多，所以我们要仔细研究每一个环节如何获得融资。

创业成功的三大核心密码

1.跑道要宽远，现在和未来都有大趋势大市场；

2.车手要卓越，创始人及团队有愿景和能力；

3.赛车要精良，商业模式独特，可复制，拥有新价值。

假如把创业项目比作赛道、车手和车辆，这三者其实是创业和参与市场竞争的核心。

首先，创业一定要选一个又宽又长的跑道。基于对现在和未来的判断，周期可能非常长，同时创业者在市场非常大且主流的产业中创业。

其次，车手很重要。创业者是否拥有一个特别卓越的创始团队，是否能够驾驭这场竞赛都值得考虑。

最后，车辆也是重要考量因素之一。我们需要观察商业模式是否足够有价值，同样在这个跑道上，别人开了保时捷，你开一个QQ，自然没办法竞争。

做早期投资，最核心的是什么？投人，天使听概念，A轮看产品，B轮看数据，C轮看竞争，D轮看回报。投资这个事，相对来说越往后期做越容易，越往前期做越难，光听听创业者说，判断下方向，就要给几百万，凭的就是经验教训和眼光。做早期投资听的是概念，看的是人。投什么样的人？我认为就是投牛逼的人。为了投到牛逼的人，也必须不断折腾让自己更牛逼，这样牛逼的人才会找你投资。

很多创业者认为自己的商业模式太棒了，天下第一最牛逼，这种认为是对的，创业想要成功就要有这种心态。但如果我们跳到反面去看，今天你是一个投资人，每年看几千个BP以后，就不会这么看了，为什么？

山外青山楼外楼，强中更有强中手。一个成功的互联网的项目，一定是自发自动的，用户的体验好，有价值。资源在互联网中是没有多大价值的。

如果目前你的公司是一个作坊，只做手艺活，对比今天的创业形式就根本不值钱，因为没有跟互联网、移动互联网连接，做得再好都没有附加价值。

“车辆”的比喻是对商业模式特别抽象的理解，也是我创业、经营企业和投过这么多项目以后不断思考的问题——什么是商业模式，商业模式都有哪些层次和类型，我们如何更加抽象地看待商业模式，这其中还有多少可能的想象力？这种力量有多强？

导致创业经营失败的三大“败因”

讲“成”也要讲“败”，60%或以上都会成为创业的炮灰，创业本就不可能人人成功。

我之前说过，现在，创业的门槛儿低了，创业成功的门槛儿却高了。移动互联网时代加上这波的“双创”大潮，它是既神奇快速的创业时代，又是一个血腥和惨烈的创业时代。

神奇、快速，是说没有任何一个时代可以让一家企业非常迅猛的成长为今天这么成功。非常迅猛。移动互联三个月就是一年，每三个月，创业中一个领域的变化相当于过去一年的变化，节奏非常快，让人侧目，成功的非常迅速而且大成。

但同时我们也看到，伴随着这些成的企业，跟他们在同一个垂直细分领域的企业，就是血腥而惨烈的竞争了。移动互联网时代，如果你不幸进入了一个非常前沿的、处在风口的细分领域，结果只有三个，要么干成第一，要么让第一干死，要么被第一兼并。就这三个结果。

1、企业经营最大的成本——创始人的无知

时间、机会、人力成本都是企业经营非常重要的成本，但不是最大的成本。一个企业经营最大的成本是创始人的无知。为什么这么说？

“知”就是本质和规律，创业者越早洞察一个企业经营的本质和规律，经营成本就越低，越晚领悟到企业经营的本质和规律，成本就越高。因而很多创业开始就注定成败。

任正非创立的华为，其价值观文化是什么？

以顾客为先，以奋斗者为本，坚持长期艰苦奋斗。这是华为的价值观和文化，为什么华为成为中国企业的珠穆朗玛峰，这由他的价值观和文化排序决定。

马云树立的阿里文化是什么？

员工第一、客户第二、股东第三。美团的价值观、文化的排序，是消费者第一、商户第二、员工第三、股东第四、王兴第五。在以后遇到所有的利益，容易冲动和矛盾的时候，全部按照这个程序来维护，这就是美团的价值观排序。

经过多年的观察，我总结出来一个企业失败有很多原因，但概括起来最核心就两点，要么远离了员工，要么远离了顾客。因为创业者远离了员工、远离了顾客，都会失去人心。

一个企业的长期存在和不断发展的核心本质就是“照顾好员工、服务好顾客”，创始人越早的掌握了这个本质，并且去兑现和实施就容易成功，反之，就是无知，就容易导致失败。

2、企业经营最大的风险——创始人的“无耻”

“耻”在古语里和今天的概念不完全一样，这个“耻”是“知足而不辱,知止而不耻”。一个公司要知足，就不会受到侮辱，知道停止就不会获得耻辱。经营企业要懂得离法律的边界远一些，经营企业及做事要懂得停止，不要一味前进，应有边界。每个人都希望公司50%、100%的增长，但这绝不可能，不符合自然规律。中国经济也是如此，一定会有回落，这是自然现象。春夏秋冬的更替都是自然现象，我们得接受现实。

成功的企业家都知道急流勇退，不能只是一味地前进、高速发展，一味地追求高增长，而是有一个平常的规律和心态。当年史玉柱第一次失败就是因为不知道停止，一开始盖一个巨人大厦14层，领导去考察变成28，总理一去变成84，违背自身实力且超常规发展，最终把巨人拖倒。但是，有几个人会像史玉柱一样，面临如此巨大的失败还能东山再起？

3、企业经营发展最大的障碍——“无舍”

“无舍”即不舍得，不舍得会阻碍企业的经营发展。王石经营企业的成功经验值得我们研究和学习，他的成功并非一味获取，而是不断舍得，所以一个企业经营发展最大的障碍是老板的“无舍”。

不舍得包括三点：权力、金钱和名誉。我们作为企业创始人，最重要的就是修炼这三点。

我们看到最后成功的大企业，创始人的股份比例往往都比较少，这就是他懂得分享，钱越分越少，但梦想越分越大，不舍得分享机会的企业创始人是无法将企业做大的。