宝宝树如何成为母婴电商的独角兽？

　　宝宝树如何成为母婴电商的独角兽？从创立之初，宝宝树的社区属性便清晰可见；坚守流量品质度过转型之痛。

　　王怀南给宝宝树的定义是母婴领域的FaceBook。凭借其身为人父的角色优势和对妈妈群体的走访洞察，王怀南意识到，妈妈群体有四类基本需求：育儿知识、交流交友、记录分享、购物。

　　王怀南认为，育儿知识是妈妈们第一刚需。王怀南选择从母婴社区起步。事实上，对于曾在雅虎和谷歌做过高管的王怀南来说，母婴垂直搜索平台正是其擅长的领域。

　　“那时没有手机，全是PC端，我们选择的是让妈妈们上传自己宝宝的照片，取得大家的认可，同时去交流，这个阶段走了两年半。”王怀南说。“我们先做交流、交友，反过去再做育儿知识，在做这两个的过程中间我们把记录和分享的需求始终贯穿进去。”回顾宝宝树创立之初，王怀南坦承，宝宝树的模式正是母婴版的Facebook。

　　凭借在搜索引擎领域的优势，宝宝树获得了巨大的流量。2013年，宝宝树网站访问量已超过世界第一的母婴社区Baby Center。

　　然而进入到2013年，移动互联网浪潮来袭，这家以流量和用户领先的母婴网站面临PC转移动的生死考验。

　　在创办母婴社区宝宝树时，王怀南就提出：“母婴行业的人口红利要来了”。这句“豪言”引爆了大众对母婴电商的关注和市场参与者探索热潮，也点燃了投资圈对母婴电商领域的跃跃欲试。

　　事实上，王怀南的判断并非毫无根据。作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，据国家统计局数据显示，中国0到4岁婴幼儿总数为7600多万。而国家卫计委测算，目前约有9000万对育龄夫妇符合条件，今后每年将新增250万新生儿。新生代母婴群体人均年消费为5000-18000元。儿童产业研究中心预测，2016年中国母婴行业市场规模达2.2万亿元，2018年母婴行业规模将超3万亿元。

　　随着母婴行业的愈发成熟和今年全面二孩政策的实施，母婴行业无疑迎来了大繁荣风口。

　　在母婴产业巨大的市场前景下，母婴电商如雨后春笋般涌起。早在2004年，红孩子创立，在线销售以母婴、化妆、食品、家居、保健、厨电等品类为主的共5万多种商品，是中国最大的孕婴妈妈购物网站。2011年，全职妈妈刘楠创办蜜芽宝贝，蜜芽宝贝成为中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。

　　早在2008年，王怀南就开始琢磨宝宝树的商业模式，他尝试过做开放早教平台。但电商业务一直是邵亦波和王怀南念念不忘的想法。“母婴社区跟其他社区比，是最适合做电商的。妈妈们讨论的任何问题，最后落脚点都是怎么解决，一般要买东西、买服务。”王怀南说。

　　事实上，宝宝树在探索电商化路径中早已有试水。2010年前后，王怀南发挥原来在宝洁做过品牌经理的优势，让帮宝适等品牌母婴品牌，愿意把原来投向线下的广告转向线上，尤其是转向像宝宝树这样的母婴互联网垂直平台。事实证明，效果还不错。

　　但很快，王怀南便意识到社区电商的掣肘所在。“PC时代，母婴社区用户切换平台的成本特别低，用户需要充分的教育和对平台的信任才可完成向电商导购的引流。”

　　王怀南坚定地认为，流量品质和品牌可信度是回避通用电商痛点的关键性因素。对于母婴电商而言，流量的来源和品质是最为重要的考量。

　　擅长搜索引擎的王怀南称，宝宝树只做SEO，不做SEM。在对社区内容和妈妈群体的大数据积累下，为电商导流奠定品牌可信度的基础。

　　依托创始人邵亦波在移动互联网的深刻洞见和合伙人左凌烨等的协助下，宝宝树在“惊险的”步履中完成转型。

　　2014年，宝宝树正式推出电商业务美囤妈妈。回望电商发展历程，2014年无疑是母婴电商发展的重要节点。这一年，电商企业贝贝网上线，蜜芽也获得了大额融资，步入正轨。母婴赛道主要选手纷纷入场。

　　至此，母婴电商也从一片新蓝海逐渐进入红海竞争。

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