迅雷创始人程浩：精益创业的美丽陷阱！

　　迅雷创始人程浩：精益创业需绕过美丽陷阱！对创业者，精益创业的理论固然美丽，但现实中仍有很多“坑”需要留心！精益创业对创业者来讲并不陌生，快速验证、快速迭代、及时调头是精益创业最大的特征。那么，它到底能帮创业者什么？

　　我先解释两个概念，显性成本和隐性成本。显性成本是可量化的成本，比如公司财务报表上的费用，员工工资，房租等。

　　隐形成本指的什么呢？无法精确计算的成本。比如沟通成本，每天的上下班时间，甚至团队的磨合成本，这些东西你没法量化，你很难说一个团队的沟通效率比另一个团队高30%。

　　为什么要说这两个概念？其实大家在创业早期往往重视显性成本，忽视隐性成本。

　　举个例子，把员工的工资压得很低，导致招不到人，或者招个生手，工资是省了，却提高了隐性成本。所以我们现在鼓励，2个人干4个人的活，发3个人的薪水。

　　最大的隐性成本是时间成本。精益创业的核心就是为了降低我们的隐性成本，帮助我们节约时间，减少浪费。

　　李善友教授说过这么一句话：创业公司最大的浪费，不是上班时间刷微信，不是花了广告费没效果，也不是说场地租大了浪费，而是你做的东西没人需要。这句话总结得非常精辟，这也是精益创业的最大价值所在。

　　不是什么都适合MVP

　　风险最大的需求才做MVP

　　有时做MVP会丧失机会

　　精益创业是一套方法论，但是在我们通常的实践中，通常会出现一些误区，比如对于MVP最小化可行产品（Minimum Viable Product）的认识。

　　第一就是唯MVP论，什么都去做MVP。这是不可能的。因为时间成本太高，所以你只需要为你觉得风险最大的、需要实际验证的部分去做MVP，其他的就用常识去判断、去过滤。

　　在激烈竞争的时候，做MVP可能会丧失一些机会。举个例子，我和Bill同时做一个产品。但我觉得这个产品需求需要验证，而Bill觉得不需要，他可能直接跳过MVP就把产品做出来了。而我呢，因为在做验证，所有的验证都需要成本和时间，所以对于很多时间窗口很短，大家都在拼速度的时候，很容易丧失掉一些机会。两点之间直线最短，这个朴素的几何学原理，在这里依然适用。

　　实体性越强

　　精益创业的空间越小

　　颠覆性的产品不用精益创业

　　还有就是，实体性越强，精益创业的空间越小，或者说开发的精益性越小。

　　一般来说，互联网产品精益的空间很大，你想验证什么，有非常多很简单很轻的方法去验证，可能三天就做完了。对于稍微实用点的东西，比如网上卖衣服，我请一个模特，拍几张照片，网上一传，把东西说清楚，这个也稍微容易验证。

　　哪些东西不好验证呢？我举个例子，奢侈品。你说你要做一个特别高端的皮包，你解释完了，问我对这个产品有没有信心，我说有信心。但是你不能弄个半成品给我，对于奢侈品，如果我不能眼见为实、甚至体验一下材质是没有意义的。必须把东西真正完整地给做出来，给到市场去试用，所以实体性越强，可精益的空间就越小。

　　所以比起软件或者纯互联网来讲，智能硬件或者奢侈品这样的产品，它的精益性相对较小。那么，硬件要怎么做精益，其实现在也有一些变化。

　　比如你购买了小米的手机，但是手机内置的软件系统MIUI每个月都更新。包括特斯拉，你买了特斯拉半年以后，有一天，特斯拉内置系统自己增加了很多功能（例如Autopilot）。在特斯拉卖车的时候，硬件和传感器都已经在车里面了，只是说后来通过持续更新软件系统，使得产品更有价值了。小米和特斯拉也都是实体，所以现在实体也出现了一些变化。

　　还有一种情况，就是有时候向用户寻求建议的价值比较小，特别是一些非常颠覆性的划时代的创新领域。

　　比如福特汽车诞生之前，创始人福特问用户要不要汽车，用户回答说，我要一个快一点的马车。同样，乔布斯如果问用户要不要iPad，用户会告诉他，我想要一个轻一点的有触屏功能的笔记本。

　　对于这种颠覆性的或者叫跨时代的东西，其实你去做用户调研，用户给你的反馈参考性很小。还有一些需求属于过于明确的，也不需要向用户做太多验证，比如说你想做一个待机一周的手机电池，谁都想要，你要更多在技术上花功夫。

　　要精益创业

　　也要发出声音做营销

　　要考虑何时坚持或放弃

　　精益创业会让创业者有一个感知上的误区，是什么呢？那就是产品最重要，其他一切都不重要，只要产品做好，销售随之而来。

　　营销也好，销售也好，都很重要。无论是市场宣传，还是未来融资，无论是做2B生意还是做2C的生意，发出声音来，都有很大的价值，现在早就过了“酒香不怕巷子深”的年代了。

　　精益创业还让创业者会产生一个误区，就是很容易放弃一件事情。大家对失败已经习以为常，有时候该坚持的就没有坚持。但很多情况下，坚持和放弃没有很严格的标准。

　　所以不是数据稍微不好，就要转型就要放弃，绝大多数好产品和好项目都是一个版本一个版本改出来的。

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