在腾讯和京东的双重护佑之下，45亿估值的雷鸟为何依然折翼？

　　本该展翅高飞的雷鸟，在今年底彻底迷失了。在腾讯和京东的双重护佑之下，45亿估值的雷鸟为何依然折翼？

　　这家由TCL发起，成立于去年三月，数月后就陆续获得来自腾讯、京东数亿投资，估值迅速攀升至45亿人民币的互联网电视品牌缺席了今年的双十一狂欢。当众多友商弹冠相庆的时候，出生就含着金钥匙的雷鸟却是出奇的安静，就像这一切与它没有任何关系一样，背影完全湮没在别人的狂欢里——没有公布销量，也没有发布任何消息，百度上关于它双十一的新闻还停留在去年11月的时间线上。

　　雷鸟，你这是怎么了？

　　雷鸟的这番表现异常的“冷静”已经持续了许久，在它投资方之一的京东网站上，雷鸟互联网电视目前也仅有两款在售产品，其中一款还需要预约。值得玩味的是，同一款型号的电视，官方旗舰店的价格要比第三方店铺贵出1100块；55吋的产品价格也要比65吋的贵400元。

　　与此相对应的是，在2017年的京东6.18上，雷鸟i55C还取得过京东互联网曲面电视销量第一、销售额第一的双冠王佳绩。在这一年多的时间里，从双冠王到悄无声息，雷鸟到底发生了什么样的大转折？

　　价格混乱，渠道混乱。就像所有悖于常理的事情都不是孤立存在的，诸多信源告诉记者，现在的雷鸟病了，正在等待重整后的再次起飞，而这个过程无疑会充满阵痛，一场从产品到人事的洗礼将不可避免的到来。

　　折翼的雷鸟

　　成立近两年来，销量问题一直是雷鸟讳莫如深的雷区。作为TCL竞逐互联网电视下半场的重要布局，雷鸟却从不曾公布过销量，也未曾发布过销量预期。在刺刀见红，销量就是生命，拼命争夺滩头阵地的互联网电视行业，雷鸟的态度无疑是最为佛系的。

　　但是作为雷鸟发起者的TCL可一点儿也不佛系，在腾讯刚刚完成注资后，它就在年报中忙不迭的写上了一行“雷鸟科技引入腾讯数码(深圳)有限公司为第二大股东，完成增资后录得一次性收益。”

　　毫无疑问，TCL孵育雷鸟不是用来当做宠物的，而是要见效益的。显然，对于雷鸟的现状，管理层是不够满意的。

　　在深圳的电视圈流传着一则故事，说雷鸟CEO郭彤今年初在拉斯维加斯逗留了9天，比其它高管多逗留了一些时日，高层得知后以震怒之态在会议上让郭彤以小时为单位，交代清楚每天的行程和安排。

　　在一日千里的行业赛道上，与时间赛跑是每一位参赛者的必达使命。高层的耐心是有限的，震怒也是有缘由的。在犹抱琵琶半遮面的销量数据之下，雷鸟在事实上已经面临着销售停摆的危局，但雷鸟管理层对此竟然毫无应对之策，放之任之。

　　据雷鸟的一家经销商向记者表示，“雷鸟电视今年初就没什么动静了，未来是大概率不会继续售卖，我把剩下的库存差不多都吃进了，因为太便宜了，基本就是半买半送。”

　　据该经销商表示，雷鸟问世之初就有着定位上的问题，脱胎于TCL，定位于互联网品牌，依靠走量取胜，卖的价格却是比TCL还要贵，“这是一个让人费解的定位，用户也不是傻子。现在雷鸟经销商已经基本跑光了，TCL自己都不愿意卖，我们还卖个啥劲呢？”

　　TCL销售副总谢帆则向记者提供了另一种声音，他表示TCL和雷鸟的销售渠道确实不在同一处，雷鸟有自己的销售渠道，但是他保证，“雷鸟电视会一直卖下去。”

　　对于销量，雷鸟三缄其口，毕竟它还有操作系统这一有着无限想象力的产品，凭借TCL的舍身硬挺以及欢网的鼎力支持，它在OTT广告行业还有些许发言权。但是这份别人给予的权力还能行使多久，谁也不好说。欢网与雷鸟的合同将在今年到期，未来如何，尚未可知。

　　也正是依靠这份TCL主动让渡出来的权力——雷鸟才有了如今在OTT行业的些许发言权，是TCL的竭力背书，雷鸟才获得了腾讯和京东的投资。毕竟，TCL老板是腾讯的独董，腾讯也是京东的投资人。但是，现在的情况是，在三大巨头的合力之下，雷鸟运营两年之下的这份发言权却在遭受着业界的广泛质疑。

　　11月23日，雷鸟科技在海南三亚举办了全球合作伙伴大会。在会上，一件破天荒的事情发生了，雷鸟要求各家开发者对会议进行赞助，费用直接在开发者的分成中扣除。

　　一家友商在得知此事后对记者表示，开发者给平台缴纳赞助费确实是头一遭，一个不能给开发者挣钱的平台还算是平台吗？“我们都是给开发者发钱，让开发者给我们赞助是想都不敢想的事情。”

　　确实也是如此，如果哪天苹果公司董事长库克说要举办开发者大会，但是参会的开发者需要交钱赞助。很难想象这是一种什么样的结局。

　　在这次会议上，雷鸟CEO郭彤宣布，截止至2018年三季度，雷鸟科技智能电视终端运营的累计激活用户总数量为2931万。

　　据调研机构奥维的报告显示，2018年上半年，全国新增的智能电视终端的总激活量为1939万台。与此相对应的是，TCL年报显示，去年在国内市场一共销售了557万台智能电视。

　　一道有趣的数学题扑面而来，即使TCL把国内的全部销量都安插在雷鸟的头上，成立不到两年的雷鸟又是如何获得了接近了3000万台的激活终端数？

　　这个答案，雷鸟无法解释，业界更是深感困惑。

　　如果把全国所有品牌激活的智能电视终端都算上，雷鸟宣布的这一数字倒是不难办到。只是有一个问题，别人会同意吗？

　　调研数据表明，在中国的OTT广告市场上，目前排名第一的系统是创维的酷开，第二名是海信的VIDAA，TCL的雷鸟位居第三。而在实际出货量上，TCL电视在国内是居于第二的位置，也就是说，雷鸟拿了一手王炸的牌，却没有争得上游，高层的懊恼由此可见一斑。

　　互联网是马太效应的聚集地，互联网电视也不例外。富士康老板郭台铭曾有名言，第一名吃肉，第二名喝汤，第三名看别人吃肉喝汤。文无第一，武无第二，事实就是如此残酷，如果你在互联网上只是第三名，那基本上和第十名其实没多大区别，因为资源很快都会涌向头部，第三名看起来是个风光无限的探花郎，实际上什么也不是，一旦行业梯队形成后，只能和行业副班长一起看着头部力量吃肉喝汤。

　　事实上，业内早已有了这一论断。在今年中的一次媒体座谈会上，某家友商的总裁就曾直言不讳地表示，“雷鸟没戏了。为什么？因为它是行业第三，看起来现在差距也就在几个百分点，但是未来还真就没它什么事了，广告主的眼睛是雪亮的，同样是投放，价钱也差不多，有什么理由不投头部呢？”

　　时间越久，马太效应就越显著。留给雷鸟向广告主们解释的时间确实不多了。

　　雷鸟的症结在于人

　　“雷鸟的问题就出在主席台前三排。”

　　据雷鸟公司内部人士向记者透露，雷鸟CEO郭彤的缺乏产品思维、任人唯亲以及不恰当的傲慢是导致雷鸟如今困局的主要原因。

　　该人士向记者表示，高层已经物色好了郭彤的接班人，“在等郭彤递交辞呈。”

　　该人士表示，高层对于郭彤的不满早已有之，当初之所以决定让郭彤掌舵雷鸟，猎头的言之凿凿在其中起到了不小的背书作用。

　　当乐视TV纵横天下所向披靡的时候，内部各路人才也被各方所觊觎，当TCL委托的猎头机构向乐视高层杨某求证时，出于客套，杨某表示曾经的下属郭彤总监还挺不错。

　　然而，就是这份基于礼仪的泛泛之语，却被猎头巧妙包装成一颗定心丸。尽管彼时在内部，一众高管都投出了反对票，认为郭彤资历尚浅，最高只行使过总监的职责，从无操盘经历，恐难掌控雷鸟大局。

　　一个不曾公布的事实是，郭彤的妻子任职于国内某资深猎头机构。

　　事实上，在记者的走访中发现，从爱奇艺、乐视到PPTV，与郭彤共事过的同事均无高度评价。郭彤的一位前领导告诉记者，“郭彤是有想法，但主要基于商务层面，在产品层面往往不会以用户需求为核心。”

　　这位郭彤的前领导称，“当瀑布流已经成为智能电视系统设计的标配的时候，郭彤为了展示自己的匠心独运，依然向老板提交了一份老旧的导航方案，理由就是和大家都不一样，是独创设计，让老板产生自己的产品是多么神奇的错觉。事实上这种导航方案早已被用户抛弃，是一种过时的设计，但是他把它改吧改吧又带到了新东家，神奇的是，方案竟然通过了，直接导致如今新东家的UI交互成为了一场灾难。”

　　“公司这一年走了不少人，不少之前从欢网过来的老将都走了，很快换上了郭请来的人，这不是正常的人员调整，幅度太大了。”一位接近郭彤的人士表示，“他（郭彤）和史晓宇等五人小团体一直比较团结，去哪一家都会团结一起，在上一家公司还上演过深夜约见老板以集体离职相胁的逼宫戏码。”

　　结果毫无悬念，老板稍事调整，很快就同意了他们五人的离职申请。

　　而对于合作伙伴，郭彤的态度又显得有些傲慢的不合时宜。有开发者向记者透露，在创维、海信一天就完成的App适配工作，在雷鸟没个三五周根本下不来，结算周期也比其他家要长很多。

　　不仅如此，在对于经销商这一行业普遍供着的财神爷的态度上，郭彤也显示出了迥异于他人的脑回路，让TCL的COO都曾感到极度不适，据当时在场的一位人士向记者转述称，“苏宁副总侯恩龙造访雷鸟，郭彤夹着笔记本迟到了许久，落座后说了两句不疼不痒的话就起身离席，场面之尴尬，以致于TCL的COO不得已事后向侯恩龙表示深刻歉意。”

　　最后，这位人士告诉记者，听说天快亮了，一切都在等待着改变，45亿估值的雷鸟也在等待着重振起飞。

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