陈镭：淘宝直播秀场模式浮躁且过热

　　淘宝直播负责人陈镭：淘宝直播秀场模式浮躁且过热。

　　“要让用户来看直播既符合他们的初衷，又超越他们的初衷。”几天前，阿里巴巴集团CEO张勇在谈到近期大热的直播模式时如是说。“做出不可替代的，充满淘宝特色的直播，是我们从一开始就在规划的事情。”

　　不可替代的，充满淘宝特色的直播究竟是什么?“电商+娱乐”的组合又将给行业、给用户带来哪些新的价值?在淘宝直播推出“百日”之际，听其负责人陈镭为你一一道来。

　　“32%加购率未来九成网红都会加入淘宝直播”

　　从淘宝直播开始试运营，到目前有三个月多月的时间了，淘宝直播满“百日”了，现在情况怎么样，未来还想从哪些方面再努力?你会怎么评价这一百多天的成绩?

　　陈镭:在淘宝直播庆祝“百日”期间，网红张大奕有一个直播的首秀，4个小时，累计观看人数达到42.1万，点赞破百万，在未做促销打折的情况下，店铺上新成交量约2000万，客单价逼近400元。同时，在“爱逛街”、“淘宝头条”、“微淘”等媒体的矩阵里面，张大奕的直播内容都得到了充分的展示。

　　我们希望淘宝的消费生态直播，是“社交预热，直播互动，淘宝成交”的模式，就是把主播的粉丝属性，互动属性和成交属性这三个属性都能够做出来。

　　结合张大奕的直播，我们认为淘宝直播从主播形态上来说会有三个纬度，一个是生态里的草根纬度，比如教钢琴、教唱歌、教育儿知识的主播;第二是明星主播、第三类是网红。

　　我们看到借助淘宝直播，新的形态，新的物种正在淘宝内落地生根，成长出来。过往这一百天，还是蛮成功的。从数据上看，100万人的观看会带来32万的加购(把商品放入购物车)，我们有信心，未来两年内，九成网红都会加入淘宝直播。

　　在您看来，淘宝直播的内容定位和平台定位是什么样的？

　　陈镭:淘宝直播是具备两种不同属性的，首先是在淘宝直播是手机淘宝上的一个业务，这是一个内容集中展示的平台。同时，淘宝直播也是一种功能，能够给淘宝、天猫、聚划算甚至集团的更多业务提供直播的能力。

　　淘宝直播作为业务，更多是以丰富的内容来固化消费者对于淘宝直播的心智，它的内容组成是一条长尾，分布着各种消费领域的例如kol、村红、明星等群体:达人可以教你各种美妆搭配的知识，同我们还在延伸出海外直播，让消费者能够发现全球各种各样的好东西，在韩国逛街，在法国逛老佛爷，甚至未来里约奥运也会有专线接过去，带大家感受奥运会的内容。

　　另外，例如村淘直播，两天卖了26万只鸡蛋，播的就是在农村里怎么抓鸡，也很受大家欢迎。

　　在内容上，只要有消费购物场景的，直播都可能会介入，是这样子的吗？

　　陈镭:要在消费领域就会去介入，此外直播会给用户带去的更多的是场景，而且能他的生活能够带来变化。阿里生态里面我们会有大量的合作伙伴，来一起做相应的内容。卖家人人可以做主播，买家处处可以看直播。我们内部把这个称为赋能。

　　现在手机淘宝每天有超过1.5亿的DAU，深度活跃用户人日均打开手淘的频次是7.2次。

　　淘宝直播也能够很好的让用户利用碎片化时间浏览的时候，除了商品，会看到很多不一样的内容，这样也可以增强手淘对用户的粘性。

　　“重塑广告模式，商家打赏模式即将在下半年推出

　　我想知道像淘宝直播上，未来对广告模式、包括对网红会产生什么样的影响，或者有什么改变？

　　陈镭:我是觉得说对广告主来说，直播是一个很好的广告通路。比方说一个品牌有100万的预算，以前他可能投4A公司的硬广，或者说请明星，而现在用在淘宝直播平台上面，可以找N多个直播的红人，直播或者冠名，这个广告效果是非常好的。

　　我们有一个平台叫阿里V任务平台，是商家广告主跟达人的任务撮合平台。其实今天我们已经看到有很多的主播和广告主之间，通过V任务之间达成广告协议，包括对品牌商的商品在直播过程中的售卖，包括口播上面的合作。所以就广告这一块来说，直播是一种新的广告通路吧。

　　在过往的一百天来说，淘宝直播已经形成了比较成熟的两种商业模式，第一个来说是导购分成，就是达人给你推广商品然后拿佣金。另外一种方式，很多主播达人，已经通过我们的V任务平台，与商家达成广告宣传协议。在V任务平台上，已经出现了10天能有将近300万广告收入的例子。

　　下半年我们将会上线商家打赏。试想象一下，一个千万商家的广告市场有多么的巨大。

　　“秀场模式过于浮躁 未来直播是PGC时代

　　您觉得淘宝直播的生态体系跟其他的直播的生态体系有什么不一样？

　　陈镭:首先，我认为秀场模式过热且浮躁了，整个市场是容纳不了那么多平台的。其次，淘宝直播与秀场直播相比，在不同生态中发展，淘宝直播是有千万商家支持下消费类直播，从观众成分和消费者心智上来看，都是带有强烈的消费属性。而秀场模式相对门槛较低。

　　除了互动形式以外，我们认为未来直播已经是PGC时代，伴随着观众的日益成熟，制作精良的内容渐渐会成为直播的主流。包括我们目前跟湖南卫视、浙江卫视，包括跟华谊在谈一些栏目的制作，那些都是属于专业的PGC内容。这类pgc内容在秀场类直播中，观众可能会觉得很奇怪，但是在万能的淘宝直播里，就会显得十分自然。

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