社交软件朋友印象 遭封杀后收到投资

　　这款社交软件遭6次封杀，最终被腾讯投资

　　
　　37岁的栗浩洋希望打造一个爆款。

　　从他提供给i黑马的资料来看，他做的“朋友印象”App试图通过病毒式营销，打造继“脸萌”、“魔漫”、“神经猫”、“足迹”等应用之后的爆款。

　　封杀6次，最终被投资

　　朋友印象是一款新型的社交软件，兼具实名和匿名功能，当前版本主打记录自己的人生故事、朋友互评等特色。在朋友印象中，你可以实名或匿名的在朋友个人主页发表对TA的印象和评价，而不再是被动接受。这有点类似于QQ好友印象，但形式上要丰富。

　　创始人栗浩洋告诉i黑马，“朋友印象APP”上线初期仅花费了不到2万块钱就获得了10W+的下载量，产品在AppStore社交总榜也一度达到20多名。这得益于一场名为“查朋友圈来访”的H5营销。

　　
　　朋友印象H5应用流量截图（栗浩洋本人提供）

　　从截图中可以看出，朋友印象的H5页面流量从8月底到11月份获得超过5000万PV（页面浏览量）。“2个多月的推广时间，微信端获得的UV（独立访客）是1000万，转化率在1%-2%。”栗浩洋说。

　　据了解，“查朋友圈来访”H5应用是通过用户分享“关心墙”页面到朋友圈，来吸引朋友的关注，并由此获得“谁来访了你的朋友圈”、“来了多少次”、“停留了多长时间”等信息反馈。栗浩洋认为，这种玩法弥补了微信自身的功能空缺，实际上也利用了用户的窥私心理以及攀比心态。

　　但寄人篱下，难免要遵循人家的游戏规则。不出意料，这场营销也遭到了微信的“制裁”。而有趣的是，栗浩洋告诉i黑马，“腾讯封杀6次无果，最后投资了我们。”

　　栗浩洋向i黑马透露，公司近期刚刚获得Pre-A轮融资，金额3300万人民币，腾讯参与入股。今年7月，“朋友印象”在京东进行了一轮股权众筹。截至目前，俞敏洪、任志强、潘石屹、张歆艺等多位商界、演艺界明星都成为了它的股东。

　　社交红海中生存

　　社交是不敢轻易碰触的领域。熟人社交有腾讯阻挡，而陌生人社交关系链很难形成，缺乏粘性。业内对社交创业普遍持悲观看法。

　　但栗浩洋认为，现在市面上所有的社交软件都存在两大痛点：一是你很难通过公开信息了解一个人；二是无法通过精准搜索找到你希望接触的人。而这两个未解决的痛点被他认定存在着千亿美金的市场机会。

　　栗浩洋是连续创业者，从小对技术感兴趣但最后转做管理。2002年他跟朋友一起开办了一家游戏公司，主做棋牌类游戏，拿过600万融资但最终倒闭。此后，他出资与上海交大合办了昂立教育，一做就是10年。2015年栗浩洋离开昂立，开始涉足移动互联网。

　　他的合伙人魏志成，是个人站长出身，曾创立女性移动社交应用“薇蜜”，并获得创新工场数百万元投资。基于对社交方向的看好，两人决定联手做一款新型社交应用，推出朋友印象。

　　相较传统社交软件，“朋友印象”主要有三大特点：

　　首先，朋友印象的结构化界面与普通社交软件不同。其页面采用矩阵式结构，与现在主流的刷屏形式相比，做了更精细化的分类处理，提高了来访者的浏览效率，而且避免了发布多图文时刷屏现象的发生。

　　其次，实现朋友间的互评。让朋友在你的主页上发内容，包括印象、故事、图片等等，但前提是双方必须为好友。这也被栗浩洋看成是能取得颠覆式效果的关键部分。

　　再次，打通实名和匿名功能。朋友印象是一款强制自动实名软件，用户在允许软件访问通讯录的前提下，系统会根据通讯录好友备注自动变更用户姓名。匿名方面则推崇负责任的匿名形式，即你只对用户匿名但并不对系统匿名，所以即使在匿名环境下也需要对自己的言论、行为负责。

　　但想要在社交领域切入并有所突破，仅凭功能上的创意远远不够。

　　栗浩洋向i黑马表示，朋友印象的目标是做Google+Facebook，一家基于人的信息搜索的社交大数据公司。他透露，在明年1月份上线的新版本中将在原基础上添加搜索功能，经朋友间不断完善的印象内容沉淀，搭建关于人的信息全景网络，未来用户可以通过搜索任何关键词和标签来找到目标对象。

　　这确实很诱人，但目前来看还只是一个构想。

　　一直以来，人们对未来社交模式的探索和展望从未间断。社交1.0时代，社交目的直接且单一，是最原始的交往方式；经过2.0和3.0的演化，人类社交的目的也更多样化，对侧面信息的渴求逐步加大。业内则也把这种个人信息完全开放式的社交称为社交4.0。

　　在栗浩洋的构想中，个人信息之于社交产品就像商品信息之于淘宝、餐厅信息之于大众点评、酒店信息之于携程一样，可以被完全开放地展示出来。

　　“你搜索资料百度一下，那搜索人就印象一下。”栗浩洋对i黑马表达了良好愿景。只是，作为一款社交产品，朋友印象20多万的用户体量依然很小。

　　张歆艺、俞敏洪投资、任志强炮轰的朋友印象是怎么回事？

　　
　　“如果朋友印象能活下去，得等到我们实行民主的时候，但我不知道自己能不能活到那天！”在朋友印象上线发布会上，任志强当场炮轰，毫不留情，而彼时朋友印象的投资人俞敏洪、张歆艺等就坐在任志强旁边。

　　然而，任志强并没有就此打住，他还表示愤怒的有：“我一看（你们说要）颠覆朋友印象，我心里就很不舒服，朋友是最好的印象，为什么要把它颠覆呢？”

　　了解“朋友印象”之前，必须先扒一扒这一对奇葩的创始人——

　　最奇葩创始人组合

　　9岁学编程，12岁做网站，17岁做港漂论坛，大学时创办国内第一个匿名社交网站，然后一路疾行，迄今已连续创业四次——他是家长口中别人家的孩子，也是投资人争抢的85后互联网原住民——魏志成。

　　出身官二代，保送交大少年班，不爱官场爱创业，足迹遍及无数贫困山县；精于思考，热爱哲学与灵修，朴实又热情——他是可以靠脸吃饭的资深学霸，也是为创业日夜奋战的70后霸道总裁——栗浩洋。

　　这样两个年龄与背景都差异巨大的创业者，在创投圈当红炸子鸡——原IDG合伙人李丰的牵线下走到了一起，思想和三观碰撞，激起无数共鸣的涟漪，最后二人合体，于是有了一款明星大佬环绕的APP——朋友印象。

　　魏志成属于那类外在安静，内心丰盛的文艺男青年，沉默少言的他大把的时间都用来看书和思考。也正是由于他的沉默内向，促使他在12岁的年纪就做了自己的网站——黑白搞笑网，彼时那个不善言辞的少年想把国内外搞笑好玩的段子分享给大家。在他完全一个人的运营下，在那个互联网并不普及的年代，黑白搞笑网一度流量百万，占据百度“搞笑”搜索的前三名。

　　尝到了获得成就感的甜头之后，魏志成对于互联网就越来越离不开了。此后他频频参与各大有关互联网的比赛，揽奖无数。

　　2002年，“黑白搞笑网”获得第四届上海市中小学电脑设计与制作成果二等奖，

　　2004年，他自己开发了一堆windows小工具，获得交通大学颁发的特别奖。

　　2005年，在入学香港浸会大学之前的暑假，魏志成开发了港漂学生论坛，这个面对小众用户的论坛用户过万，占留学香港总人数的一半以上。

　　2010年，在香港理工大学就读硕士的魏志成创办也爱网。这是一个帮助互相暗恋的人们走到一起的网站（匿名暗恋通知推送服务），这也是国内第一个匿名社交产品。后来因为需求不足而停止。

　　2012年，魏志成开始了自己人生中真正意义上的一次创业——推出帮助用户发现并结识和自己乘坐同一趟公交/地铁/飞机/火车的用户的移动应——小坐。

　　但是魏志成后来发现这个痛点对用户来说不够强，而且这一社交方式需要教育成本，地铁等场景信号也不稳定，体验成本较高；于是他放弃小坐，转向了另一款产品——薇蜜。

　　薇蜜是一款女生闺蜜专属的私密移动社交APP,可以和闺蜜姐妹分享私密心情，匿名参与情感话题社区讨论，还有点评八卦任意男士甚至查前任，了解前任现任女友给他的评价。

　　薇蜜在2013年7月正式发布，同年12月获得创新工场的天使投资，但遗憾的是，由于后续资金没有跟上，薇蜜在达到近百万用户之后不得不停止运营。

　　薇蜜的“告败”让魏志成开始深度思考移动社交的痛点与难点。

　　“做社交最难的是做选择，不同于电商等其他领域的创业项目，可以明确的知道用户的需求，社交是一种对人性的探索，就像在茫茫的沼泽地里找到一块坚实的土地。”魏志成告诉记者。

　　能长久活下去的互联网产品都有哪些共同特点？这是魏志成认真研究且深度思考过的问题。在研究完bat／大众点评／豆瓣／知乎等系列网站之后，他得出的结论是：要能积累数据和有价值的内容。

　　“大家为什么一直用大众点评，因为这上面积累了以前的用户留下的有效的数据，所以无论美团怎么强大，我们找饭店的话还是去大众点评。腾讯为什么做微信很快就做了起来，因为前期他们已经掌握了我们在qq上的社交数据，所以方便导入初期的用户。”魏志成说，“豆瓣和知乎则积累了大量的有价值的内容，这些一直都是刚需的，总会有人需要这些有长久价值的内容。”

　　值得注意的是，与豆瓣和知乎相比，之前魏志成的创业项薇蜜更像是一个女性八卦自己情感问题的社区，但是感情这个话题，因为背后人和环境等不同，并没有太多可参考的共性，这也是魏志成后来放弃薇蜜的原因之一。

　　此外，以前的创业核心人物都是魏志成自己，财务、行政、人事、运营、融资等都是他一个人做，顾此失彼，这也让他觉得找到一个好搭档的重要性。

　　这个搭档在去年夏天出现了，一个在经历与性格上与他互补，但在终极价值观和追求上完全一致的人——栗浩洋。

　　栗浩洋之前是昂立教育的总经理，带领昂立从融资、扩张到上市，是培训教育界的知名人物，与朋友印象的早期投资人，也是培训教育界赫赫有名的大佬俞敏洪也是朋友。

　　昂立教育上市后，爱折腾的栗浩洋开启了他一次近百天的禅修这次灵修让他参悟到：这个世界越来越透明化和去中心化。在这样一个时代，需要有一款社交应用让社会上的个人也透明化和去中心化。然而目前并没有这样的东西。无论是微博还是微信，我们看到的都是单一的账号主人想要公布的信息，一旦有不好的评论主人就可以删除，而这样让用户无法去完整的了解一个人。而这种信息的不透明化，导致我们在交朋友、工作、谈生意、甚至恋爱、结婚上有因为没有看清对方而导致“失败”的可能。

　　所以他希望能有一款产品，在每一个人的主页上，每一个认识他的人都可以自由的发表评论，表达他们对这个人的看法以及他们的故事。主人无法删除。让每一个用这款产品的人，花几分钟看一下这个人的页面，就可以对其产生清晰全面的了解。

　　有了这个想法后，栗浩洋讲想法告诉了他的好基友李丰，而李丰立刻向他推荐了“早就做过类似事情的小伙子”魏志成。两人一见如故，最后决定做这个可以让社交透明化和去中心化，社交界绝无仅有的产品——朋友印象。

　　
　　众星支持的幸运儿

　　朋友印象比一般的创业项目要幸运很多，其在还只是一个想法的时候就获得了俞敏洪、六禾创投总裁王烨以及正和岛投资总裁陈里的认可和支持，因此在公司成立之前就获得其投资，且估值达到千万美元。今年6月18日，朋友印象登陆京东股权众筹平台，引入了新的机构投资者，原有股东（包括俞敏洪在内）也继续跟投，融资第六天即超募，目前已整体超募24%,市场估值达五千万美金。

　　“我投资朋友印象非常简单，因为我对浩洋这个人比较看好，这个项目他在做以前，最初级最原始还没有成型的时候，就跟我开始探讨这个话题。尽管有了微信、微博等，但我觉得世界上通过移动互联的联系，人与人之间的联系其实还远远没有完成，真的朋友与朋友之间的联系，我觉得是一个机会。”俞敏洪表示，“朋友印象其实还在起步阶段，未来有很多东西可以深挖，通过这种深挖，有可能找出更加好的，更加到位的模式。”

　　除了看好之外，俞敏洪也意识到风险性，他说：“ 我现在是天使投资人，也知道天使投资一般投十家，八家都会倒闭，我希望朋友印象成功，让我能够作为天使投资人，能够觉得自己有眼光，但是我也知道这个发展过程也是需要不断投入的，其实创始人以后还有非常多的艰苦和艰巨的任务。”

　　除了上述明星股东之外，还有两个非常值得关注的股东是来自娱乐圈的张歆艺和海清。

　　张歆艺在决定成为朋友印象股东之前，在朋友圈我做过一个内部测试，得出的结论是：就是每个人都很想知道自己在身边的朋友当中真实的样子是什么。对此她说：“其实我本人觉得没有太去完完全全了解某一个人，但是在这个社会当中，你不能让所有人都接纳你，你尽自己的能力去真实做到让所有人来认识你。我觉得作为一个艺人和演员也好，这其实是挺重要的。”

　　做为明星，上述股东全部参加了朋友印象的上线发布会，为其站台，做为俞敏洪好友的任志强也是其一，但不巧的是，他并没有为创始人和朋友印象说好话，而是充满了挑战性的表示：我发现如果朋友印象能活下去，得等以后我们实行民主的时候，这是一个大家把选票投给别人的工具。因为你从里面可以知道他是这样的人，就是想参加竞选的人，你要放在里面，不放的话就没有分，这可能是未来的，但是我不知道能不能活到那天。

　　本刊记者曾向任志强求证：“您是不是不看好朋友印象这个项目？”

　　“没有不看好，只是我现在还不足够了解他而已。”

　　在了解了朋友印象之后，任志强表示：“我发现朋友印象就是设一个靶场，你不愿意当靶子，就把自己搁在这里当靶子，让别人去骂你，让别人去说你，说你好也行，说你不好也不行。但是说你不好的时候，可能有一个马甲，如果完全实名的话，也可能只能说好，不能说不好。要是只能说好的，不能说不好的，那这个玩意儿可能就砸了。所以需要一个网站的时候，最好是别人追着你，而不是你去追着别人，这个网站才能活下来。你要追别人的时候，这个网站就活不下来。你要把它做成一个靶子，我愿意把它搁上去。”

　　一向愤怒且不留情面的任志强最终愿意去朋友印象做靶子了，而朋友印象最后能否成功将人们的世界变得透明化和去中心化，那就看有多少人愿意去那里当作靶子、是是非非任人评判了。