全民健身 李祖鹏和他的每日瑜伽

　　融资千万，2400万用户，拒绝烧钱战，他创办的瑜伽App始终盈利

　　
　　2014年，随着移动互联网的发展，全民进入了“健身大时代”，大家争相在网络上晒夜跑路线、晒腹肌、晒马甲线、反手摸肚脐，各种健身类产品也如雨后春笋一般出现，而且用户量还在不断的增长当中。

　　“除了跑步和户外运动外，室内健身会逐渐崛起，如果说前面几年还是孕育的过程，那么未来就是一个爆发期，爆发的很大一个入口就是移动互联网”，说话的人是每日瑜伽的创始人李祖鹏。每日瑜伽也是这次“健身大时代”中的佼佼者之一：2012年7月上线Android版本，10月上线iOS版本，全球范围内的用户至今已经有了2400万。

　　从修行者到从业者

　　2005年，李祖鹏还在在中国科学院计算技术研究所研读博士后，可以说是个实打实的学霸，当时周围有很多朋友练习瑜伽，自己慢慢也开始跟着练习，自此与瑜伽结缘，为日后的每日瑜伽埋下了种子。

　　2007年，智能手机还处于塞班和黑莓的时代，能在小小的屏幕上运行Java程序已经是智能的象征，李祖鹏在那时就已经开始从事移动应用的开发了。他独立开发了一款智能手机内存整理的Java应用，你和我在那个时代可能也曾用过它的“和谐版”，它叫MemoryUp Pro，上线三个月时间就登上了北美黑莓付费应用的第一名。李祖鹏的弟弟李乐鹏不久后也开始帮助哥哥负责MemoryUp Pro的海外运营，逐渐做到了年收入50万美元，这也为日后每日瑜伽的全球化布局积累了宝贵的经验和财富。

　　李祖鹏在2011年通过朋友认识了现在每日瑜伽的CTO王晶，“王晶当时也对移动互联网特别有想法，想自己出来做一些事情，也想找几个靠谱的人。当时我们已经做了很多年的App开发，想找到一个更靠谱的方向，于是我们就聊得很投缘，觉得可以一起做一些事情，最后就凑到一起了。”

　　产生创业的想法后，结合自己曾经练习瑜伽的经历，李祖鹏发现移动健康是一个非常大的市场，“当时最火的是游戏，但我们几个创始人对游戏都不是很敏感，其次就是工具类，这个领域我们以前做了很多年，明白想要在国内抢占市场很难，于是最后选择了移动健康领域。”

　　李祖鹏任CEO，他的弟弟李乐鹏任COO，整个团队花了一年的时间做市场调研，汇总结果后发现两个值得注意的数据：2008年的美国，瑜伽的总产值已经达到了300亿美元；3亿美国人中瑜伽人口占到了10%，并且每年都在增长。“在移动互联网领域里，瑜伽这个细分市场当时还是一片蓝海，没有一家独大的品牌，当时就决定选择这个做下去”，李祖鹏对猎云网说。

　　线上成熟后，线下是未来

　　他们在2012年开始筹备，在至今三年多的时间里将每日瑜伽打造成了一个布局全球，以瑜伽健身和社交为核心的瑜伽运动平台。

　　每日瑜伽现在的业务主要有四个层面：

　　1.完善的瑜伽健身体系和健身计划：线上有一百多节瑜伽课程和不同的练习计划，用户可利用碎片化时间根据实际情况挑选不同时长和内容的课程，随时随地的练习瑜伽，这也是每日瑜伽的核心内容。

　　
　　2.社交平台瑜乐圈：通过用户自己练习瑜伽的分享，逐渐在平台中凸显出出瑜伽达人，结合认证的瑜伽教练，在瑜乐圈中分享瑜伽知识，练习体会，生活状态。

　　3.瑜伽装备电商平台：目前已进入测试阶段，李祖鹏计划在初期和一些知名品牌合作，随后逐渐推出自有品牌的瑜伽装备。

　　4.每日瑜伽O2O计划：今年六月份正式启动，目前已经和数十名教练、三十余家场馆和近十家企业达成合作，为他们提供线下服务。

　　李祖鹏表示每日瑜伽的O2O计划是目前工作的重点，“O2O的最终形态一定是实体的”。

　　其中还有一个原因：线上的课程都是低风险且不容易受伤的动作，只能解决瑜伽入门者和初级练习者的需求，而更高级的练习者想要寻求更高质量练习的话更愿意去去线下的场馆和私教课。目前每日瑜伽的线上产品逐渐成熟，开始向线下发展不失为更好的选择。

　　除了手机，还要占领客厅

　　“我们现在还有非常看好的一个入口，就是智能电视”，李祖鹏补充道。随着智能电视以及智能盒子的普及，客厅文化的兴起使得用户的客厅逐渐成为“兵家必争之地”。伴随着室内健身前景一片大好，每日瑜伽也早早进入了战备状态：TV版的每日瑜伽在2014年年底就已经上线，并且已经成功占领了70万用户的客厅。目前也与乐视、小米等多家智能电视提供商达成合作意向，争取借助智能电视的普及持续发力，占据瑜伽这一细分市场。至此，结合PC端官网的在线课程和手机App，每日瑜伽已经通过PC端、移动端和智能电视多个端口，满足了用户不同的练习场景和练习需求。

　　
　　先沉淀，后变现

　　每日瑜伽的核心用户是白领女性，在全球2400万用户中，国内用户占到其中的65%，但其主要盈利点却来自35%海外用户的付费使用，这也是李祖鹏成立公司半年后即实现盈亏平衡的奥秘所在。

　　曾经多年的海外App推广和运营经验，加上海外用户拥有付费习惯，使他们决定先从海外市场做起。通过提供进阶课程每月向高端用户收取固定费用的方式实现直接的变现，而当进军国内市场时李祖鹏却选择了完全免费的方式，除了国内用户并不习惯单纯的为一款产品而付费外，通过免费增加用户量也是主要目的。

　　免费的课程吸引用户，再通过社交功能产生用户的沉淀，李祖鹏的策略可谓深谙国内市场，每日瑜伽在2014年4月获得竞技世界千万级天使轮融资后，工作重点也放在了社交功能上。他对猎云网说：“前面是拉流量，沉淀用户，沉淀的大量用户如何才能很好的输出，我觉得还是靠变现。如何以一个更炫的方式变现，这是我们目前需要考虑的，电商也好O2O也好其实都是变现的辅助。”

　　李祖鹏表示，目前每日瑜伽的计划还是先把瑜伽领域做好，保持住现有的地位。目前也在筹备Pre-A轮的融资，在未来1年内先实施O2O计划，然后再根据业务的拓展情况扩张到普拉提、健身操、舞蹈等女性健身的其他领域。所以李祖鹏对每日瑜伽的定位不仅仅是瑜伽健身，更多的是一个女性健身的平台，未来可能会引入到各个方向去。

　　稳中求胜，可攻可守

　　在去年4月获得融资时，每日瑜伽是处于盈利状态的。李祖鹏说：“之所以拿融资是因为想要把队伍和业务进一步扩大，每日瑜伽到现在都没有太大的资金上的问题，这可能也是和国内大多数互联网企业的‘烧钱’模式不太一样。”

　　相较于野蛮生长快速扩张，李祖鹏更青睐稳中求胜：“因为有了海外的现金流，所以我们保持了一个很稳定的节奏和平稳的上升趋势，同时我们自己在控制这个节奏。野蛮生长、发展速度快是很好的，但会面临两个问题：怎样快起来？快起来后怎样保持下去？”

　　每日瑜伽根据自身的发展情况来制定成长速度，通过对海外市场收入的增长速度和国内装机量与活跃度进行评估，观察两者的增速是否保持相对稳定，如果出现市场增速相较过慢就增加在该市场的投入，“保证两者就像踩自行车一样，会有波动，但是是稳定提升的”。

　　“每日瑜伽就像一个小孩一样，生下来是有造血功能的，不会受到资本的制约，拿融资只是把‘饼’做的大一点，这也是比其他创业团队更稳固的原因”，李祖鹏说，“所有创业公司面临的困难我们都会面临，只不过我们有一个基础，进可攻，退可守。”

　　女人买买买，男人也有面

　　对于未来女性用户群体的市场，李祖鹏表示“非常看好”，他说，“在家庭里面，女性的消费水平和消费能力都会比男性呈现出多样性，下至20岁，上到 60、70岁，随着年龄的增长，女性的消费能力会越来越强，不仅仅是瑜伽和健身领域，还会有饮食、护肤、服装、化妆品等，从而形成一个很强的消费链。”

　　对于如今女人消费，男人买单的普遍情况，李祖鹏也提出了自己的看法：“每个产品都有核心的用户群体，比如每日瑜伽是以女性为主要受众的，但在宣传推广的时候会注重两个点，一是瑜伽同样也是适合男性的，二是女性练瑜伽后更漂亮自信了，男人也会更加的光彩骄傲，家庭也会更加愉快。就像和企业合作一样，员工更精神更自信了，企业也会越来越好，所以这是一个双赢的局面。”

　　好好学习，天天向上

　　最后在被猎云网问到给自己创业以来的表现打多少分时，李祖鹏表示自己只是刚刚及格，他说：“还有很多东西需要去学习，提高，可以做的还有很多。创业的过程其实是对自己历练的一个过程，让自己变得更加成熟，通过学习让自己变得更加优秀。这个过程中也会遇到很多更优秀的人，跟他们比起来我觉得自己还差得很远。所以不管我们现在估值有多少，融资有多少，我觉得这些都不是能让人觉得成功的事情，我们还处在上升的过程，并没有到所谓的功成名就的时候。”

　　张泰伦自述：我为什么投资1000万给每日瑜伽？

　　在线教育系列的开篇为大家介绍一个健身运动的方面的产品——“每日瑜伽”。

　　i黑马分析，中国的健身行业起源于20世纪80年代，到现在已经走过了20多个年头，特别是改革开放以后，随着人民生活水平的提高和全民健身计划的倡导，以及2008北京奥运会的举办，中国人的健身意识得到了很大的提高 。从美籍华人张慧兰开始，中国人逐渐开始接触神秘的瑜伽，而瑜伽功真正风靡北京、上海等大型城市却是近两年的事情，在诸多媒体的积极传播和众多健身场馆的教授下，瑜伽已经走入寻常百姓家。修习者以女性为主。国内瑜伽行业正处于成长期，说起瑜伽几乎已经家喻户晓，瑜伽的修习者也越来越多，有资料显示，瑜伽已成为今年最受欢迎的健身项目。尚有待开发、或进一步开发的消费群体还有：更年期妇女群、新妈妈群、男性群体、老年群体、孕妇群、青少年群体等。另外，随着瑜伽文化对都市生活的融入，以瑜伽为主题的附加消费也是一块巨大的市场，如：瑜伽旅游、瑜伽食品、瑜伽餐馆、瑜伽饰品、瑜伽服装、瑜伽器械等。

　　每日瑜伽是一个以瑜伽为核心的移动互联网健身和社交平台，目标是打造一个全球化的健身教育品牌。在这里瑜伽爱好者们能通过高清视频随时随地学习和练习瑜伽；该公司在4月24日宣布获得1000万元天使投资，由JJ比赛（竞技世界）投资。i黑马采访了每日瑜伽的投资人张泰伦，让我们以一个投资人的角度去看这个产品。

　　以下为张泰伦自述：

　　机缘巧合碰到的项目

　　每日瑜伽这个项目，我们从和创始人见面到钱到位只花了七天时间，李祖鹏曾在中科院读过博士后，本身也是瑜伽的爱好者，非常熟悉这个行业。他的弟弟在美国待了将近十年的时间，在美国做精算师，擅长数据挖掘，数据分析。因此能用积累下来的数据提供精准的服务，在未来非常具有潜力。他觉得未来的健康方面消费具有升级的趋势，而全球的瑜伽是垂直的，很大的市场。 而且他是一个非常务实的人，跟我们公司非常共振，他懂行业，懂用户需求的同时又懂互联网。

　　虽然有人说很多的瑜伽教练也可以做这个。但是那毕竟不是创业者，他不会开发，也不懂产品，所以把这个领域做齐了，也相当于是机缘巧合。 当时还有很多人要投资他。之所以选择我们，一方面是因为我们资金到位快。另一方面是我们在海外推广和社区招聘可以帮助他，是我们选择了他，也是他选择了我们。

　　他们整个团队共有十四个人，包括技术、产品、设计、商务四个部门，属于典型的创业公司的结构。从2009年组建开始做外包，做了二十几个外包项目，具有丰富的开发经验，是一支很强的团队。他们现在的骨干基本都是从2009年一直跟过来的，很稳定，你想在西安这么一个地能做出一个全球化的产品，是很有说服力的。

　　做垂直是机会也是唯一的选择

　　每日瑜伽这款产品本身是女性的社交工具，里面含有瑜伽的课程视频，瑜伽音乐和教练的指导。从2012年开始，到现在全球总下载量超过1000万，注册用户300万，其中安卓占60%，iOS占40%，60-70%国内，30-40%海外，产品现在已经实现了收支平衡。瑜伽爱好者往往是在家里孤独地练习，形成圈子会更容易坚持。基于一点，挖掘小众的细分市场，坦率的说做垂直是机会，也是唯一的选择。 李祖鹏认为，在一款APP的背后，生意还可以做得更深。在他的规划中，每日瑜伽的发展分为三个阶段：初期类似于视频教学，主攻那些有基础但没时间去场馆练习的白领；第二个阶段，会将瑜伽品牌和教练拉到平台上，变成一个瑜伽领域的淘宝，用户可以购买场馆课程、音乐、瑜伽道具；再往后，可能会成为城市白领女性的健康入口。

　　我们都知道瑜伽很强调教练的亲身的导入或者入门的东西，每日瑜伽在瑜伽课程设计上都是由浅入深的，一开始学的都是好上手的，慢慢的学那些比较难的课程。每日瑜伽的视频内容与网络上的视频相比，具有专门训练的计划性和系统性的，你可以根据计划每天练一次。并且不会和瑜伽会所冲突，自学和辅导这两个环节是互相互补的，没有什么可替代性。而且瑜伽是一个比较长期的事，练瑜伽的人，基本都是有钱有时间和品味并且对身心和身体健康有需求的女性，很多时候精英阶层的女性可能时间不多，她可能一个月在家练习练习两次，去瑜伽馆这个时间可能每个月只能去一次。

　　瑜伽中的大众点评

　　接下来的发展就是从线上往落地方面走，创始人跟北京和西安的很多瑜伽馆都非常熟悉，和瑜伽协会也有不错的关系，而且手里有用户。除了在线学习之外，安排一些线下的瑜伽馆的指导，连接瑜伽教练和瑜伽馆，做一个流量的导入入口，形成一个O2O的模式。做一个瑜伽垂直门户类的大众点评。中国的瑜伽市场规模我们分析现在有一两百亿。每日瑜伽可以帮瑜伽馆解决信息不对称的情况，让用户能知道它，能找到它，能评价它。在中国经常会看到大型的健身机构，突然就倒闭了，这种情况将来对我们的信誉有很大的影响，所以做落地的时候肯定会先要求瑜伽馆交一两个月的保证金，以此来保证瑜伽馆的服务和稳定性。这并不是说商业模式发生变化了，可以把它理解为进一步的演化，而不是一个完全的颠覆，仅仅是为了满足线下的需求增加的线下活动。

　　目前中国的瑜伽市场还没有真正的品牌项目，每日瑜伽在国内完全没有竞争对手，国外有两个小竞争对手，但是因为起步比较晚，从体量上面是没法和每日瑜伽相比，差了百分之三四十。他们做的是类似的瑜伽的方面产品，但我们是有区别的，他们是卡通展示指导，我们是自己请的专业教练教录制的视频。我们也会和本地的瑜伽会所合作录制视频，拍摄他们本场馆老师的视频，但是这个不是课程的主体，以后在做落地的时候，通过将视频剪辑帮助场馆宣传。

　　虽然产品本身没做什么推广，但是每天新增用户很多。主要应用商店觉得这个东西很新奇，就把它放在一个很好的位置上。国内外的用户数量基本上各占一半，国外这块急需增加用户数量，现在每日瑜伽在除了在北美之外的大约三四十个中小的国家进行推广，北美地区还得做增量用户，预期短时间内未来的收入还是依靠于国外。国内暂时不打算挣钱，主要任务是落地并且积累用户，但并不打算自己开一个瑜伽馆，因为这样对于公司来说太重了，有可能采取的就是对瑜伽教练和瑜伽馆制定标准。然后再通过标准来做类似于加盟指导，CRM，帮助招生，帮助建立信用的评估体系等等。

　　每日瑜伽目前的课程都是单独下载的课程包，手机并不是最合适的平台，今后还可能在在线互动这方面有所扩展，做直播课或者公开课。智能电视也是我们要考虑的领域，因为课程是现成的，加上之前大量积累的数据，这块会成为一个很大的市场。今年我们还会努力打造一批美女明星课程作为精品课程去推广。随着成本的降低，我们也会把我们的产品丰富起来。