社交电商靠什么驱动

自打社交电商浮出水面，就成为当下社会热议的词汇，除了普通网民，各路媒体也是关注有加。猪怼怼最近看到这么一则新闻，说是媒体驱动了社交电商，言下之意是媒体引导了社交电商的发展。对于这样的揣测（之所以称之为揣测，是因为这则所谓的新闻没有具体的依据），猪怼怼是不认同的，在我个人看来，无论是社交电商还是其他经济模式，都应该是时代发展的产物，而媒体舆论只能起到报道事实的作用。那么社交电商到底靠什么驱动呢，猪怼怼个人认为是“用户需求”！

还是针对那则新闻，我们来看一个经典的例子。很多年前，海南岛的原住民是不喜欢穿鞋的，他们更喜欢赤脚上山下海。有位做鞋生意的商贾，认为海南岛至今没有大的鞋商进入，如果通过某些方式让这些原住民都穿上鞋，那么这市场将会很大。于是这位商贾毅然决然的进驻海南岛，然而事情并不如他所料，他利用各种渠道去宣传穿鞋的好处和必要性，可这些原住民仍然不买账，最后，商贾只得退出海南岛，黯然收场。

再看今天的海南岛，还有人不愿意穿鞋吗？没有了吧，那为什么当时任凭商贾如何鼓吹都没人表现出兴趣呢，这其实跟当时的社会环境有直接的关系。各种宣传即便再激烈也无法改变当时的大环境。

再说到社交电商的驱动，为什么会产生社交电商，猪怼怼认为有两个深层次的原因：

购物需求问题驱动社交电商

在互联网信息爆炸的时代，无论我们搜索任何的商品都可以瞬间得到大量的结果，那么问题来了，这么多类似或者是相同的商品，我们应选择哪个呢？这看似简单的问题，其实很让人头痛。买贵了担心上当，买便宜了担心质量问题。我们购买商品，内心里总喜欢买到性价比更高，然而网上的信息实在太多，我们没有足够的时间精力去鉴别判断。那如果有朋友已经有过购买及使用经验，对商品有客观的评价，那我们就可以直接参考，这是最有价值的依据。

在互联网社交时代，我们每个人都习惯去分享事物，这些分享在我们自己看来或者不足为奇，但却能够解决某些人的实际需求。而同样，我们自己的某些需求在别人的分享里也能找到答案，这种不经意间相互帮助的关系，就成了社交电商的基础。

互联网时代的信任问题驱动社交电商

关于信任问题比较好理解，陌生人即使说破嘴皮也不及朋友的一句话效果好，这就是信任！在互联网的大环境里，各类商品良莠不齐，总有些许不良商家干着浑水摸鱼的勾当。就好比当年闹得沸沸扬扬的某宝假货（请注意，这里是指当年而非现在），在消费者的眼里，普通电商始终还是“不可触及”的，尽管如今的电商已经有了相当好的规范。但如果是朋友推荐的商品，就基本不存在虚假欺骗的情况了，朋友之所以推荐，是因为自己用得好，这都是无意识的正面的推荐，无关乎营销元素，只在乎心得分享。

渐渐的，人们开始对社交有了依赖，购物前都会喜欢的去问问朋友，谁曾经买过，谁对某商品比较了解等等。这些习惯经过长时间的积累和传播，也就成了驱动社交电商的重要因素。

在猪怼怼看来，任何事情的发展都有其内容原因，社交电商之所以能够诞生并迅速发展，其根本原因在于社交电商契合了互联网时代普通消费者的根本需求，它能帮助大家解决实际问题。当然，各路媒体舆论也起到了一定的促进作用，媒体和专家等提炼出社交电商这个概念，让普通网民能够更好的理解社交电商。但究其根本，社交电商的驱动力是用户需求。

文章来源：猪怼怼，https://www.pig555.com/post/42.html