99元1盒的口罩现只卖9.9元！贸易商感叹：月赚千万的神话破灭

每经记者 欧阳凯每经编辑 吴永久,李净翰

“口罩暴富神话怕是已经吹破了。”6月1日，外贸业务经理贾晨（化名）向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者总结道。贾晨所在的公司是国内数一数二的出口贸易商，用他的话说，超市除了食品外，其它的都属于他们公司做的业务，从服装到玩具，从瓷器到玉石，但因为国际局势变化，叠加新冠肺炎疫情，原有贸易业务几乎暂停，随后公司在2月转身做起了口罩贸易业务。

图片来源：摄图网（图文无关）

四个多月过去，随着国内疫情的逐步稳定，加上大批厂商加入“口罩大军”，口罩价格已经大幅回落。每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者注意到，在电商平台，口罩零售价格已经最低能做到0.28元一个。以目前最热销的一款一次性成人防护口罩为例，5月23日之前，一盒（20只装）是99元，此后直线降到19.8元，在6月1日参与“618”活动时候已经只有9.9元。

在网络上，有关口罩厂破产倒闭、口罩滞销的消息也越来越多，尽管如此，贾晨还是很后悔，他认为自己太谨慎，错过了这波暴富机会。他坦言，真正能从口罩这波行情中赚到钱是那些“快进快出”的人，相反，因为公司“半路出家”，加上市场鱼目混珠，使得做起口罩贸易业务束手束脚。回忆这几个月的工作，他自我评价称——“不成功，失败的例子太多了”。

“一直战战兢兢”

“大概2~3月份吧，有些同事客人订单取消后就开始做口罩生意”。贾晨告诉记者，在2月初，手头有很多客户都过来询问有没有口罩的资源，公司为此成立了一个专门做防疫物资的采购团队，专门寻找市场上的资源，当时市场上最热销的产品便是口罩。贾晨说，原先的业务暂停后，公司要发展必须试一下别的可能性，口罩贸易生意自然而然是当时最佳的选择。

但要成功做一单口罩贸易生意，并不容易。每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者此前曾报道，如果国内企业想出口口罩，需提交提单、箱单、发票、办理进出口经营权，还要同第三方检测认证服务机构合作，由其将企业产品送检查、准备申报材料，将申报材料递交到认证机构。只有通过认证后才可在海外出售，其中最受欢迎的当属欧盟的CE认证与美国的FDA认证。

“当时找合适的口罩厂太难了。”贾晨这样说。因为客人的需求很紧急，但市场上确实又有好多口罩厂冒出来，拿着不知道是真的还是假的FDA和CE认证就出来吆喝，贾晨一时无法辨认清楚，他认为大多都是鱼目混珠。“真正一直在做这行的并不会理会我们，只有那些‘半路出家’转产的工厂吆喝得最大声”。贾晨说道。

在贾晨看来，口罩这个东西虽然简单，但在没有疫情之前很冷门，而且因为涉及到医疗用途，不同的市场都有不同的法规和市场准入需求，需要进一步探索和学习，对“半路出家”的公司来说，短时间内很难甄别工厂是否靠谱，唯有摸着石头过河，请教有合作过的行家，让他们做培训，这也十分考验着公司的反应能力。

事实上，面对口罩等防疫物资的出口，监管部门也是加大严查力度，力保质量过关。3月31日，商务部、海关总署、国家药品监督管理局联合发布通告，自4月1日起，出口新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计的企业向海关报关时，须提供书面或电子声明，承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书，符合进口国（地区）的质量标准要求。

不到一个月，4月25日，商务部、海关总署、国家市场监督管理总局再次发布公告，自从4月26日起，商务部提供非医用口罩白名单，市场监管总局提供非医用口罩不合格名单，非医用口罩出口企业报关时须提交出口方和进口方共同声明（中英文），确认产品符合中国质量标准或国外质量标准，海关凭商务部白名单验放。

贾晨坦言，自4月份以来，各地有关口罩等防疫物资的政策几乎每天都在刷新，一开始令大家很头疼，每每有新的政策出来的时候，前几天才给到客户的报价就要全部作废，因为确实不是所有厂家都符合新的政策要求。而好的一点则是，政策的趋严确实给了像贾晨所在这样“半路出家”的贸易商一个方向，如何甄别合格的口罩厂，不符合要求的连国门都不给出，风险确实少了许多。

“大家都开始有点担心，好不容易找到的厂家，又因新政策出来又不能用，所以一直战战兢兢的”。贾晨表示。

“问得最多是欧美，成单却没几个”

问及有没有从这波口罩行情中赚到钱，贾晨回答得很干脆——“有啊”。他说，利润因不同的客人量有差异，几个点有，20、30个点的也有，有些出于战略合作甚至不盈利都有。他承认，做贸易生意确实做了一些“手脚”。贾晨曾帮过一些非主流国家市场出过一批非医用口罩，但这些口罩原本就是医用的，为了能顺利出货，包装上都不印刷医用字样。

贾晨解释，印刷医用就要符合当地的医用等级标准，例如欧盟要印刷了医用字样，就要符合EN14683的要求，他们就有一套测试要求，被抽查出问题就会有很大风险。“欧美客人也怕被消费者投诉，有时候消费者索赔金额可是要大大超过产品本身，即使是员工自用，他们也是需要对产品质量负责的。”贾晨表示。

“口罩其实没多复杂工艺，很多都是服装转产的工厂，都不是什么难事，但是谁都不敢说自己的Paperwork（书面工作）是否做足了，毕竟口罩厂老板大多都是土老板”，贾晨还是很担心。对于口罩外贸商来说，只要成一单，量就很大，贾晨说，出给俄罗斯客户的口罩足足包了十几架飞机运送口罩，他甚至听说有供应商走铁路运到欧洲去。

图片来源：摄图网（图文无关）

此前来询单最多的便是来自美国的客户，从几百万到几千万都有，再大的量贾晨都不会惊讶了，但每次给出报价后，都不了了之。贾晨说，欧美的客户都小心翼翼，基本很难成单，以至于到后来，很多口罩厂一听到是美国单就不接，一些直接拒绝掉，一些则是比较委婉，贾晨基本没收到厂家任何美国测试标准的产品报告，没有测试报告客户就不敢买，所以基本无法谈成。

贾晨特别提及比亚迪口罩在美国的退货事件，他认为这是给行内人敲响了一个警钟。上个月初，有媒体曝出，比亚迪生产的N95口罩因未在规定时间内按计划取得NIOSH认证，需要退还加州政府全部订金。随后比亚迪方面回应称，目前正在追踪该订单，加州口罩订单的情况是延期交付而非取消，产品品质没有任何问题，此事对比亚迪没有造成损失。但后来认证方NIOSH则称，认证是被拒绝而非延期，若解决了缺陷，可重新提交申请。

贾晨的朋友圈就有供应商早期成功将口罩出口到欧洲，但后来却陷入卖不出去的境地。贾晨说，大概在早期趁着市场混乱时候，这位供应商将手中的口罩出口到了欧洲，但没及时脱手，以至于到了现在市场逐步规范了、趋严了卖不出去。“我看了下他们的文件，CE认证还是ECM机构做的”。贾晨说。

每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者了解到，一些出口防疫物资的企业，申请的是意大利ECM机构出具的CE证书，办理费用在3万到5万元不等，此前按市场监管总局已公示了经官方授权的CE认证机构，除此之外的代理机构并不具备认证资格。贾晨说，虽然是海外的CE认证机构，但是行内人都是知道，ECM是假证机构聚集的重灾区，水分很大，由他们出具的认证一般没什么效用。

“朋友让帮忙找国际客户，解决库存”

数据显示，截至目前，中国一共有4.7万家企业经营范围包括口罩。其中，有近9000家口罩生产企业，是1月25日疫情暴发后，新增做口罩的。也就是说，有将近9000家企业进入口罩生产行业，企图从中捞一桶金。贾晨坦言，自己手中的供应商仅有少部分原先是从事口罩生产的，大部分都是“半路出家”的。

很多口罩厂，在网上被人骂是“暴利”、“发国难财”，但贾晨特别理解他们，“人家也是没办法，也要活下去”。他说，受疫情影响，原有业务没法做了，只能赶紧谋生路，在当时的情境下，做口罩确实是唯一出路，就像自己所在的公司也做起了口罩贸易生意一样。“公司的很多美国客户都申请破产保护了，此前公司已经裁员了，再不试下口罩贸易生意，真的只能倒闭关门。”贾晨毫不讳言。

疫情初期，口罩暴富神话确实吸引了无数人争相涌进淘金，几天就能回本，剩下的纯赚，口罩圈到处都流传着月赚1000万的造富神话，就连贾晨身边的朋友，也都跃跃欲试，在4月初还想着冲进来赚一把，贾晨直言是“拦都拦不住”。贾晨的一个朋友当时四处买来了原材料、口罩机等，生产起口罩来，可是随着政策趋严，手中的订单越来越少，现在积压的库存却越来越多，口罩大量滞销。

图片来源：摄图网（图文无关）

“别说4月，就算在3月，我都觉得他杀进来大概率要成接盘侠，当时劝过他好几回，可是他说口罩机、熔喷布那些已经下了订单，退不回来，现在倒好，疫情稳定了，口罩需求下来了，价格回落到之前的市场价，他觉得现在国外疫情严重，口罩可以往国外卖，也一样挣钱，他知道我做贸易生意，就让我想办法帮帮他，帮他找些国外的客户，可是没那么容易。”贾晨表示。

贾晨说，像朋友这样的口罩厂买原材料、买口罩机等加工其实不复杂，生产质量很容易上去，就是取得国外资质很难。5月初，美国食品监督管理局（FDA）以性能不合格为由撤销了中国多家口罩制造商的EUA授权，批准企业数量从86家锐减剩14家，贾晨表示，当时厂家们都不知道，还是自己告诉他们才知晓的，很多事情他们都是新手，都处于盲区。

对于正规大厂来说，他们有医疗器械证书，有一定品牌知名度，有完善的销售渠道。这些渠道包括线上电商平台，线下药店平台以及政府，最终呈现给客户，而对于一些小厂或者说“半路出家”的厂家来说，特别是疫情发生后，才匆匆忙忙投资建的口罩厂，已经发生了口罩库存积压，面对口罩价格狂降，那些仓促上马没有出口资质的口罩小厂，在国内也难分到一杯羹。

每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者了解到，目前国内疫情受控，口罩需求大幅下降，线下药店出售的一次性医用口罩，已经从最早的7元一个，到现在2元一个；而线上销售平台则价格更低，碰上此次618电商节日大促，一些口罩商家纷纷做起促销活动，价格最低的一个也只有两毛多。

“现在还是有人询单问起口罩，但不多了，而且我也不会再像之前那样花那么多时间找供应商，市场价都稳定下来了，多少钱都心里有数，水没那么深了，所以工作量少了很多，价格的水分都被拧干了。”在贾晨看来，现在只是开始逐渐恢复到原来的市场价格，原材料供应正常，不合格的厂家淘汰的淘汰、整顿的整顿，供应关系一平衡，价格就合理许多。

贾晨认为，现在口罩的市场准入已经是规范化了，包括原材料熔喷布价格大幅回落，已经不再是一开始那样谁快谁就能挣到钱。虽然经常看到很多中小口罩厂倒闭的新闻，甚至有夸张地说口罩机已沦为废铁，但贾晨认为，前期能赚到的应该都赚不少，后期投资的赔钱，没及时撤出来，亏一两批还是能接受的，若后期追加投资，才可能是连本带利全赔进去。

“口罩这波行情来得快，去得也快，想抓住这种机会，一定要快进快出，赚了钱就离场。做不到‘快’这个字的话，一定会被收割得很惨。我们公司规模比较大，不适合这种快节奏生意，初次做口罩贸易生意，加上市场太乱，我们是谨慎得不能再谨慎了，要找比较大的厂，很多都不敢碰，特别是出口美国，基本没戏。”总结这几个月口罩贸易生意，贾晨认为还是不太成功。

贾晨反复向每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者解释他的谨慎，“这个市场太乱了，掉坑里一点都不奇怪，不掉坑里才奇怪。”从他的话去理解，因为谨慎，让他在这波口罩行情中没能一夜暴富，但也恰恰是因为谨慎，也没让他吃亏，不必陷入中小口罩厂如今所面临的“国内卖不动，海外出不去”的难题中，比起那些花掉很多金钱，花上很多时间，还踩到很多坑的人来说，作为一个外行人的他无疑是幸运的。但他还是感叹，口罩贸易生意没让公司赚到钱，不知道下一个风口在哪里。

记者|欧阳凯 编辑|吴永久 李净翰 王嘉琦 杜恒峰

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