拉面哥火了，大衣哥被冷落，二人运营策略鉴赏

编者按：本文来自微信公众号“三言财经”（ID:sycaijing），作者：丰收，36氪经授权发布。

又一个山东男人突然火了。

15年来，他一碗拉面卖3块钱，从未涨价，却很少有人知道他。

在借助自媒体的传播后，他彻底火了。网友们亲切地称他为“拉面哥”。

他原名叫程运付，是个80后，40岁却有着60岁的长相。

他淳朴的长相，笑起来一脸腼腆，头发显得凌乱，爱穿一身唐装。

要说拉面哥有多火，可以说比大衣哥有过之而无不及。

甚至有人开车几千公里，就为了能吃一碗3块钱的拉面。

当然，觊觎拉面哥的巨大流量，全国各地赶来了大批的网红和主播，拉面哥的在集市上的摊位被人流围满。

据说，一天有几万的人流量，无数个手机摄像头盯着拉面哥的一举一动。

俗话说，林子大了什么鸟都有。

为了蹭流量、赚赞赏，各种牛鬼蛇神也丑态毕现，比西游记还热闹。

在拉面哥的家门口，有卖身葬父的，有身穿花红棉袄的女网红站车顶“跳舞”的，有扮孙悟空、猪八戒……

还有滑翔伞，头顶带锅盖的，甚至还有征婚的……

简直就是网红看拉面哥，村民看网红。

估计村民也感觉新鲜，一辈子没看到这么多“表演艺术家”。

这位绿头发的大哥表示，这几天就是趁着热度来蹭，过年的时候没蹭上，“不能再错过一次了”。

该主播还坦言，网友越骂他越为他提高热度，别人骂，他回复“感谢你们夸奖，感谢你们支持”。

有网友评论称，仔细看了半天，才从照片中看出字来，满屏都写两个字“荒诞”。

而在娱乐至上的现在，这种荒诞更被无限放大。

淳朴的拉面哥哪见过这种场面，直接被一众网红、主播给整懵了。

每天被围堵，别说做生意了，恐怕拉面哥出门都成了奢侈。

几天后，拉面哥突然有一天消失了，他躲了起来。

为了与外界隔绝，他甚至连老母亲的电话都没敢接。

不过一天以后，拉面哥再次现身了。

他解释称，躲起来是因为压力太大了。

再次现身拉面哥似乎想通了，有了应对爆红的策略。

他选择打开家门，开门迎客迎主播，干脆在自家门口迎接“客人”。

只见拉面哥换上了一身白色袍子，带上了口罩，在自家门口支起了摊子。

他请现场的主播们免费吃拉面，主动与主播进行交流，还不忘叮嘱大家要注意安全。

村里的人也开始忙碌起来，为了欢迎各地来的人，村里拉起了不少“欢迎”的条幅，还免费提供水和吃的，供主播们免费食用。

村干部带着村民对村子进行整治，挖掘机加宽道路方便进出。

村民彩绘墙面，美化环境迎接四方来客。

还搭建了临时卫生间，提供给大家使用。

为了停车方便，村里免费修起了多个停车场，就这样每天还是停满了车。

此外，村里还提供了免费的观光车直通村内，免费充电、免费题字（书写免费停车场那个乡村书法家为大家免费题字）。

村子的老村支书义务当起了交通疏导员。

通信运营商还临时增设了5G基站，方便主播直播。

村民也看到其中的商机，不少人都来摆摊，卖吃的、特产等等，甚至还有提供WiFi租赁。

可以说，自从拉面哥火了之后，村民抱着好客的理念待客，希望能够好好利用这次机会，让村子能变得更好。

拉面哥也说，“让我一直红下去吧，我想给村里多贡献点力量”。

拉面哥的偶像是刘德华，他尤其记得刘德华主演的《失孤》那部电影。

后来《失孤》的原型郭刚堂找到了拉面哥，希望能够帮助自己找孩子。

拉面哥毫不犹豫地伸出了援助之手，他和郭刚堂一起录制短视频向广大网友求助。

成名后，拉面哥在今日头条、抖音和快手上都开设了账号，感谢大家的支持，并希望大家能到山东做客。

他也解释自己之所以15年不涨价，是因为怕大家吃不起了。

他还希望有机会能见到刘德华，到时候一定请刘德华吃拉面。

可以说，凭借着热情好客的一系列操作，拉面哥以及所在村子收获了更多的关注，也带动了村民的收入。

而同为山东草根红人的大衣哥，却因为拉面哥的蹿红，门前变得冷落。

以往守在大衣哥门口的不少人都追逐流量，来到了拉面哥的门口。

事实上，大衣哥与拉面哥的直线距离不足200公里，对主播网红们来说，这点距离根本不算问题。

无论是百度指数，还是微信指数，近10天拉面哥的搜索指数从无到有，并实现了成倍的增长。

反观大衣哥，变化基本忽略不计，指数相比拉面哥根本不在一个水平。

显然大衣哥能够感受到了这种落差，毕竟以前门口、身边总是有人跟拍。

曾经大衣哥也有过爆红的困扰，生活被透明化，村民借钱不还，还经常被踹门，被过度消费。

天天被围拍，大衣哥直言渴望自由，但是现实又很无奈。他也曾坦言不想出名，只想安稳过日子。

与拉面哥的全力配合不同，大衣哥对围拍是比较反感的，但是他又不是完全拒绝。

但是这一次门前突然冷落，大衣哥对于外人的态度似乎有了微妙的变化。

最近大衣哥开始出门唱歌，与主播热情合影了。

大衣哥也喊话欢迎网友到其家乡做客。

有网友评论，从前关门，现在硬往家里引人了。

大衣哥的儿媳妇亚男也在众人面前跳起了舞，因为没有舞蹈基础，动作不免缺乏观赏性，不过也算卖力了。

还有网友指出，大衣哥动作频繁，效果也很显著，粉丝回来了。

能够看到现在大衣哥门前围拍的人又多了起来，但是相比拉面哥还是有一定差距。

有人认为大衣哥的种种行为实在重新博取流量，更有甚者认为与拉面哥相比，拉面哥是为了生存而出名，大衣哥是为了出名而生存。

在风评上，显然拉面哥比大衣哥更受到认可。

但是大衣哥似乎也没有那么不堪，在三言财经看来，归根到底同为山东草根网红的二人，在面对爆红后采取了两种截然不同的运营思路。

众所周知，大衣哥成名后也曾为家乡修路、捐钱，对于家乡也是作出了一定的贡献。

但与拉面哥不同，大衣哥选择了封闭式运营策略。

何为封闭，就在于大衣哥把流量紧紧地把控着。

大衣哥对围拍是有一定抵触的，这就决定了主播们想蹭热度没有那么容易。

大部分主播也只能拍拍大衣哥门口，或者大衣哥出门、回家的时候。

当然不少围拍者就是大衣哥的邻居，大衣哥对这种不劳而获的行为是有反感情绪，邻里间也潜藏着矛盾。

所以我们也就能理解，为什么会有人偷踹大衣哥大门了。

大家都想拍拍视频就能轻松挣钱，但大衣哥并不想被过度消费。

他似乎有意识地在保持自己的热度，可以说对于围拍，他总体是半推半就的态度。

这样做不仅能减少一定的骚扰，也能吸引邻居、拍客拍些若即若离的视频，有一定的曝光度，避免过度曝光，还能维持热度。

显然事实上，大衣哥在有意无意间就是采取这样的运营思路。

大衣哥封闭策略还体现在流量在其家庭内部利益最大化，在大衣哥儿子娶了媳妇陈亚男后，儿媳借助大衣哥流量也火了，开始直播带货。

在最外层才是主播们，他们只能零零星星的蹭些流量，这还取决于大衣哥的心情。

但是拉面哥的出现，打破了这种格局。大衣哥的封闭运营策略似乎失效了。

不同于大衣哥，拉面哥的运营思路就是开放，让流量惠及所有人，不分人群。

在这个开放式运营策略中，拉面哥是流量核心，主播、网红为村里带来消费力，村民很乐意敞开家门待客。

尽管对于各路妖魔鬼怪的网红，我们会感到有些不舒服，但是对于拉面哥和村子来说，欢迎一切客人。

可以说，好客精神冲淡了这种违和感，开放式运营带来颠覆式的商机：家门口变成集市、村子变成人与人的聚合点、商品食品地方特色、直播需求水电服务、主播驻扎现场演绎、村民丰富文化生活等等。

或许，大衣哥也学着拉面哥改变了策略，毕竟山东现在两个草根红人了，还离得那么近。