网红创业 快看漫画陈安妮

　　陈安妮：“梦想婊”这个称呼挺好

　　
　　快看漫画刚过了一周年的生日。

　　或许有些人还不是很熟悉这家公司的名字，但创始人陈安妮，微博昵称“伟大的安妮”，却被很多人知晓。她是漫画作品《安妮和王小明》、《对不起，我只过1%的生活》的作者。

　　目前她的微博粉丝数量是1014.6万。同时头上还顶着“梦想婊”的称号。

　　现在，1992年出生她还有另外一个身份——创业者。陈安妮向i黑马透露，近期快看漫画已经走到了B轮，融资金额超过1亿人民币。

　　网红和创业者，两个身份面临的矛盾和争议，陈安妮都尝试过了。

　　“我的内心几乎是崩溃的”

　　见面后，i黑马问： “创业了，你还同意自己是网红吗？”

　　陈安妮说：“是网红呗。”

　　她不介意这个称号，这是她习以为常的身份标签。从大学二年级开始，“伟大的安妮”便因画校园系列漫画“走红”。

　　陈安妮的漫画以自己为原型，现实生活为剧本。《安妮和王小明》就是以她和男朋友为原型创作的系列条漫，讲述一对大学小情侣的日常琐事。那时，萌系的作品正当流行。温暖、无下限的校园感情，引起了不少同龄人的共鸣。2013年，《安妮和王小明》获得中国动漫金龙奖最佳幽默动漫金奖。粉丝数量很快突破500万。

　　“网红也是很努力的，不努力也成不了网红。”从那个当初还在微博上和大家探讨画工的学生妹子，到后来靠条漫赢得关注，陈安妮确实很勤奋。但，大量的粉丝和关注度，也成为她后来“毁誉参半”的导火索。

　　在粉丝数量疯涨后，陈安妮决定开一家动漫公司。她的快看漫画就是这样一种APP：推荐少而精的国产漫画。2014年12月13日，快看漫画APP上线，连带陈安妮自己创作的《对不起，我只过1%的生活》漫画一并推出。条漫里讲述的是安妮的创业经历和痛苦，比如熬夜工作，比如创业挫折，比如几个月不买衣服……漫画推出随即大热，被大量转载。

　　“姚晨转了，赵丽颖也转了。”微博大V们的推动使这则漫画的转载量达到45万次，阅读人数超过2亿。“伟大的安妮”微博粉丝数节节攀升，快看漫画APP的下载量也迅速突破100万。

　　但更热的争议接踵而至，把陈安妮和快看淹没在舆论的大海中。

　　“我是网红的时候网友天天夸我，但我创业了天天被骂。”陈安妮对i黑马说。

　　陈安妮踩中了国内画手们的雷区。她当时被骂的理由很多。国内画手的路难走、奋斗艰辛，而条漫中“我努力就成为1%”的感受，让其他被划分为“99%”的画手感觉不忿；她的画工和画风也受到了空前质疑。留几手等微博大V，看多了创业者的情怀，对这种年纪轻轻涉世不深却“卖惨”营销的内容，也跟风吐了个槽，各路二次元爱好者的不满也随之发泄了出来。

　　而最严重的事是，刚刚推出的快看漫画也迅速被人指出，其中有无授权转载内容。不管什么行业，“侵权”都是件大事。而在国产动漫圈里，“盗图”更是无可辩解的大过，尤其对于商用APP来说。“‘1%’的梦想，却是用来消费作者？”“梦想婊”的称号，就在这时毫不客气地套在了她的身上。

　　陈安妮迅速补救。快看漫画发布了道歉信，表示微博上转发的漫画没有收录于APP，并删除了所有未授权转载，联系作者申请授权并支付作者费用。

　　但潘多拉的匣子一旦打开就很难合上，她的粉丝的支持行为也引起了更大的抵触情绪。直到今日，关于陈安妮，国内画手圈反复提起的仍然是当时的这些事。

　　网络本来就是双刃剑，能捧红你，但同时也能刺穿你。

　　2015年初，陈安妮接受电视台访问，争议中的她随口一句“我的内心几乎是崩溃的”成了网络流行语。

　　“现在还有人叫你‘梦想婊’么？”i黑马问。

　　“在我们公司里，他们都这么叫我。” 陈安妮说，“网上更难听的多得是。这个称呼，我觉得还挺好。”

　　陈安妮善于自黑：“肥婆”、“肥妮”……都是她曾给自己的称呼。也看得开，哪怕深陷舆论风暴，她也没向我们表现出，她需要经历什么复杂的自我救赎。

　　几个星期前，陈安妮参与了一档创业视频的录制，其中被问到：“是梦想婊啊？”她笑着回答：“嗯，为了梦想奋不顾身。”

　　她必须看得开，除了网红，她还是个初创公司的创业者。微博红人身份给了她巨大的搜索热度、下载量和粉丝，那她也不得不承受这些，哪怕是教训。

　　“还画漫画么？”i黑马问。

　　“好久不画了。但我还会继续画。”陈安妮说。

　　现在，她专心经营平台，自称漫画作者而不是“漫画家”。她最初的粉丝是从微博上获取的，资本正是看中了她的人气与获取流量的能力，她也清楚这一点。快看团队的成员都是90后，其中还有不少也是网络上的小“红人”。陈安妮知道要利用网络社交平台上的能量来继续聚拢和维持人气。

　　不过她不是非常愿意谈过去，也不乐于再让别人用“伟大的安妮”去看待她。她想做的，是创业者陈安妮。

　　
　　“为了梦想奋不顾身”

　　可要做创业者，不是每一个网络红人都能做到的。当年的1%漫画不足以道尽创业生活之万一。一个真实创业者的生活，与网红的“努力”还是天差地别。

　　在陈安妮萌生了做漫画创业公司的念头之后，她揣着想法到处寻找天使，却到处碰壁。

　　礼物说CEO温城辉是她的师弟兼好友，大学期间他们一起做过工作室。陈安妮四处奔走的时候，温城辉也正在寻找A轮融资。同样处于“水深火热”之中的温城辉解囊送给她一小笔钱，当做朋友间的鼓励。

　　用这笔钱和自己的积蓄，陈安妮拉起近10人的团队挤在北京五道口的一处民宅，在外部技术人员的帮助下，历经7个月的时间，完成了快看漫画APP的第一版。

　　快看上线之后，迅速获得了转发和关注，同时也带来了前面说过的巨大争议。

　　当时的团队中，最大的是91年的。他们几乎不具备任何运营公司，甚至经营互联网产品的经验和知识。这一点，在产品上线之后暴露无遗。指责和质疑，让这个团队倍受打击。辩解，加速了网络上的怒气发酵。

　　转折源自一通电话。沈南鹏注意到了这个登上热搜榜的姑娘，第一时间约见了她。当月，快看漫画拿到了红杉资本的300万美金A轮融资。

　　舆论和话题性，打击她的同时，也让她获得了投资人的关注。对陈安妮而言，沈南鹏不只是救命稻草，也给她打开了新世界的窗子。

　　有了资金和指点，快看漫画做了正确的选择。2014年12月20日，快看漫画启动“30万元正版计划”，收到了几千份投稿，筛选出优秀的漫画作者，并拿到了所有漫画作品的授权。

　　快看进行了一系列的整顿，签约作者，支付稿费，对无授权作品进行后续处理。平台也制定了统一的流程：先是编辑搜寻作品，然后签约作者，再由编辑对产出的作品进行审核，根据需求做出调整，最后上架。

　　然而，作为一个创业公司，快看似乎仍未能从舆论争议的漩涡里彻底脱身。2015年10月左右，陈安妮的名字又一次上了微博热搜。一名漫画作者质疑快看公司偷税漏税，时间长达9个月。快看声称公司并无违规行为，并表示要提出诉讼。同时，另外一些作者对该作者进行声援，快看的竞品也同时发声，强调要和作者永远站在一起。

　　不同于以往的事件，这次，是快看漫画作为创业公司，与签约作者、竞品平台的纠纷。

　　“现在问题已经解决了。”陈安妮告诉i黑马。她表示公司并没有违规行为，也已经安抚了作者。经历了风波，她认为，平台留住作者的关键在于收益保障，平台流量和品牌影响力的提升。

　　陈安妮的目标是打造一个中性的综合平台，吸纳更多的优秀作者和作品进来。

　　“每个作者都想成名，让更多人知道自己的作品。”快看争取为作者带来收益、人气和作品的开发。“过去八九个月，已经有漫画作者通过快看漫画平台赚取了几百万的收入。”陈安妮说。画风优秀、产量充足的作者，“在这里一个月拿一万块钱的稿费不成问题”。

　　陈安妮给了i黑马几组数据：截至今年1月，快看漫画已有1600万用户，190万DAU，平台签约的漫画作者数量超过300名，其中三分之二的作品为独家。并推出了《复仇高中》、《整容游戏》、《单恋大作战》等系列高人气漫画。排名前几位的漫画平均每一话可以达到2-3万的评论，20-30万的点赞。

　　但相对于市场同类产品而言，快看的内容量还不够大。而且，除了要应对舆论的压力之外，快看还需要通过不断试错，去摸索变现的渠道。作者有了稿费，而平台本身，依然在烧投资人的钱。快看目前试验过或可预见的渠道，有比较常见的衍生品销售、广告和影视版权，但其中能获得的利润微乎其微。

　　目前，快看做了如《关于我最喜欢的他》主题书，以及《快把我哥带走》单行本等图书作品，通过网络销售或巡签，来扩大品牌影响、增加粉丝互动。此外，还有抱枕、台历、小挂件等衍生品，通过APP内宣传，外挂淘宝店铺进行销售。最近他们做的2016年台历，第一批2500册上线很快售罄，正在补货。但这显然不是赚钱的主要渠道。陈安妮说：“销量很好，但基本还都是做着玩。”

　　不过，陈安妮认为这些可以日后再考虑，眼下只希望“平台的体量越来越大，不断挖掘优质内容”。现在快看团队已经近40人，陈安妮经历的是从“以自我为中心”到“考虑团队协作”的转变。

　　“粉丝经济”、“网红经济”流行的今天，在社交平台上走红，本身就是一种能力，这背后也代表了商机。但是，红不代表着商业就能成功，失败的例子比比皆是。我们无意于评判什么，但陈安妮正在迈过从网红到创业者的第一道槛。

　　而这个过程，正如陈安妮所说：“我们所有的事情都会被放大，我的团队也接受了比其他团队更加严峻的考验。”

　　“1%的生活”爆红的陈安妮：开价9亿元的梦想，只收获3%的支持

　　
　　因“1%的生活”而爆红的陈安妮，再一次登上了微博热门排行榜。

　　那次《对不起，我只过1%的生活》营销，让她成为炙手可热的人物，的的确确过上了1%的生活——在全民创业大跃进的中国，只有不到1%的创业者能像她那样被投资人追捧。

　　用梦想为App博得下载量的她，也因“梦想”二字收获了各式各样的名声，还有人脉与金钱，比如国内某顶尖VC，就对她青睐有加。

　　快看漫画融资的数额，三文娱并不方便透露，但陈安妮她曾在浙江卫视一档创业节目上，公开给“梦想”开出了价码，出让20%股权融资3000万美金。虽然只是在电视节目上的数字，其中有许多娱乐意味，但陈安妮开价时相当坚定，拒不还价。

　　不过，在半年后，“伟大的安妮”和她的快看漫画，遭遇了前所未有的危机。这一次，她获得的支持只有3%，而问题复杂与严峻程度，恐怕也只有不到3%的创业者会有此际遇。

　　
　　快看漫画“交税”风波

　　先简单回顾下这起事件。

　　第一回合，快看漫画上人气作品《单恋大作战》作者@尤米想吃锅包肉，质疑快看欺骗作者，9个月都没能把个税上交给国家，涉嫌偷税。

　　第二回合，快看官方贴出法规，称“快看漫画在税费问题上【并无违法违规】行为”，而且要“对@尤米想吃锅包肉 提出法律诉讼”，法庭上相见。

　　第三回合，尤米回应，“我这边也准备好告你们诽谤了，并且手里有当时我们见面谈的录音，是你们带着哭腔跟我说你们做错的，求我原谅。录音里也说过作品可以给你们代理，是你们出尔反尔。现在你们这样做，好，我录音都在。 ”还表示已委托专业律师，自己的精力要投入创作之中。

　　第四回合，快看漫画平台上另一些作者也对快看和陈安妮提出质疑，声援尤米 。比如获得今年金龙奖的最佳剧情漫画铜奖的《快把我哥带走》作者@幽灵-馒头，就说“@伟大的安妮 你不是昨天给我打电话说会承认自己过错吗，让我删掉转发微博。不是答应我，会和所有作者道歉并且承认违规行为吗？现在这样做真的明智吗？”

　　第五回合，许多快看漫画的竞品发声，强调自家平台永远和作者站在一起。比如梦之城（阿狸）的漫漫平台，就贴出了作者个人稿费缴税证明，还进行稿费税扫盲小讲座。比如大角虫漫画，发布条漫称“不偷税不漏税不避税”，要做良心国漫平台。

　　
　　三文娱注：图中提到个税在国税局缴纳应为笔误，应当在地税局。

　　红人经济学的利与弊

　　三文娱这里并不打算对快看漫画或陈安妮进行道德审判，至于他们是否违法违规，我们会等双方公布更多信息之后请专业律师朋友帮忙解读，敬请期待。

　　本文要探讨的，是快看漫画成为1%被资本追捧又坠为3%被网友非议的过程，背后的逻辑。

　　1%的公司，背后是“红人经济学”。

　　有人指责陈安妮是“梦想婊”，她自称是漫画作者而非漫画家，还有人将她划进“网红”、“段子手”、“大V”，等等。

　　然而，从一个2011年还在探讨漫画入门教程的新人，一步一步获取千万微博粉丝，再到身家亿万的“梦想者”，用几幅条漫就能掀起讨论的热潮，这本身就是一种巨大的能量。在这个众声喧哗、信息爆炸的年代，稀缺的不是内容，是那些有着高关注度进而高影响力的内容——特别是在多数内容都很平庸、优质内容极度稀缺的情况下。

　　很多商业模式就是基于此。比如电子商务/O2O，它们靠营销、广告、地推等吸引用户的注意力，购买流量，再将注意力流量通过商务交易变现。又比如王思聪的熊猫TV、水木年华成员卢庚戌的梦时光文化（要开发《一生有你》大电影）、汪峰的FIIL耳机。这些人，深谙传播的力量，熟记any publication is good publication和what doesn’t kill me make me stronger 金句，不会浪费掉媒体与大众对他们的谈资消费，他们才不会轻易的狗带。

　　很多人看好这种能量，还有背后的商机。于是我们看到，屌丝没有逆袭，但消费屌丝的红人们逆袭了；坚守梦想者没有成功，而消费梦想的大V们成功了。因为那些后者，更懂得商业的本质。

　　当然，红人经济学也有它的槛。

　　比如，不管是不是红人，都得有很强的产品和商业化团队，不然做出的产品连一大波用户都扛不住咋办（想想马++）。陈安妮的快看，似乎迈过了这道坎，比如他们在招聘网站上的介绍页就写着：CTO李润超，曾在腾讯SOSO问问后台组、数据分析组、架构组任高级工程师、研究员等职位。12年加入小米，作为技术负责人设计了小米应用商店的服务端架构并从第一行代码开始实现。

　　而创业这个道阻且长的历程，是另一道槛，对创始人有着更综合更苛刻的要求。