她经济女性消费社群 女性创业者成绩不俗

　　别以为女性创业成功光美就够了，没有这几大Icon成功很难

　　
　　1月9日，专注女性创业的美女创业工场GirlUp宣布已完成1700万的Pre-A融资。《中国女性创业者研究报告》表明，女性创业正在趋于年轻化，25岁－29岁之间创业的女性占调查占比的40%。品途商业评论通过对85位成功女性创业者的分析发现，她们除了外貌美丽，还有一些显著特质对于创业的成功有帮助。

　　“她经济”不仅催生了女性消费社群，一群优秀的女性创业者也踏浪而来，并取得了不俗成绩。

　　美女创业工场GirlUp获1700万Pre-a轮融资

　　1月9日，专注女性创业的美女创业工场GirlUp宣布已完成1700万的Pre-A融资，本轮投资由艾瑞资本、中国智能和紫辉创投联合投资。自2014年7月创立始，GirlUp便先后获得黄太吉赫畅、联想控股朱拥华、春光里楚戈种子投资、丰厚资本杨守彬、JJ创投天使投资的145万种子轮和500万天使轮。

　　GirlUp从2014年8月创立至今，组织活动百余场，同时帮助50多个女性项目成功融资，如小仙炖、摇滚甜心沙拉、贝贝单词、容么么等。目前GirlUp已成长为最活跃且品质最高的女性创业社群，链接了线下近50000名上女性创业者及1000家投资机构。

　　
　　（图为GirlUp美女创业工场三位创始人）

　　1700万Pre-a对于当下国内轰轰烈烈的孵化器热潮来说，算是一比较大大融资。将孵化事业又切分成垂直的女性创业，GirlUp是如何获得资本青睐的？

　　GirlUp的本轮投资人艾瑞杨伟庆说，之所以投资GirlUp是因为GirlUp开创了女性创业服务这一新的品类并做到第一。也因为这个不到10人而且几乎全是姑娘的团队却有着迅猛的执行力。

　　与其他地产性质较强大孵化器不同，GirlUp探索出一种更“轻”大模式，主要为创业者提供投资基金、社群产品、融资服务、日常活动培训四类服务。GirlUp的项目选拔对象为2类：第一类，创始人或者合伙人里，有一位是女性；第二类，如果是男性创始人，他的创业项目与女性产业相关。

　　GirlUp创始合伙人林翰对品途商业评论记者介绍道，目前，GirlUp主要具体的产品主要有媒体、FA和社群三大块。由微信公众号支撑的媒体将继续从女性创业视角生产更多精品内容；在投融资服务方面，GirlUp一是会投资一些种子客户，二是在投融资服务上，会收取部分佣金和股权；而社群运营部分是GirlUp最重要组成部分，除了常规的活动和培训，GirlUp还计划打造打造女性创业者专属的另一个知识社交平台“在行”。

　　对于新一轮融资的资金用途，GirlUp创始人吴静表示，这一轮投资款主要用于团队扩充和体系搭建，业务层面集中在社群培训产品研发和新型FA业务的发展。在品牌上，GirlUp继续做影响力的传播，招兵买马扩充编辑团队，GirlUp希望未来能成为女性商业新锐媒体。在女性产业相关项目品牌建设与传播、女性创业者自身成长等领域设计相关产品与服务，为女性创业者们解决深度社交、营销、融资、人才需求等痛点；同时GirlUp也会建立会员体系和服务。

　　越来越多美女投入创业

　　那么，到底是哪些女性群体在投入创业浪潮呢？

　　GirlUp日前发布的《中国女性创业者研究报告》表明，女性创业正在趋于年轻化。25岁－29岁之间创业的女性占调查占比的40%，30岁－34岁占了26%，18岁－24岁占比为25%。

　　报告还显示，女性创业者与普通创业者有着显著的差异：一是玩得转人脉才能玩得转创业；二是更爱玩的女性更容易创业；三更看中着重和发型；四是追求独立和自由。

　　且29%的女性创业者经济富裕，有房有车，40%的女性创业者已婚。

　　对于创业的初心而言，76%的女性创业是未来实现自我理想，49%的女性是为了实现财务自由，22%是为了解决市场空白。

　　资金紧张、缺乏人才、推广乏力、精力不足、缺乏核心技术、家人不支持、投资者不信赖、生育问题依次是女性创业者面临的问题。其中资金紧张占到65%，而生育问题仅为12%。

　　
　　（图为GirlUp“柔美的力量”跨界影像展部分女性创业者）

　　不过，品途商业评论对在GirlUp“柔美的力量”跨界影像展中展示的93位成功女性创业者进行调查分析后发现，这些女性成功背后都有以下几大规律：

　　具备媒体出身、名企高管、海外名校经验的女性创业成功率更高

　　
　　品途商业评论调查发现，29%的成功女性创业者有媒体从业经验，或是财经记者出身，或在知名传媒机构从事市场营销工作。

　　例如爱奇艺首席营销官王湘君曾在网易和搜狐先后任职；春雨国际创始人兼CEO熊娟此前是环球网副总经理；乐蜂网李静、容艺教育创始人李霞、一下科技副总裁何一均是知名支持人；3W联合创始人鲍春华曾在搜狐任职；节操精选创始人陈桦曾参与春晚制作；In APP九言科技CEO&联合创始人清水曾在浙江报系；YIN设计金饰合伙人尹禾与武莹曾均是奥美前同事；宝驾租车联合创始人兼CMO王梓冰是央广都市频道执行总监；唯众传媒创始人杨晖曾是湖南卫视高管； 渡鸦科技CMO席睿曾是36kr市场总监；她生活创始人CEO苏娟 曾是财经杂志的记者；罗辑思维联合创始人脱不花 、路书创始人CEO程小雨与绿狗网创始人兼CEO张馨心均有记者从业经历；云账户联合创始人格欣此前是凤凰网科技频道节目记者兼制片人。

　　28%的成功女性创业者有知名企业高管的从业经历。蜜芽宝贝CEO刘楠曾是陶氏化学高管；新三板“女王”金慧丰投资董事长周丽霞曾执掌多家企业；品途商业评论创始人兼CEO曾是知名外企财务总监；三分微视合伙人郑合一有世界500强高管任职经验；在行联合创始人杨璐曾是奥美高管。

　　25%的成功女性创业者有海内外留学经历。国内名校不乏清华北大，国外涵盖哈佛、斯坦福等名校。

　　还有8%是连续创业者。君紫资本董事长秦君、车易拍CEO杨雪剑、辣家私厨品牌创始人王晓靓、来来会CMO李悠、绿狗网创始人兼CEO张馨心、优集品创始人鲁宁馨、造作创始人及CEO舒为此前均有连续创业成功经验。

　　除了以上这些特点，还有8%的成功女性创业者身上有“知名icon”。如，德丰杰中国基金VP副总裁王雨荍是梁实秋的曾外孙女；UP Lady创始人李鹤创办中国第一支女子摩托车赛车队；小仙炖创始人林芙蓉和育果网创始人CEO马于堃均来自医学世家；7分钟理财创始人CEO罗元裳27时当选渣打银行多年来最年轻的白金支行行长。

　　除此之外，家境优越，长得漂亮也为这些女性的创业成功助力不少。

　　女性创业热门行业：传媒、创投、社交、电商、餐饮最多
　　
　　品途商业评论调查发现，这93位成功女性的创业领域以传媒、创投、社交、电商和餐饮居多。服装制作、珠宝设计、自媒体、旅游和社群次之。涉及教育、金融、企业服务、汽车和医疗的各自有2家企业。在家居、康体、拍卖、摄影方面各有一家企业。

　　比较特殊的是图像购物搜索应用Dress-Plus衣加，这是唯一一家女性创业以技术为核心的企业。其创始人CEO张默是一名严格意义上的程序员。她曾就职于IBM、微软，具备研发测试渠道产品经理的工作经验；她还持有北京大学软件硕士和新加坡南洋理工大学科技创业硕士学位，曾在斯坦福大学深造；也曾带领公司入围硅谷创业大赛全球总决赛，硅谷风投龙脉奖金获得者。

　　结语

　　从上述女性创业的经历看，除了美貌是标配，她们无一不付出了比普通女性更多的努力。不管是海外留学经历、还是名企高管经历，亦或是独特的知名icon，这些光鲜亮丽的标签背后，是隐忍，是专注，是毅力，是付出。

　　所以，女性创业想要成功，不是光美就够了。

　　附：93位成功女性创业者名单

　　
　　美妆教学APP，如何玩转她经济？

　　
　　一个段子这么说：日本的女人靠化妆，韩国的女人靠整容，中国的女人靠软件。话说得有几分道理，也对中国女人多少有些不公，事实上中国女人对美的追求一直热情不减，绝非靠软件虚拟修饰这么简单。这从各大电商平台美妆业务的迅速增长势头就不难看出，有研究显示2014年中国美妆市场高达4000亿元，大到甚至连以3C产品著称的京东，都把美妆业务当成未来战略的重点，可见她经济蕴育了多么蓬勃的巨大商机。

　　不过美妆产品与普通产品毕竟有所不同，每个人年纪不同、肤质不同、场景不同，面对琳琅满目的产品，选择哪些适合自己的产品，以及如何正确使用它们，成为众多女性消费者的难题。

　　于是主打教学美妆的创业项目纷纷应运而生，作为她经济中极具潜力的版块，美妆教学日益受到创业者和投资人的重视。美啦在2014年B轮融资高达2000万美元，抹茶则在2015年获得了A+轮1000万美元的投资，今年5月才正式推出的美狸，其天使轮融资达到500万元。投资者的巨大热情，显示市场非常看好该行业的未来前景。

　　PGC和UGC内容模式，谁有优势？

　　既然大家都主打美妆教学的招牌，那么首先的问题就是内容从何而来。

　　某网站创始人就曾经深刻体会过：他回忆创业之初，苦于内容贫乏，天天在网络淘内容，然后再搬到自己的网站来。事实上，这种情况国内不在少数，早年乃至现在不少媒体网站还在这么做。说白了，这是盗版，也就在中国能玩下去。而且随着人们知识产权意识的增强和法律环境的改善，这种作法迟早会被禁止。

　　不过随着用户模式的兴起和流行，创业团队有了新的选择。与传统的PGC相比，UGC模式具有成本低、利于凝聚用户等优势，但缺点是起点低，总体质量不高，良莠不齐。当然只要有合适的激励和遴选机制，UGC也是可以生产出优质内容来的。抹茶和美啦采取的就是这种模式，从而得以在短时间内聚拢了大量用户参与，也生产了丰富的内容。

　　PGC模式则正好相反，前期要有较高投入，但内容质量更有保证。现在国内的视频网站，个人用户都能上传视频，但真正大受欢迎的还是PGC模式生产的自制剧。像优酷的《万万没想到》和搜狐视频的《屌丝男士》就是其中的优秀代表，后者催生的大电影《煎饼侠》大受欢迎，目前已经突破了9亿票房，成为炙手可热的大IP。

　　当同行们都采取UGC模式轻资产运营时，美狸却反其道走上了重资产的PGC发展之路。他们独家签约了近200人的美妆达人队伍，其中不乏台湾艺人小Call、知名化妆师李公主、网络达人戴安琪等这样超级人气偶像，颇受用户追捧。美狸透露其未来独家签约目标是达到1000人左右。这当然意味着需要投入大量的人力财力来培育达人，支持优质内容的发展。

　　但是PGC的好处也是显而易见，那就是版权。通过独家签约，支付稿费或提成等方式，换来了作品的合法版权，从而规避了版权纠纷的风险。而在互联网海量的资讯中，高质量、受用户喜爱的内容始终是稀缺资源，掌握优质内容资源，在未来的市场竞争就犹如占领了战略高地一般。乐视网如今的发展迅猛，是离不开早年它在版权方面坚持投入打下的良好基础。再看现在的电影、网络文学等市场现状，最终不都回到优质内容和IP的竞争上了嘛。未来随着电商泛社交化的加快，美妆教学乃至美妆产品销售都可能围绕着达人来展开，其前景不可限量。

　　作为新入局的挑战者，美狸的眼光长远，但仍然要为它能否在负重的情况下快速前行捏一把汗。毕竟，在移动互联网时代，留给创业者的时间并不充裕，甚至是越来越短。而且美啦、抹茶们，也开始尝试签约达人，以PGC模式提高内容生产质量和影响力了。

　　社区模式和粉丝经济哪个更适合？

　　作为美妆APP，或者说任何一款移动应用产品，都离不开用户的支持，没有用户等于没有生命力。

　　抹茶的社区叫茶社，非常符合它把用户称为茶友的一贯风格。只要注册，用户即可在茶社里自由发贴，文字、图片、视频等格式一应皆可。当然随着等级的上升，会有一些其他的小福利，但基本权利相当，总体上是非常典型的社区模式。

　　而美啦的圈子则要求略高一些，虽然向新用户开放了普通圈子，但只有攒到足够的美纷，达到L1等级之后才可以在特别的圈子如教化妆等发贴。而当达到了L3等级，则可以申请类似于加V认证的萌主身份。

　　如果可以把美啦和抹茶归于社区模式的话，那后起的美狸则是另当别论。美狸摒弃了社区模式，把自己定位为美妆视频聚合平台。这种作法是需要勇气的，要知道，为了维持住活跃用户数量，美啦和抹茶都不惜强化社区功能，以求让用户玩得嗨一些，留存时间久一些。

　　美狸的玩法很独特，他们没有建立移动社区，用户注册后可以点赞，可以评论吐槽，还可以给喜欢的达人送红包，但是却没有发贴的权利。美狸认为用户痛点在于学习，限制普通用户发帖，可保障提供优质内容，免于在海量资讯中寻找所需内容浪费时间。看似不以用户为“中心”，实则是通过打造美妆达人的粉丝经济模式，来为用户提供优质教学视频，其核心价值仍是专注于内容、为用户服务。

　　那么围绕美妆达人为中心打造粉丝经济，是否能够超越传统的社区模式，成为真正可持续发展的新模式呢？

　　以国外的发展经验来看，美妆产品走向了达人粉丝经济是大势所趋。据不完全统计，YouTube上排名前十位的美妆博主仅通过视频赚取的收入，每月人均就高达2万美元。他们还常常和品牌进行合作，更是名利双收。达人粉丝经济在国内也有成功的例子，比如MK（雷韵祺）在微信公众号就拥有40多万粉丝，收益颇丰。

　　显然，达人粉丝经济比社区模式更容易实现流量变现，这也是抹茶放弃社区而选择短视频来做导购的原因之一。美狸跳过社区模式直奔主题，或许能节省不少运营成本。但创建一个能批量打造或汇聚美妆达人的平台，本身就不是一个轻松的任务。美妆达人粉丝经济，前景光明，但道路必定是曲折的。

　　未来方向：电商化还是内容化？

　　美妆APP的电商化之路走得很自然。女性作为冲动购物型的情感动物，看到美妆视频中其他女子妆扮得如此美丽动人，首先想到的就是她用的什么品牌哪款化妆品，我也要买买买。因此我们看到美啦、抹茶都非常自然而然地上线了电商功能。

　　其中抹茶的淘妆品，走的是淘宝客的成熟模式，外加少量自营销售。整个模块类似于视频购物，每个视频都是一则产品推荐，介绍产品的功能和使用方法。事实上电商功能已经彻底融入了整个抹茶，无论是学化妆还是茶社精选，抹茶把电商导购功能发挥的淋漓尽致。学化妆视频与淘妆品视频的区别，只是侧重点不同，前者在教学中推荐产品，而后者侧重于单项产品的功能介绍，本质上并没有太大的差异。

　　美啦在其美妆教学没有加入导购功能，但不意味它在美妆电商上没有野心。它的美购频道相比抹茶更进了一步，直接开卖商品。频道上不仅仅有官方自营的产品，还引入了第三方卖家，俨然是美妆APP的小京东版本。在美啦CEO张博看来，美啦未来的发展方向，是集合资讯+教程+全球购的C2C移动社区电商平台。美啦明确其未来的属性，不是现在的教学而是电商。

　　目前看来，在电商上还没有动作的是美狸。在美狸的美妆视频中，达人们也会明确展示使用到的商品，并在视频下边有文字列示，但却没有价格信息，也不能点击跳转。推测原因有两种可能：其一是与其推出较晚、仍处于用户推广阶段有关；其次则是与其创始理念有关系，前面说过美狸采取PGC机制签约达人，旨在成为美妆视频的优质内容提供商。

　　与美啦、抹茶把重点放在直接讨好用户上相比，美狸似乎走的是一条迂回包抄之路。美狸发力的重点是美妆达人和相关视频内容的运营。在接受某媒体采访时，CEO张洪毫不掩饰其在美妆领域构筑绝对优势资源的野心。从而最终用优质内容和超人气达人来吸引用户关注，实现对第三方平台输出内容和达人，谋求打造美妆“达人-用户-品牌”的完整链条。

　　作为新兴行业的美妆教学APP，经过了初期的探索之后正走在发展模式的岔路口：是向左走迅速电商化占领市场，还是以内容生产为主向达人聚合平台发展？

　　电商化转型虽然过渡比较自然，但面临的挑战也不小，因为它们将直接面临现有强势对手的竞争，如淘宝、京东、聚美优品、美丽说等。而内容化方向尽管有着良好的预期，但国内尚未有成功范本，加上本身投入较高，同样是不小的挑战。

　　无论电商化还是内容化，好在庞大的国内市场足以容纳它们去试探，找到合适的方式来发展壮大。最终的模式，或将取决于谁更能顺应未来用户的消费习惯和偏好，提供更有价值的服务，从而玩转她经济。