赢鼎教育王海涛：这应该是教育行业最佳商业模式

4 月 26 日，由创业黑马主办、全面战略合作伙伴汇桔网支持的“ 2019 教育未来产业峰会·暨黑马教育产业大课”在京举行，赢鼎教育创始人王海涛出席活动，并以《人工智能如何重构教育行业商业模式》为主题发表演讲。

现场，王海涛从“教育行业商业模式核心要素”和“怎样保证学习效果”两个方面详细分析了教育行业现状。同时王海涛表示教育机构能够实现大规模扩张的主要原因是，以内容和人工智能设备为核心，让人做补充;而不是以人为核心，让人工智能设备做补充。

以下为其演讲节选，经创业家&i黑马编辑：

“我们从 2016 年开始筹备一点马智能名师 1 对 1 项目，到 2017 年这个产品就上市了。产品上市当年的销售额是 2000 多万元， 2018 年的销售额是 2 亿，预计未来几年，一点马智能名师 1 对 1 凭借庞大的用户群体和经销商网络，将占领更广阔市场，形成教育产业链闭环。”为什么这款产品有这么大的爆发量呢?王海涛分享了他的实践经历与思考。

教育行业商业模式核心要素

教育的最佳商业模式是什么?经过十几年创业，王海涛认为教育行业商业模式的核心要素主要有两点：一是教学效果极佳，二是将这种效果规模化扩张。

中国教育行业有两类商业模式：

第一类是传统的线下教育模式。纯线下教育面临的难题是很难规模化，内容研发困难，扩张速度慢，管控越来越严且人力资源成本越来越高。

王海涛认为，未来纯线下教育是不存在的，两到三年内传统的线下教育会逐步被人工智能技术替代。就像最初的线下零售一样，先转变为在线零售，最后形成线上线下一体化的新零售。

第二类是在线教育模式。早在 2001 年就出现了在线教育，曾经有人说在线教育将颠覆传统教育。但是现在传统教育也没有被颠覆，因为在线教育遇到了三大难点，这些都是导致目前传统在线教育营销困难和不盈利的原因：1、流量越来越贵。2、转化客户难。3、难以形成好口碑，持续化招生能力减弱。

由此可见，教育行业最佳商业模式的核心应该是可规模化扩张和产品标准化。市场上，已经非常成熟的K12 教育机构才能够在 100 多个城市设有分校，但是赢鼎一个月就开设了 100 家到 200 家学习中心，预计今年年底会有 3000 家终端学习中心。

赢鼎教育之所以能够实现大规模的扩张，是因为赢鼎以内容和人工智能设备为核心，让人做补充;而不是以人为核心，让人工智能设备做补充。

截至 2018 年上半年，赢鼎教育已拥有近千家代理商，建成了全国性的教育产业服务渠道。

怎样保证学习效果

如何保证学习效果呢?王海涛找到了三个关键词，内容、效率和时长。

首先是内容。这两年大家谈到人工智能教育公司的时候都偏重于技术，但是教育的本质还是内容。

互联网教育到底如何改变教育?王海涛认为，传统互联网模式根本给不了教育行业整体的解决方案。在他看来，电影行业有很多经验值得教育行业做深层思考，教育行业同样需要制片人、导演、编剧的角色。

制片人主要研究高中学生群体分析，以高考为靶向，精心研发出新高一衔接课、同步提高课、专题课、智能习题库和自主招生课等，而导演则会把制片人需求分解到各个环节;有好的教学内容、好的老师、好的课程安排等等元素加在一起，才能培育出更多的优秀学子。如果在这个过程中机构对市场不敏感，不懂内容制作的话，教学终端的效果一定会出现问题。

一个电影好看与否，编剧很重要，并不一定是明星演员演的片子就好看，同样教育机构能不能把握主体化内容，教材的编制很重要。此外，一个内容还要有严格的后期制作，比如我们在产品的一个功能上就投资了几千万，现在大家在书一点，两秒钟之内就能出现相应教学视频讲解。

所以教育行业未来的核心是内容，教育的未来是学习场景的发展，类似于话剧模式走向影院模式的变更。

其次是效率。如何提高效率是教学的核心，赢鼎利用硬件、软件、数据和算法构成终端，综合解决学生效率提升的问题。一点马智能名师 1 对 1 的私有云模式，可以让学生在没有网络的情况下随时随地高效学习。

同时学生通过学前诊断、学习计划、智能学习、随时笔记、重点标识、课堂例题、学后测评、精准复习，八步形成完整科学高效的学习闭环，能够不断提高学习效率。

最后是时长。王海涛认为教育行业要像拍电影一样制作长视频。一点马智能名师 1 对 1 基于人工智能的深层应用和批量化的个性化服务方式，让学生自主爱上学习，愿意投入更多时间听课做题;同时打造以学生为中心的学情管理系统，监督学习时长，保证提分效果。

值得关注的是，赢鼎的教学质量一直在不断提高，而教学成本也是最低的，这是如何做到的?原因在于一点马智能名师 1 对 1 均采用课时付费或整套出售的灵活服务模式，同时赢鼎教育与经销商协作建立学习中心，形成产品分销服务网络，最终降低了成本、提高了教学质量。

放眼未来，王海涛表示，在内容上，赢鼎教育会做出更为详细的整体规划，实现教育全产业链发展;在渠道上，线下智能服务中心将扩展到 3000 家，实现大规模布局;在管理上，将大幅度提高单店管理效率和培训效率，实现内部的高效运转。

赢鼎坚持深耕教育行业，致力于打破教育资源不平衡状态，提升教育行业效率，降低全社会教育成本，赋予教育全新的生命力。