卓易科技成功在哪?B2B2C商业模式

　　在这个互联网的时代有大批的互联网企业如雨后春笋般涌现，要在当中脱颖而出背后必有可取之处。商业模式，是企业发展的核心，是决定企业未来能走多远的关键所在。任何一家在迅速发展中的企业，背后都必有一个合理有效的商业模式作为支撑。而在大批互联网企业中表现出众的卓易科技，它的商业模式又会是什么？

　　作为具有强大硬件基因的全球互联网公司，上海卓易科技股份有限公司所坚持的商业模式是B2B2C，“Business to Business to Customer”，其中的“B2B”可以理解为批发，“B2C”可以理解为零售。其实B2B2C商业模式在整个行业中并不罕见，比如大众所熟知的亚马逊，它的B2B2C商业模式部分，占到整体利润的40%。

　　互联网时代，用户为王。而卓易科技B2B2C商业模式，坚持先做批发，在批发的同时做零售，这样一来，批发会使整个收入体系、管理体系等非常健全，而且最重要的一点是，通过B2B带来的B2C往往是最便宜的。打个比方说，企业要做手机，那么卓易科技帮企业把手机做好了，没有收一分钱，而手机卖出去之后就有了用户，其实在购买用户上，卓易科技并没有付出任何成本。所以这样的模式，大大降低了企业的综合成本。

　　当然，对于B2B2C商业模式而言，帮企业做手机设计的研发成本往往非常巨大，而为最大程度保障企业自身与合作客户双方利益，合作的建立需十分谨慎。因此，在选择合作企业上，卓易科技并非来者不拒，而是有自己的一套原则标准，即只与整个行业真实具有长尾效应的企业进行合作。所谓的“长尾企业”，按照卓易科技的定义标准，是一年内卖出的手机数量在50万-100万台之间的企业。

　　“比如一台手机的RD（Research&Development）成本基本上在100块左右，而50-100万台手机需要1亿多研发成本。这些研究经费，全部由卓易科技承担的，合作企业无需负担任何研发费用，这对于合作企业无疑是一项巨大的利好政策。而对于卓易科技而言，所支付的研发成本和经费，也可以通过后期的利润收回。这种商业模式不是共赢，更是共创。”卓易科技总裁兼创始人杨虎先生提到。

　　综上所述，我们可以发现卓易科技更专注于技术和产品的研发，而合作的企业厂商只需专注于攻占C端市场。如此一来，卓易科技的B2B2C商业模式对于合作双方来说，都绝对是一个互惠互利的合作方式，是一项伟大的事业共创！而坚持B2B2C商业模式，也是卓易科技的一项重要决策，相信在“用户为王”的移动互联网时代，定将助力卓易科技快速发展！

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