如何让羊毛出在狗身上由猪来埋单

　　“羊毛出在狗身上，猪来埋单”，这是营销专家们口中的一句名言，那么如何让羊毛出在狗身上由猪来埋单呢？在互联网上，你总是能听到各类与财富有关的事迹，而这一次是关于4个营销奇才通过免费送睡衣赚了7000万元的发财故事，成为“羊、狗、猪”逻辑的代表作在微信朋友圈里广为流传。

　　“中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式——送。怎么送呢？免费。如果你穿了感觉很好，就请你帮做口碑宣传。

　　如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。

　　但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是每件23元，支持货到付款和退货。消费者是零风险，也就意味着你花23元快递费可以拿到一件价值188元的睡衣，你愿意吗？也许第一次看到你可能不会动心，但是如果你发现同一时段竟然有157家网站都在为它打广告，您会不会点开看一看？相信至少有80%的人都会订上一件。

　　那么送多少呢？第一阶段就送1000万件，计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿元，这家公司愿意拿18.8亿元砸一个市场，这样的公司应该没有，或者很少，到底它想做什么？

　　于是，你好奇了，和很多人一样会留下名字、电话、手机、地址，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量不错。那你要不要付这23元快递费？”

　　故事说到这，高潮要来了，它怎么赚钱？

　　可以算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

　　而且有1000万件，那么你给别人做10元，给我做8元可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。

　　为什么8元成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300元，是名牌的卖500元。请问50元到300元中间的钱去哪儿了？没错，商场收了27%到33%,营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8元，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8元的睡衣拿到商场里卖188元。

　　这样消费者真正得到了实惠，开心不开心？

　　接下来就是快递的问题了，平时快递一样最小的东西，至少需要10元，但如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜？最后敲定5元，因为夏天的女式睡衣一个信封就可以装下。

　　下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量。不信你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送得更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3元的提成，你是不是会把广告打得更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。

　　好，再算一笔账：

　　23元-8元-3元-5元=7元。就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16元的成本，但是，消费者却付了23元，只要送一件睡衣就赚了7元，中国有13亿人口，一年免费送1000万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万元。

　　各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监到会计，全公司加在一起4个人。4个人分这7000万元是不是怎么都有得赚，最关键的是他们什么都没做。这就是商业模式的厉害之处。”

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