亲宝宝创始人冯培华：宝宝树不是我们的竞品

　　亲宝宝创始人冯培华：宝宝树不是我们的竞品。经济学上有个“口红效应”，是指经济不景气时口红的销量会上升。在商业世界里，有一些领域属于典型的反周期和逆周期，比如教育、母婴。

　　在国际资本市场动荡之际，宝宝树今年6月份赴港提交IPO招股书，今天正式在港交所挂牌交易，成为港股母婴平台第一股。

　　无独有偶，今年10月与宝宝树有共同投资方的新一代家庭育儿品牌亲宝宝，宣布完成数亿元人民币C轮融资。

　　如何看待母婴行业的前景和竞争格局？未来行业又会有哪些新的动向和可能性？我们采访了亲宝宝创始人冯培华和亲宝宝产品总监黄小宇。

　　“我们和宝宝树不属于竞品”

　　“对于宝宝树上市这件事，我们表示由衷的祝贺。”亲宝宝创始人冯培华说。

　　宝宝树上线于2007年，由王怀南和易趣网创始人之一邵亦波共同创立。从宝宝树诞生的年代可以看出属于PC互联网时代。

　　诞生之初的宝宝树发力母婴社区，通过用户有价值的经验分享，聚拢用户，最终成长为母婴家庭服务领域的头部平台。

　　2007年，移动互联网还没有到来，微信的诞生还是以后的事情，门户网站占据主流互联网形态，社区、BBS是主流的UGC内容模式。宝宝树的身上也打下了当时互联网的印记。

　　2013年，亲宝宝上线，创始人冯培华曾供职于美国虹软公司，有多年做产品的经验。亲宝宝诞生于移动互联网时代，在去中心化、碎片化、重度垂直化、手机终端成为主流的时代，选择了一条与PC互联网时代不同的模式和道路。

　　亲宝宝选择以记录宝宝成长足迹、分享宝宝的动态变化为切入口，通过一键上传照片，与家人私密分享，同时学习科学育儿知识来聚拢用户，迅速成长为母婴赛道的头部平台。

　　亲宝宝的成功，很大程度上是因为抓住了高频、刚需这个照片分享需求，以点带面，拉动全家庭成员的注册和使用。

　　亲宝宝首创的私密云相册功能是国内最大的私密亲子空间。

　　宝宝树和亲宝宝的背后站着两家共同投资方，某种程度上承载着投资方对母婴赛道的重望，也难免会拿来做对标——两家是不是竞争对手？

　　“外界可能觉得我们是同一赛道的选手，”冯培华说，“但事实上我们不属于竞争对手的关系，我们有各自的切入口以及发展路线。”

　　在冯培华看来，亲宝宝和宝宝树的用户组成有很大的差异性，两家的核心功能切入的是用户不同的需求，亲宝宝切入的是记录（宝宝成长记录）+育儿（个性化育儿指导），而宝宝树的核心是社区。

　　此前，冯培华在答记者问的时候，曾表示作为产品经理基本不看市面上的母婴产品，看得比较多的是Facebook、Twitter等，国内应用会看微信、keep等。

　　目前母婴育儿领域，从各平台的第三方的数据来看，包含用户数、月活、日活等，亲宝宝和宝宝树已经成为育儿赛道上的两匹头马。不过，冯培华不认可“两强相争”的说法。

　　冯培华说，一方面，母婴市场还未被充分挖掘，目前亲宝宝注册用户7000多万，但是预计用户数应该在2-4亿左右；另一方面，亲宝宝和宝宝树各自的产品理念、核心业务、用户构成、生命周期都不同，谈不上“两强相争”。

　　亲宝宝和宝宝树的基因不同

　　今年，宝宝树赴港上市，亲宝宝拿到C轮数亿融资，既是两家企业自身成长的重要节点，也是母婴赛道继续受到资本市场追捧的表现。

　　母婴赛道既是一个需要强专业能力的赛道，也是一个需要耐心来培育的赛道，不像这些年涌现的共享单车、O2O、区块链热，风一样的来，风一样的散。靠炒作概念做不好母婴产品。

　　事实上，母婴赛道竞争极为激烈。

　　阿里巴巴，京东，网易，聚美优品，包括这两年崛起的拼多多，都有涉足母婴领域。主打个人KOL影响力的年糕妈妈、凯叔等，也迅猛崛起。

　　在这样一个既需要爆发力，也需要持久力的竞争领域，亲宝宝的打法是什么？比较优势是什么？

　　冯培华说，在母婴行业，亲宝宝应该属于产品型公司。亲宝宝最大的优势是产品，这个主要跟原始团队基因相关——核心团队基本都来自于虹软（Arcsoft），五年多，亲宝宝坚持在做的事就是打磨产品，每个月都会进行迭代。

　　具体来说，亲宝宝积累了两大核心功能优势：

　　一是空间。

　　通过私密共享的云空间服务，将所有关注孩子成长的亲友都汇聚到一个圈子中，让家人亲友共同记录、分享孩子成长点滴，一起关爱孩子成长，永久保留最珍贵的记忆。支持照片、视频、文字日记、成长MV等丰富功能；具备评论、点赞、分享等社交元素。

　　截至2018年5月，亲宝宝空间累计上传照片数约35亿张；累计视频时长达16亿分钟。

　　二是育儿。

　　个性化育儿指导，基于大数据和AI技术，结合孩子年龄、成长发育水平等发育指标，提供针对每一个孩子的个性化养育指导。

　　亲宝宝建立了一个由妇产、儿科、营养学、心理学、育婴、早教等专业人员组成的育儿团队，研究孕期及0-6岁的育儿先进理论，建立自有的知识体系和 PGC 内容库，为用户提供专业、可靠、科学、必要的育儿知识要点和指导体系。

　　从发展历史来看，亲宝宝虽然诞生的时间晚于宝宝树等母婴行业的先行者，但宝宝树最早是PC时代的产品，随着移动互联网的到来，用户习惯的转变，亲宝宝在移动端并不属于后来者，反而是移动互联网时代的先行者，2012年就开始做亲宝宝APP，2013年1月就正式上线。

　　“亲宝宝的定位是做新一代的家庭育儿首选品牌。”冯培华说，亲宝宝是专注于为孕期以及0-6岁家庭提供育儿服务的移动互联网平台，以宝宝成长记录、个性化育儿指导为核心功能，为年轻家庭提供私密亲子空间、线上早教、专业养育知识、社区交流、母婴商品等一站式育儿服务，有效联结家人共同参与孩子成长，用科学个性化的育儿方法培育孩子。

　　在商业化方面，亲宝宝目前是广告+母婴自有品牌“亲宝优品”，占比一半一半。亲宝宝的基因属性就是产品型，以优质的创新的产品驱动，来满足用户的需求。

　　据七麦数据，近一年IOS用户数量排名显示，从2018年3月中旬开始，亲宝宝开始赶超宝宝树，并在2018年7月上旬开始明显超越宝宝树。

　　易观千帆指数也显示，APP月度TOP榜，9月份亲宝宝APP排名第194名，而宝宝树孕育居后，排204名。9月份，亲宝宝月活跃人数已超过宝宝树。

　　万亿级母婴市场的未来

　　据媒体报道，虽然今年资本市场形势不好，但宝宝树全球路演期间，国际机构投资者表现出了极大的热情，香港配售也已经超过1.2倍认购。宝宝树还获得多家国际长线基金、知名对冲基金投资人下单支持。

　　宝宝树创始人王怀南在谈到未来时说，自己并不关心“宝宝树在多大规模上发行、最终定价多少”，相较于眼前估值的高低，最应该关心的是“在上市后，战略、品牌、人才提升、行业整合是否有更好的机会。”

　　冯培华对未来也表示乐观，他认为母婴市场是个万亿级市场，亲宝宝凭借“记录+育儿”两个核心功能，有效让年轻母婴家庭全员参与，用户规模将会在2-4亿左右。亲宝宝目前已经满足了用户“孕、育”的需求，“教”正在筹备当中。

　　亲宝宝最大的特点是私密亲子空间，那么未来是否担心这个领域新进入者的出现？亲宝宝又会如何搭建竞争壁垒和护城河？

　　亲宝宝产品总监黄小宇在接受采访时说，目前市面上有不少可以上传宝宝照片的私密空间，但是“有”和“好”之间的差距很大：

　　“亲宝宝APP里的空间记录，简单的说，它的功能就是上传、查看，五年下来，看起来没什么改变，但事实上每个月我们都进行更新迭代，包括上传照片失败率、闪退率也是我们严格监控、一直在往下降的指标，还有照片视频的上传速率、压缩和转码以及对流量的节省，等等。”

　　黄小宇说，这些内功的部分，用户看不见，但它就是会让你觉得真是好用。一年一年打磨下来，亲宝宝在稳定性等方面是可以跟微信等国内一线APP匹敌的。

　　亲宝宝是国内育儿记录类产品的首创者，尽管此后很快便有多家企业跟进，但迄今为止没有一家产品能实现对亲宝宝的赶超，且后者的头部优势还在继续扩大。

　　黄小宇坦言，“产品、团队是亲宝宝的竞争壁垒。”

　　而且，随着强社交关系与成长内容的积累，用户跨平台的转移成本增高，不仅很难迁移到其他工具，同时也拉长用户的使用周期，从孕期横跨到 12岁，甚至长大成人、成家，活跃期更长，孩子的年龄段也比一般母婴APP 要大。

　　谈到未来产品的迭代和功能拓展，黄小宇说，不少用户向亲宝宝建议增加记录宝宝睡眠、喂养、排泄等情况的功能，还有备孕妈妈希望可以记经期。即便有些功能只需几周就能上线，但亲宝宝都没做，因为不够“核心”。

　　“你可能加了一个功能觉得没什么，加了两个觉得没什么，但加着加着，一个新用户进来就不认识你是什么了。即便克制，亲宝宝也在不知不觉间加了很多东西，我们也在考虑做减法。”

　　未来，共处头部的宝宝树和亲宝宝有可能合并吗？毕竟这样的情形在美团和大众点评、滴滴和优步等身上一再重演。冯培华对此态度明确，“不可能合并，我们各自有自己的发展路径，我们从来没有想过去代替谁，丛林法则下，相信用户和市场会做出选择。”

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