背靠大数据国产3C品牌称雄细分市场“狠准稳”

    背靠大数据国产3C品牌称雄细分市场“狠准稳”！随着智能手机第一次转换潮红利的殆尽，存量市场下，整个智能机到了地主家也没余粮的境地。为了刺激销量，各品牌使劲浑身解数，产品上大费周章，但效果常常并不显着，因为智能机成交量，靠的不单单是产品本身，终端作为市场营销过程的最末阶段，作为实现销售的”临门一脚”，在智能机的存量市场下变得越来越重要。可见，谁先抓住终端先机，谁就能取得营销全局的胜利。

    刚刚推出Z17的努比亚大概已经强烈地认识到了这有一点，有产品硬实力打头的前提下，选择背靠京东大数据，利用线上渠道的力量，奉行“狠准稳”的市场策略。这会不会为让努比亚这个“小而美”的品牌带来一次新的飞跃呢？

    狠字诀：借助平台弹性打造爆款

    6月1日，备受关注的努比亚Z17在北京水立方盛装发布，在发布会上，努比亚再次强调将创新作为其打造品牌核心竞争力的重要途径。同时，努比亚宣布Z17将在京东平台开启独家首发。

    努比亚品牌联合创始人倪飞在会上表示其对Z17的潜力充满信心，而选择京东平台独家首发，是基于努比亚与京东长期、成功合作经验的结果，可谓经验之谈。

    从时间上看，早在2013年11月，努比亚Z5S mini发布时，京东便和努比亚深度合作并共同策划了“小牛”、“牛魔王”等产品昵称，后续更有超过十余款Z系新品选择京东首发，其中不乏刷新销售纪录的爆款产品。

    几年前，产业链厂商想的是和哪几家电商合作，现在厂商伙伴想的是如何在京东玩好，毕竟京东3C销售额线上市场份额超过50%，已成国产3C品牌线上销售主力，也成为爆款的多发地。如何在京东玩好，俨然比多找几家电商平台合作，对提升销量有帮助的多，这也许是努比亚依然如此钟情京东的原因。

    准字诀：大数据护航，营销不再盲人摸象

    碎片化的移动互联网时代，使用户开始变得分散，国产3C产品的营销转化率越来越低。在此背景下，「技术+营销」已成为未来营销的重中之重。像努比亚这样希望站稳细分市场的新机要想成为爆款，不能像大牌手机那样线上线下共同发力，面对大众人群高举高打，而是必须聚焦于精准营销。

    要想实现基于用户行为分析后的精准推送，这背后需要有大数据和先进的技术作为支撑。大数据正是京东开展营销的核武器，无论是生态内搜搜营销，还是京腾计划品商营销，抑或是个性创意营销，处处都能看到京东大数据的身影。

    从产品定制上看，比如在360手机成立初期，京东就动用大数据能力，以精准营销和品牌营销有机结合，用亿元价值资源位为360手机提供精准营销助力，最终赢得了一个满堂彩，也让360手机不经意之间成为国内手机行业的一匹黑马。在努比亚nubiaZ5mini(小牛)这款产品身上，据努比亚表示，京东基于大数据分析给小牛提出了合理降价的建议，京东甚至还承诺一定的销量。事实证明这一建议很正确，小牛产品达到了很高的好评度，从而激发了nubia与京东进一步合作的信心。

    营销满天飞的时代，只有精准化营销才能实现3C产品销量的最大化，众多品牌倚靠大数据发力线上，可以更加合理地去进行智能流量分配和精准用户触达。一定程度上，京东也是众多互联网品牌从0到1的“伯乐”。

    稳字诀：多环节协作形成闭环生态

    当然，努比亚要想让Z17再次成为爆品，除了精准营销外，还离不开整个电商体系的支持。发布会上，京东3C老总胡胜利表示，除了会为其提供除了生产研发外的几乎所有配套服务，还会汇集消费者大数据，将消费者的需求和洞察分享厂商，用来支持研发；在商品生产环节，京东金融能够给厂商提供资金支持；仓储和物流也随时待命。可以说，从数据到客服，京东的一站式售前售后服务非常具有特色，增大了爆品形成的可能性。

    作为最早入驻京东平台的国内手机厂商，努比亚见证了京东3C从渠道服务商转型品牌服务商的开放过程。在发布会之后，Z17即开启了线上预约，而至今预约情况非常出色，仅标配版预约数就已经达30万。适逢京东6.18超级购物狂欢节，在天时地利之下，这款旗舰成为新的爆款也就指日可待了。

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