李佳琦：做享誉世界的新国货品牌而不是网红品牌

　　“中国的美妆消费市场很大，还远远未被满足，发达国家的美妆市场中，彩妆和护肤是1:1持平的，而在中国，彩妆市场的比重还有非常大的增长空间。”

　　11月17日，站长资源平台在上海举办的2019创业周暨全球创业周中国站上，被称为“口红一哥”的现象级带货主播李佳琦抛出上述观点。

　　“我觉得今天在我开始演讲前，我的开场白是非常有标志性的，今天不是‘所有女生’，是‘所有老板，你们准备好了吗？’。我今天要讲的内容是，我是创业者李佳琦。”

　　“我的终极梦想，我要做一个李佳琦的美妆品牌，不是一个网红品牌，而是享誉世界的新国货品牌。”李佳琦说。

　　在李佳琦的首次对外演讲中，他把自己定义为一个创业者。李佳琦认为自己很幸运，坐上了火箭，踩上了电商直播的风口。

　　作为现象级网红主播，李佳琦的带货能力有多强？

　　2019年11月10日晚间，为了备战双11，李佳琦将开播时间从往常的晚上8时15分，提前到了晚上7时。结果，直播持续了六个半小时，观看人数为3682万，直播中介绍55件产品，多款迅速脱销。

　　2019年9月以来，从不粘锅煎蛋直播“翻车”事件，到大闸蟹“翻车”事件，再到“百雀羚放鸽子”事件，李佳琦频频出现在微博热搜并引起广泛讨论。李佳琦本人和他所处的直播带货行业同样富有争议。

　　李佳琦在现场谈及了自己是如何接触到带货主播的这个行业的。李佳琦回忆起三年前：“当时我还是一名欧莱雅的导购，那个时候我也是跟普通人一样，每天朝九晚五上班，然后在柜台给大家推荐我觉得好用的产品，其实我是在日常生活中很喜欢去分享的一个人。”

　　据李佳琦介绍，2016年的时候，淘宝开始做内容生态化，4月份的时候开始了淘宝直播。李佳琦所在的公司——美腕（上海）网络科技有限公司，是首批淘宝直播的开拓者，携手欧莱雅集团开始BA（美容顾问）网红化的尝试，也就是将线上的导购变成线上的主播，在经过了几个月的选拔和培训之后的2016年11月，李佳琦开始了他的第一场直播。

　　从线下BA转为线上主播，李佳琦坦言，确实有所不同。“大家都知道，直播的时候是，你完全看不到人，你就只有一个镜头，但是我要把每一个顾客服务好，要一对一的服务好，所以我把线下工作时候的经验全部拿到线上，我要像对线下顾客一样，一对一的去对待，我觉得用户的购物体验非常重要。 ”

　　除此之外，李佳琦表示，刚开始直播的时候没人看，甚至会被人骂。

　　“刚开始做任何事情都是很困难的，我刚开始做电商主播的时候当然也是非常非常困难的，主要是两点。第一，没人看，第二，被人骂。我是男生做美妆，有些人不理解。”

　　为了被接纳，李佳琦和他的团队进行了许多探索：从语言风格，到分享形式，再到直播内容。李佳琦认为自己在2019年迎来了流量的三级跳。

　　“第一个就是淘宝直播，2016年11月份开始淘宝直播，我用了两年时间迎来了我的第一个爆发——就是去年双11。我的直播迎来了第一次爆发，我成了淘宝的top主播。”

　　第二个爆发点是今年开始做短视频。到今天为止，李佳琦的抖音拥有了3500万粉丝。今年4月，李佳琦团队再次做微博，做全域流量，产生各大平台的协同效应。刚刚过去的双11，迎来了第三次爆发。

　　至于佳琦直播间的全网最低价怎么来的？李佳琦透露道：“商家在用广告费来贴补，从而给到消费者最大优惠，因为商家也要看后台算法，新品没有历史数据，也就没有算法中的历史权重。它与佳琦直播间合作，快速做出一个历史权重，然后流量就来了，对这个新品的后期销售有利，所以商家它也愿意。”同时，佳琦的直播内容可以做到让商家的品牌宣传+产品销售一次完成，做到品销合一。

　　如今，李佳琦已经是美腕的合伙人了。再来看直播电商，他依旧认为这是一个高速发展，刚迎来风口的业态。“问题也很多，但希望也很大。”此前在接受澎湃新闻记者专访的时候，李佳琦曾表示：“我很欢迎有关部门监管我们电商直播的这个行业。直播带货就好像几年前的电商刚出现一样，公众对其不了解甚至有误解，行业内也缺乏统一的规范，监管会让这个行业更规范，更有标准性，这也是良性发展的方向。”

　　那么未来的李佳琦，会向哪个方向发展呢？

　　李佳琦坦言，还没有完全想好，有无限可能性。“公司也讨论过，大致会有三个发展方向。首先，电商直播当然会继续做，李佳琦会不断自我进化。第二，会向线下拓展。比如做一个佳琦严选的美妆卖场，主打口红等美妆产品，类似丝芙兰，但也是限时限量，把流量和体验相结合。第三，也可以说是我的终极梦想，我要做一个李佳琦的美妆品牌，不是一个网红品牌，而是享誉世界的新国货品牌。”