网红经济与社交电商，你向往哪一个

2018年大部分中小型企业被迫转型，裁员“止损”为求自保，也有很多没有顶住压力相继倒闭，自媒体的崛起和创新，导致传统行业受到重创，像“抖音”这类自媒体的崛起，成就了大批网红，创造了网红经济，很多中小型企业一年的收益甚至都比不过一个网红，个人IP的价值逐渐体现，自媒体很明显成为了新的商业风口，很多人甚至是企业都打上的网红的主意，打造个人形象，塑造企业IP，提高影响力以借助自媒体获得更多的流量，但不是所有人都能玩转自媒体的，“网红经济”的本质是什么，如何利用好“网红经济”？要理解这个问题我们要先看懂“自媒体”。

网红经济

1、什么是网红

网红是依靠自身的人格魅力吸引到一群对“自己”感兴趣的人。

2、怎么成为网红

有很多人埋怨我一身的本领和才华为什么就是不火，这里跟自身的定位有很大关系，现在是大数据时代，自媒体背后都有一套算法，你今天跳舞明天唱歌，后天讲笑话，大数据很难帮你锁定人群，你的推送也自然会慢慢的变少，粉丝也一样。才艺、搞笑、内涵、专业技能等，做好一样就行。专注一个领域，给自己定位锁定粉丝群体，这点很重要，不同的风格能够吸引到不同的人，当你锁定好自己的风格并且专注，平台也会帮你推荐感兴趣的人，只要坚持，持续创新，自然会火。

3、网红是怎么赚钱的

第一是直播打赏，第二是卖产品。

这几年人们逐渐理性，打赏的人也不像以前那么疯狂了，再者打赏的毕竟是少数，所以多数网红在当下赚钱的方式是依靠卖产品。

为什么我们要着重讲网红呢？首先我们要知道“自媒体”和“电商”的关系，在PC时代信息的不流通，传统电商平台只能通过网页广告和平台关键词优化来获客，而今天的移动互联网时代人手一部智能手机，随时随地都能上网，过去是我们在找商家，而今天是商家在找我们，那个APP上的人多，商家的广告自然会在哪里出现，而网红这一巨大的流量载体自然会被商家盯上，当然与其说是盯上不如说是各取所需，商家需要网红的巨大流量，网红需要商家的产品来帮助的变现。

其实“自媒体”和“电商平台”的关系是，自媒体是流量的入口，吸引大量的用户，电商平台则是自媒体的变现通道，微信，抖音，快手，它们从来没找我们收过费，公司是靠什么养活的？答案是广告收益，网红则是把不同的人群区分开来，做用户细分。

自媒体做的是流量生意，网红做的是粉丝生意，而电商则是帮助自媒体和网红实现流量变现。

自媒体吸引大量的人群，网红将人群做二次细分，电商平台通过自媒体平台做品牌广告，通过网红的精准人群做产品广告。

这就是所谓的“去购物”变成了“被购物”。

跟上时代，顺势而为才能创造财富，所以“自媒体”的巨大流量成为了新的商业趋势，在这样的环境下如果再以传统思维去创业，必然是很难生存的，为了迎合自媒体的崛起，电商也在不断更新，如“社群电商”和“社交电商”。

什么是“社群电商”和“社交电商”

社群电商如拼多多，以互帮互助相互省钱的模式，在短时间内就吸引了大量的用户，完美的利用的社交平台的巨大流量，实现了自己的极速扩张。

社交电商如“花生日记”，社交电商更像是为自媒体，网红而生的产物，对于网红而言最关心的显然是粉丝的流失，毕竟人都会喜新厌旧。

社交电商的特点

1、一次分享终身绑定

只要有人点开你分享的商品链接，就会成为你的绑定用户，他的每一笔消费你都能获得佣金。

2、货源共享

进入“花生日记”社交导购电商平台所有的在售产品，用户都可以分享并且都有价值不等的分享佣金，客户即是消费者又是品牌代理商，无门槛代理万件商品。

3、价格更优惠

因为是共享制省掉了很多的中间环节，所有商家价格对比市场会相对便宜一些。

4、协助搭建个人渠道

为了方便一些本身拥有一定资源的人能够获得更多的利益，平台开放了二级分销体系，普通分享者A分享B，A能获得B的消费佣金，而高级的分享者A分享给B可以获得B的消费收益，B再分享给C后A还能获得额外的收益。

自媒体时代获取流量的成本确实变低了，但流量的流失也相对提高了，想要锁定流量，最大程度的转化和变现，“社交电商”的用户永久绑定相比传统电商的一次性买卖比较，无疑是最好的选择。

自媒体是时代因素的流量池，社交电商是迎合时代的突破口，自媒体让每个人都能轻松获取流量，但不会利用终将是些无用的数字。

社交电商=无本电商

为什么说是无本电商呢？因为传统电商如“淘宝”“京东”只提供平台，供应链、运营、售后，及物流需要商家自己承担。而“社交电商”将供应链，运营、售后、物流做到了共享化。

社交电商没有商家，只有经营者跟消费者，对于经营者而言，不用承担太多风险，可以轻装上阵，解决了很多传统的弊端；传统电商的商家拿货是根据一个商家的销售能力来决定供应链价格，而“社交电商”是根据平台所有经营者的销售能力来决定供应链的价格，在供应链基础上自然要比传统电商平台的商家有着更多的优势。

2018年传统行业滑坡，让无数人害怕创业，网红经济又让无数人眼红；2019年如懂得顺势而为，利用好自媒体和社交电商来借势发力，相信对于努力的创业者来说也能取得事半功倍效果。

网红经济与社交电商，你向往哪一个｜作者：猪怼怼，原文转载至：https://www.pig555.com/post/193.html