2015年电商盘点 微商16年怎么走

　　没赚钱的微商如何在2016年逆袭？

　　印象微商，数据说话

　　在我们的印象里，那些做的很好的微商，都是白富美。不是晒宝马豪车，就是晒西餐厅用餐，顺便晒个发货单，支付宝收入截图。如此看来，大部分的微商，其实主要还是城市中人在做。

　　事实的确如此。因为，他们所受到的教育会高点，所接受的信息会及时点，所接触的生活会紧张点，想要在如此大压力的城市生活，尤其是做出自己的天地，他们就必须比一般的人更加努力，比如，不停的学习，不停的工作，不停的与人交流沟通积累经验等等，最终才成就了他们。

　　不管他们是不是靠类似传销似的招代理模式发的财，至少说明了他们本身具备一定的生意头脑，在各项工作中能够变通，学以致用。

　　然后，我们再看看，那些没有赚到钱，甚至是被骗的微商都来自哪里。

　　根据之前的一份非官方数据显示北上广一线城市的微商人群比较少，占据23.9%，更多的微商集中于二三四线城市，城乡地区的微商人群比例高达40.85%，更多的城乡人群想通过微商，实现经济的额外收入，这部分人将是微商的主力人群。这里的城乡地区，就是指四线以下的县镇村地区。

　　由城乡地区的微商人群比例高达40.85%，根据数据调查，这部分微商人群正常收入来源不高，3000元以下收入的微商群体高达78.87%，这部分人极度渴望通过微商增加自己的经济收入，同时，这类人群代理压货和培训付费能力较弱。那么，在每个人都发现微商是一个趋势，因为别人做，挣钱容易，所以我也要做的驱动下，赚不到钱或者被骗是自然而然的了。

　　现实微商，案例分享

　　这次元旦，又回老家了，只不过，这一次，去了朋友的村里，感受了一下攀山越岭之后的世外桃源。

　　最让我意外的是在这种老山里，居然还有电子商务的广告。这个广告我在朋友圈发过。或许你会觉得应该是农村淘宝，其实不是。是一个你没听过的农村电商公司。

　　运营模式其实和农村淘宝合伙人类似，在村里建立一个据点，一方面，如果村民需要购买某种东西，可以告知这个据点工作人员，通过这个据点平台即可购买所需产品，另外一方面，这个据点，也成为连接外部市场的通道，村民可以将自有产品对外销售。

　　至于这个模式行不行，我们不做考虑，只是这个广告让我很有感触，尤其是在微商方面的。

　　现在，很多人都想着将家乡的产品往外销售，以便能够赚些钱。可是，你有没有想过，在农村，或者说是四线无线城市的人们，对其他东西的需求比把卖产品赚钱更渴望呢？

　　我说一个自己亲身感受到的经历。我的一个朋友，在临安老家农村生了小孩子，那时候刚好是三四月份，天气还是有些冷的。那么，给小孩子洗澡，就不能随便在家里洗，因为家里没有空调，怕着凉感冒。所以，就必须去30公里以外的镇上婴儿生活馆里洗。

　　那么，机会就来了。一个镇上，其实没有那么多的婴儿生活馆，毕竟，开个个体户也还是需求很多钱的，租场地，还得装修，然后配置婴儿相关的配套设置。所以，你可以开不起实体店，但是，你肯定可以给她供货。比如，宝宝用的一些简单的不涉及卫生安全及食品安全的东西，可以是洗澡用的泳衣，可以是婴儿救生圈，甚至你有资源可以是婴儿推车，安全座椅等等。

　　这些东西，在四五线城市或者农村，其实很缺乏的。在这些地方，并没有那么强的品牌意识，只要价格合理，给点便宜，就会成交。

　　不信，我在给你说个我妈遇到的事。

　　元旦之前，我们村里来了一批人，开着面包车子在村里叫喊着：抽奖抽奖，免费送东西啦。

　　于是，一大批人围了上去，反正免费抽奖不要钱，然后抽到什么就奖励什么，多么划算啊。

　　我妈抽了很多次，抽到了一个脸盆，一个大脚盆，确实都拿到了。那么，你会说了，那商家图什么呢？

　　别急，后面还有精彩的。我妈抽了很多次，其中2个奖品是免费送的，还有一个是需要钱买的。这个产品是一个电磁炉，上面标价598元，既然我妈抽到了，就以198元的价格卖给我妈，结果，我妈就买了。

　　为什么会买呢？原因其实很简单，因为产品上面有个二维码，扫一扫之后，就会出来一个页面，这个页面上写了XXX产品，官方售价598元之类的信息，对于农村人来说，不怎么懂这个，就会信以为真确实是卖598元的，现在198元，感觉是捡到便宜了。

　　所以，只要10个人抽奖，有3个人买产品，商家就不会亏了。因为，这个电磁炉在淘宝上卖150左右，如果线下实体店的话，应该是在200左右，那么，对于商家来说，肯定是能够拿到比150更低的价格的。然后，一个脸盆几块钱，就算送两件东西出去，估计也不会超过10元，这样算下来，送10个人的东西，3个人买，还是赚的。

　　只不过，最终这个电磁炉好像不怎么好，老妈回家烧了下，一直加热不起来。

　　如果换成真正是好的产品，对于老妈来说，是不会在乎产品品牌的，只要能够用就好。如果好用的话，其实，在农村里，传播力度是比城市更快的。村头在以免费抽奖形式卖产品，不一会村尾的人早就跟过来了。一传十十传百的，整个村都会被带动。这个就是农村聚集的效应。

　　所以说，微商，其实在农村是很有市场的。其本质也是利用熟人社交体系内的人与人之间的信任关系转化为交易。农村里，全村男女老少，基本都是认识的，这个是很好的信用背书，你在城市里，是很难见到的。外加农村的流动人口少，一住，就是一辈子，更加能够积累起信用，传播好口碑。

　　在2016年，我觉得，微商，真的需要转变思路。你如果仅仅依靠微信及朋友圈渠道，基本就没有任何发展了。最终，只能你坑我，我坑你的走向没落。

　　转变思路，方能成功

　　脱离原本的微商理论体系，重新认识微商。

　　原本的微商（一直到现在还有很多微商）是以寻求赚零花钱为目的的，他们通过代理连自己都不敢信任的产品在微信朋友圈售卖。除了刷屏和到处加人，没有任何其他方法与技巧。

　　而现在的微商，你需要从一个生意人来看待。分析市场需求，把握市场趋势，挖掘产品卖点，掌握消费者心理。通过做渠道，做产品，真正做到更下一级的市场中去。

　　因为，在一二线城市，你所创立的产品品牌，不管是护肤品还是保健品，他们都看重品牌的力量，宁可选择线下实体店可看可摸的值得信赖的品牌，也不会选择微商里乱七八糟不知名的产品。

　　所以，在未来的时间里，微商更加应该关注四五线城市的人群。这些人群，就如我前面说的一样，对某些产品的需求的很强烈的。如果你一旦激发了他们潜在的需求，那么，或许整个市场都是你的。

　　比如，你所在的镇上的护肤品，你可以选择一款专门针对手脚脸皮肤开裂护理的产品，因为这些地方的人，会经常干农活，在冬天，手指及周围皮肤可能会裂开，像我妈妈就是的。所以，只要你真的选择沉淀到这些地方去慢慢做推广，我想，肯定能够做到很好的效果。

　　当然，目前来说，大部分微商，是奔着短期发财梦去的，类似这样辛苦又见效慢的活，或许不愿意干。像我这样，从最开始就立志于长期在农特产品微电商领域做一些成就的人，应该少之又少。

　　如果你也和我一样，想在农特产品领域做出一番成就，哪怕是帮村里卖100斤土豆，欢迎骚扰，我们正在寻找合伙人。

　　明年，会有一个新的开始，梦想总要有的，万一实现了呢！

　　2015年电商10大盘点：朋友圈搞电商没戏

　　
　　最近几天拜访了一些电商朋友，主要是京东、唯品会 、当当等公司高管。在今年参加的几次二级市场投资人活动中，东哥明确说了一个明显的行业趋势：大大小小电商都遭遇着流量瓶颈，维持高速增长愈发艰难。阿里缺流量，垂直巨头唯品会聚美也缺流量，大大小小融资的垂直电商也在到处找有效流量，阿里京东POP卖家也缺流量，有效的流量在哪里？

　　盘点一：中国电商告别超高速增长期

　　首先是网购人口红利快速衰减，京东1.5亿活跃用户还有机会翻番，但阿里4亿购买用户再翻一倍很难了，阿里只能指望一下海外市场了。开拓新用户，渠道下沉农村市场也很重要，这个在后面解读。

　　其次宏观经济下行，股市暴跌，购买力下降，消费趋于谨慎。冲动型消费品类，女性消费品类，以及大件消费受到直接影响。具体的说阿里、唯品会和聚美优品都是受直接影响的，当然也包括京东的大家电3C品类。

　　其三玩家更多，资本疯狂，存量用户市场争夺战加剧。京东抢阿里的用户，各大垂直母婴电商也抢京东母婴的用户。上周见了一个做了十几年母婴的大佬，说2015年母婴品类都打成了负毛利，花王集装箱到货价120元，电商价打到了100一下，卖得越多亏得越多，还卖不掉。别看估值一个比一个高，其实一个比一个活的艰难。被资本绑架，不是什么值得骄傲的事儿。

　　盘点二：生鲜大部分玩家注定成炮灰

　　主要的生鲜电商玩家，从2012年就开始接触了，有不少还是很好的朋友。无论是B2C，还是O2O，抑或是B2B模式，但不能不说2015年热的有点过头了！绝大部分的玩家毫无生鲜经验，既不能控制上游供应链，也搞不定仓配体验，引流成本还巨高无比。生鲜是有机会的，但2015年的大部分玩家注定会成为行业炮灰！东哥以为做前端流量的豆果美食、下厨房，以及构建了同城社会化物流的京东，以及借力传统生鲜门店作为前置仓的爱鲜蜂是这个品类的大赢家。

　　盘点三：母婴玩家们不要无视京东存在

　　2015年融资的母婴电商有很多，贝贝网、蜜牙宝贝、亲亲宝贝，还有社区转电商的辣妈帮、宝宝树，以及发力电商的网易考拉。不懂的人，还以为母婴是电商接下来的重点电商品类。十年前红孩子就是因为做母婴电商红极一时，那个时候京东还没融资。当下的京东母婴品类年交易额300多亿，上述所有母婴垂直电商加起来乘以2也未必有京东母婴大吧。奶粉尿不湿标准类母婴就不要指望和京东PK了，母婴非标类或许还有机会。不管投资人是怎么分析的，真不那么乐观！

　　盘点四：跨境电商拿什么和亚马逊比

　　2014年底东哥去见了亚马逊的朋友就被告知它们跨境电商有100多万个SKU，上周去的时候被告知已经有700万自营SKU了，明年计划增加至1000万SKU。据东哥所知，京东所有自营SKU也不过才300万而已。跨境电商拼供应链，目前没有一家跨境电商能和比亚马逊强，更不用说垂直电商了。另外亚马逊海外仓发货也能做到平均7天妥投。亚马逊跨境电商有很多优势，只是在营销和公关上过于保守了！跨境电商的另外两个大玩家是天猫和京东，听说天猫在努力直接对接欧美主要的零售集团的在线平台，而京东的跨境电商交易额也是遥遥领先的。

　　垂直创业电商炒的很热，但是没法和巨头比的，无论是供应链，还是前端的流量。小红书或许算是垂直跨境电商里面还算可以的，主要优势在社区自带流量，增加了用户粘度，也不需要死拼价格。网易考拉呢，有点吹牛逼了，光靠贴钱卖奶粉尿不湿是不够的！

　　盘点五：O2O热的有点早了，资本跟不上

　　前段时间在一个投资群里和谈及O2O泡沫，当然了从结果来说O2O被吐槽了，刘强东（）也批评了当下不顾及成本效率O2O创业泡沫。这是事实，但不是事实的全部。成本效率差的直接因素是订单不饱和，而订单不饱和是因为市场处于早期教育阶段。

　　目前看来比较靠谱的O2O是餐饮、用车市场，但就真的是模式靠谱吗？如果没有2011年的海量资本补贴的千团大战，没有2014年初腾讯和阿里为推移动支付补贴出数十亿，在线预约订车市场肯定不是这样的。说白了，教育用户需要钱。而当下的很多O2O市场并不完全是模式问题，也不是团队问题，而是风险资本跟不上，战略节奏出了问题。O2O创业者用百米跑马拉松，不死才怪！

　　盘点六：朋友圈电商盛极而衰

　　朋友圈电商是2014年现象级的电商模式，从未入主流电商，但却吸引了主流眼光。朋友圈电商，或者说传销电商，造就了一批暴发户。最后在5月份后媒体和微信联合打压下偃旗息鼓了，当然了最主要的还是玩家自己作死了，不靠谱的产品，如何有持续性？造富神话越来越少，而通过微信朋友圈搞传销的少了，但通过微信踏踏实实兜售产品的微商依然还有，还是要有好的东西，也不必那么太悲观。

　　盘点七：微店依旧在摸索，但微信电商蓬勃发展

　　大部分企业只是将微信公众号作为营销平台，然后有一部分企业将微店作为会员管理工具。但流量怎么来，依然是一个重大问题。有微信入口的京东一年有几百亿的交易额，有线下门店流量入口的杰克琼斯和良品铺子一年也有小几个亿的销售额，罗辑思维听说一年也可以卖个小几个亿，最近有个数百万公众号粉丝的朋友做了一期苹果活动，一天就卖了1.5万箱。东哥合作的一个基于微信平台的文玩电商上月突破亿元交易额了。不管你看好不看好，微信电商正在蓬勃发展，原因也很简单，微信有流量！

　　盘点八：微博遇网红经济时来运转

　　微博最近三四个月股价翻了一倍，原因很简单微博终于找到了自己流量规模化变现的场景和方向了。变现的场景就那么多，付费的会员太少了，靠公关不靠谱，做游戏做不了，卖广告太低贱，只有做电商变现才是最靠谱的。四年前就试过了，但只有网红经济这种模式相对靠谱一些。这个和场景有很大的关系，京东和阿里的直投广告转化率还是比较差的，网红经济不是一个单纯的流量变现问题。细节不展开讲，微博的电商机会，依然在于它有流量。

　　盘点九：迫不得已的合纵连横

　　2015年的合并只是2014年的延续，中国互联网公司还真不太习惯投资并购。但自打腾讯投资了京东，京东合并了腾讯电商，自此电商间的投资并购变成了家常便饭，不一一举例，最近的传闻是蘑菇街和美丽说合并。东哥以为绝大部分的合纵连横是迫不得已的，主要是基于可以减少竞争，减少资本支出，形成行业“垄断地位”，在不利的资本环境下更好的融资。

　　只是说有些投资并购是有价值的，有些未必有，比如阿里283亿投资苏宁，苏宁只是充当了打手的价值，到目前来看没有太多实质的意义。天猫双十一，传闻苏宁天猫旗舰店不到10亿的销售额的确出人意料！而腾讯十几亿美金入股京东带来了近80亿美元的投资回报，京东每年也从腾讯的入口获得数百亿的交易额。差距，不是一点半点！

　　盘点十：为增长都在转型找方向突破

　　所有的人都听说过传统企业转型，各位可曾听说成熟的电商也在转型。阿里在转型，京东也在金融、O2O到家和海外找突破口，聚美和当当网也在转型，社交和内容社区在转型电商。为增长转型，为盈利转型，如果你深入行业交流，你会发现没有哪家说是安坐江山可以不思进取的。

　　2015年没有谁是特别好过的，但东哥可以明确告诉你找不准方向，2016年只会更难过！